當前，以“95后”、“00后”為代表的年輕消費者逐漸成為消費市場主力，這些“Z世代”的消費需求也不斷被看見，被重視，這些年輕人骨子里流露出來的熱血，恰好與如新敢于探索的精神所契合，如新NUSKIN也在一次次的挑戰(zhàn)和革新中建立了一座座邁向“Z世代”群體的溝通橋梁。
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這些以勇敢和拼搏為性格主基調的年輕人出生于互聯網時代，多元的文化塑造了他們喜歡挑戰(zhàn)、敢于嘗試的性格特點，在關于健康美麗產品的挑選中，他們也有著屬于自己的獨特標準，即渴望在產品身上看到自我價值的映射，單一的功效早已無法滿足年輕人與時俱進的消費需求。
不過，想要精準捕捉到“Z世代”人群的購物喜好，并非是一件容易的事情，如新NUSKIN意識到，想要走進這些年輕人群的市場，則需要即時轉換思路，更到仔細感受到他們在購物過程中表現出來的建議和需求，正是帶著這種態(tài)度，如新不斷對消費者的行為訴求進行細分，先后通過開展年輕化的活動、提供個性化產品功能等措施滿足“Z世代”的各項護膚美容要求，有深度、有互動成為了如今如新的口碑標簽，讓產品始終忠于消費者，也是如新一直以來所堅持的原則。
在與“Z世代”建立鏈接的過程中，產品核心價值也成為了如新的一大亮點，對于年輕人來說，美容健康產品所展現出來的深層價值尤為重要，產品的核心功效不僅是留存用戶的關鍵，更是激發(fā)消費者購買的重要因素。同時，由于如今的“Z世代”的口味更加挑剔，對產品的要求更高，如新也更新了產品的服務模式，利用數字技術讓產品與消費者建立了各種聯系，創(chuàng)新了營銷模式，并與傳統(tǒng)的單向品宣模式說再見，加入了許多新奇、充滿活力的新潮活動，讓內容共創(chuàng)推動如新的換新。
創(chuàng)造新奇活動，建立與年輕人的情感共振
在“Z世代”圈層文化不斷壯大的背景下，不同的圈子都呈現出不同的認知，年輕群體的愛好也越來越廣泛，如新在制定營銷策略與活動主題時，也從不同的圈層作為入手點，描繪出年輕人的愛好畫像，舉辦的多項活動也成功觸達多個領域的普通消費者，憑借有趣又多元的元素與消費者建立了極強的粘性。
早在2017年，如新便成功捕捉到在年輕人中所流行的嘻哈元素，采用了“嘻哈×運動 ”跨界LIVE SHOW的方式與年輕人進行了一次酣暢淋漓的交流，在專區(qū)內，如新不僅把現今非常流行的藍粉漸變色充分展露，而且融入了涂鴉，電音等多種元素，在伴隨著霓虹炫亮的燈光下既能將NU SKIN如新“You Revolution（由你創(chuàng)變）”的品牌調性詮釋出來，還更好地從視覺上讓熱愛生活的年輕人一眼關注到“做自己，不用妝”六字口號，令人頓時產生了共鳴感，面對音樂節(jié)人山人海的汗潮涌動，長時間的妝容覆蓋，如新在活動中用自己的行動告訴所有人，大膽地做自己，用無妝束的自己，以時尚潮人的姿態(tài)征服全場。
跨界的活動盡管很快就結束了，但是如新從未就此停止跨界的步伐，依托跨界來建立與“Z世代”的情感共振也是如新長此以來的重要一環(huán)，在2017年底，如新在呈現形式上一改往年的健康跑思路，選擇與來自美國的潮流嗨跑Bubble Run攜手，將趣味性和互動性融入如新美麗健康理念的傳達，Bubble Run用熱情和奔跑來傳遞快樂的理念，與如新崇尚健康、樂活與積極向上年輕態(tài)的品牌內涵不謀而合，促成了一場超大規(guī)模的“最快樂五公里”狂歡盛宴。值得一提的是，在這次活動中，作為活動創(chuàng)意的核心，為凸顯如新今年“GIVE ME FIVE 預見更好的自己”的品牌口號，此次健康跑將”5“的元素貫穿其中：帶著5個參加健康行的理由，隨著五彩泡泡一路樂跑，以最快樂的5公里，傳遞“成功五動因”的理念。
從成立至今，如新的多項貨都都在積極傳遞著年輕的力量，在“Z世代”橫空出世的今天，如新正在用屬于自己的方式，讓代表著年輕力量的颶風，繼續(xù)吹下去。
優(yōu)化產品質量，利用數字技術讓產品更具年輕力量
除了品牌營銷活動的創(chuàng)新，如新也把創(chuàng)新的關注點放在了產品的技術和功效上面，在互聯網時代，年輕消費者不再僅僅是品牌價值的使用者和接受者，更是品牌的擁有者、傳播者、分享者，因此，如新在品牌價值傳遞中，如新不僅深入考慮了產品能否滿足用戶需求，還仔細探索了優(yōu)化用戶體驗的方式。
在如新看來，Z世代們典型的消費態(tài)度，是通過進行品牌消費融入所在圈層、維護社交圈，其次是打造鮮明的個人人設。相比于“品牌實用主義”的前輩們，Z世代們的品牌消費背后都是社交動機在驅使。品牌在Z世代的語境下，已經成為了一種社交工具，對于這一點，如新自2016年開啟自我革新伊始即了然于胸，并將年輕化戰(zhàn)略貫穿于整個轉型升級的全過程。
此后的如新，則嚴格拒絕高高在上的企業(yè)姿態(tài)，而是和市場緊密鏈接，時刻最新的產品走向市場，不一定是通過新品發(fā)布會，也可以在品牌活動的現場，場景化的營造，第一時間的用戶體驗和分享或將成為新產品推廣上市的試金石。
事實證明，如新與用戶的雙向交流是及時的，更是成功的，2017年，如新啟動品牌3.0戰(zhàn)略，提出“預見更好的自己”品牌新主張，這意味著思維的轉換，對市場、用戶、產品、品牌價值鏈以及整個品牌生態(tài)進行重新審視，并且以全新的互聯網思維，對品牌升級做出更多創(chuàng)新性嘗試，其中，在敲定GIVE ME FIVE主題關鍵詞的過程中，如新可謂是煞費苦心，選擇這句主題關鍵詞的原因則是因為GIVE ME FIVE是人們尤其是年輕人日常相互擊掌加油打氣的語言，代表的是肯定、勉勵，以及通過親密的互動，給予彼此的力量和勇氣，因此，選用這句標語，能夠代表一種賦能的態(tài)度，一種在互動中為他人帶來的正能量。
在“預見更好的自己”的理念下，如新近年來始終將年輕的力量放在心上，今年，如新NUSKIN推出首款搭載iOT技術的智能物聯產品——如新ageLOC LumiSpa iO，與如新VERA相結合，能夠幫助消費者開啟個性化護膚體驗新境界，提供定制護膚方案、提供最適合底妝推薦、跟蹤護膚進展、美肌自拍記錄等功能。
首席產品執(zhí)行副總裁賀杰德表示：“如新ageLOC LumiSpa iO個性化地將美容與潔面合二為一，采用專利微脈動反旋科技，僅需每天使用兩次、每次兩分鐘，即可為您帶來Spa級體驗，令肌膚煥發(fā)透亮光彩，宛若新生。并與Vera相聯，提供定制護膚方案、提供最適合底妝推薦、美肌自拍記錄、跟蹤護膚進展等功能?！边@一功能的上線，則完美迎合的時下年輕消費者的高標準，也讓如新在年輕群體心中的口碑更上一層樓。
目前，這個快速發(fā)展的美麗健康企業(yè)憑借多年來的行業(yè)經驗，先后與“Z世代”實現了多次情感交流，如新也意識到，當下千禧一代不僅能夠代表現在，在他們身上，更能夠看到未來的樣子，或許贏得他們的青睞，就贏得了未來。
