來源 | 產(chǎn)業(yè)科技
“不是每個工廠都有快速起量的機會?！?/p>
1998年出生的姜少歐接手父親的服裝廠之前，他的父親如同無數(shù)個上一輩制衣人一樣，每天奔波在經(jīng)銷商接洽和規(guī)律的縫紉機吱呀聲之間。那時的服裝廠賴以生存的經(jīng)營模式，仍然是有一單做一單，機械式重復，對增長的可持續(xù)性未知。
(資料圖片僅供參考)
但從幾年前開始，服裝廠訂單量驟減，入不敷出，23歲剛剛完成國外學業(yè)回國的姜少歐，不得不子承父業(yè)。
同樣肩負起挽救父母生意重擔的，還有1996年出生的周云斌。
上高中時，周云斌家里的家居工廠還雇傭著兩百多名員工，但由于產(chǎn)品起訂量較大，工廠的生產(chǎn)和人員成本控制不善，到了他大學畢業(yè)的時候，工廠已經(jīng)倒閉，還欠了一屁股債。
改變，從他們?nèi)谌氲絊HEIN的跨境零售生態(tài)開始。不同的角色，不同的行業(yè)，在SHEIN的海外銷售網(wǎng)絡和創(chuàng)新供應鏈體系中實現(xiàn)交匯，目的只有一個，盤活資源，提升產(chǎn)銷效率，尋求增量空間。
這也正是SHEIN十年創(chuàng)業(yè)所打磨的能力模型標準，圍繞產(chǎn)業(yè)數(shù)字供應鏈升級，構(gòu)建小單快反柔性供應鏈模式，進而不斷迭代成為千行百業(yè)的增長飛輪。
柔性供應鏈的內(nèi)核在于以銷促產(chǎn)、按需供應，這不僅能極大提升庫存周轉(zhuǎn)效率，減少資源浪費，降低經(jīng)營成本，而且可以把降本反哺到銷售增效上，讓賣家擁有更大的讓利空間，釋放產(chǎn)銷良性增長的飛輪效應。
同時，基于多年來積累的對于海外市場爆款風格和流行元素的把控、對國際市場的了解以及廣泛的海外銷售網(wǎng)絡、成熟的市場營銷經(jīng)驗，SHEIN以跨境智庫的角色，為賣家精通國際市場輸出本地化零售方案，并解決增長的合規(guī)和風險隱患。
伴隨更多供應商、更多行業(yè)賣家投身跨境市場，SHEIN也在今年深化平臺戰(zhàn)略，，構(gòu)成自營品牌+平臺雙引擎驅(qū)動的獨特模式，把在服裝時尚領(lǐng)域沉淀的供應鏈能力和跨境零售生態(tài)開放給更多中小賣家。在SHEIN平臺上，無數(shù)賣家和品牌正在被世界看見，SHEIN正在為傳統(tǒng)制造業(yè)中不同領(lǐng)域、不同角色的商家搭建一條幾經(jīng)驗證的出海高速通路。
國際品牌背后 產(chǎn)業(yè)數(shù)字化柔性升級
SHEIN從自有品牌起家，其打造的時尚品牌SHEIN如今已經(jīng)是海外消費者最受歡迎的時尚品牌之一，其產(chǎn)品不僅能實時滿足消費者豐富的時尚需求同時更具性價比。而這背后正是其不斷創(chuàng)新打造數(shù)字化柔性供應鏈的結(jié)果。
在過去的近十年中，隨著消費者需求的變化和互聯(lián)網(wǎng)的普及，許多制衣廠也加強了原材料采購、生產(chǎn)成本控制和供應鏈優(yōu)化等方面的管理，以提高生產(chǎn)效率和降低成本。
但是，傳統(tǒng)服裝制造業(yè)依舊擺脫不掉勞動密集型，產(chǎn)業(yè)缺乏技術(shù)升級，產(chǎn)業(yè)效率較低，不能精準地匹配市場需求與供給的困境。
在SHEIN“小單快反”的柔性供應鏈模式下，供應商與SHEIN之間呈現(xiàn)出罕見的共生關(guān)系，使得數(shù)字化技術(shù)工具、柔性方法論和標準持續(xù)普及和滲透，逐漸填平了過去服裝制造業(yè)的數(shù)字洼地。
姜少歐即是見證SHEIN柔性供應鏈賦能服裝制造的供應商。
“小單快反”按需生產(chǎn)的敏捷供應鏈模式要求生產(chǎn)上下游全鏈條以及供應商生產(chǎn)全路程都要進行數(shù)字化改造，通上數(shù)字化的網(wǎng)后，從原材料采購、到下訂單、到每個訂單的生產(chǎn)要求標準、質(zhì)量要求等等都在線上進行實時同步和管理。SHEIN前期對每個產(chǎn)品會先進行100-200個訂單的測試，市場反應好再和供應商追加生產(chǎn)，反應不好則立刻停止生產(chǎn)。這種柔性按需生產(chǎn)能大大提升需求端和供給端的精準匹配、減少產(chǎn)業(yè)浪費。
在SHEIN的改造下，姜少歐與團隊要按照SHEIN品牌的標準與要求供貨，而進一步，SHEIN還會告訴他們?nèi)绾文苓_到這些標準和要求，從技術(shù)工具的免費提供、到培訓如何使用數(shù)字化工具、如何從工具中分析出問題并改進、甚至組織架構(gòu)的搭建和管理，SHEIN都會對他們進行培訓。
近三年時間，姜少歐明顯察覺工廠的產(chǎn)能有了大幅度提升，從每個月3、4萬件的出貨量，到目前穩(wěn)定在40萬件左右。
改變的不只是姜少歐。在成為SHEIN的女裝成衣供應商之前，因為一些外貿(mào)顧客突然停單，沈女士自己墊資先進行生產(chǎn)的訂單都砸在了手上，從而欠下了外債。
2020年，沈女士的工廠開始與SHEIN合作，嘗試小單快反的柔性生產(chǎn)。以數(shù)字化柔性供給為導向的生產(chǎn)管理，幫助沈女士的工廠在合作第一年銷售量就超過了80萬件。此后，工廠銷售成績逐年呈倍速增長，如今已成為SHEIN的優(yōu)質(zhì)供應商之一。
如今，SHEIN品牌的服裝供應商們，坐在辦公室里就可以實時了解生產(chǎn)進度、流程是否出現(xiàn)卡殼問題、如何減少浪費……服裝制造業(yè)的供應鏈升級故事仍在續(xù)寫。2023年上半年，SHEIN又宣布5年投入5億繼續(xù)深化供應商賦能工作，并建立了首個服裝制造創(chuàng)新中心，持續(xù)輸出柔性供應鏈標準。
截至2023年上半年，SHEIN已累計支持供應商工廠修建面積近24萬方、培訓超240場，通過全方位推動供應商工廠綜合能力提升，助力服裝制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和國際化出海。
大力發(fā)展平臺化多模式助力讓出海不再翻山越嶺
有了深耕服裝產(chǎn)業(yè)供應鏈的經(jīng)驗和方法論之后，SHEIN在平臺化戰(zhàn)略下賦能千行百業(yè)時，也具備更足的底氣。
目前，SHEIN正式形成自營品牌+平臺雙引擎發(fā)展的獨特模式，以代運營和自主運營多模式向更多行業(yè)的賣家輸出全球化能力模型，從生產(chǎn)、銷售到品牌一站式賦能賣家出海。
具體來看，對于有自主運營經(jīng)驗的品牌，SHEIN能通過平臺的資源、以及品牌打造經(jīng)驗賦能品牌的進一步發(fā)展，助力其品牌影響力與知名度的擴大；而對于更多沒有海外第三方平臺銷售及運營經(jīng)驗的中小賣家，SHEIN平臺可為它們提供代運營服務，包括商品運營、倉儲、物流、客服、售后等，讓賣家可以更專注于供應鏈，不斷提升產(chǎn)品的競爭力。
作為一家專營餐具和烘焙用品的的賣家，彭志浩近年來已被國內(nèi)電商市場卷得遍體鱗傷，為了謀求增長和出路，他把目光投向了風頭正盛的跨境電商。但一個很現(xiàn)實的問題擺在他面前，做跨境電商沒經(jīng)驗怎么辦？
最開始接觸跨境電商的時候，彭志浩感到?jīng)]有安全感，除了對平臺欠缺信任，面對產(chǎn)品出海的未知風險，也讓彭志浩不敢有過多投入。
直到今年年初接觸了SHEIN的代運營模式，他的疑慮才被打消。SHEIN的代運營模式類似于一位管家，賣家進行產(chǎn)品開發(fā)及推款上架，SHEIN提供后續(xù)的商品運營、物流管理、客服和售后環(huán)節(jié)，幫助賣家把精力聚焦在產(chǎn)品開發(fā)和供給上。
“之前我們做別的平臺，可能要等一兩個產(chǎn)品賣得穩(wěn)定了，才敢上其他的產(chǎn)品，而且還要兼顧運營、物流和售后的工作。但是做SHEIN我們會把精力集中在產(chǎn)品上，不需要考慮其他環(huán)節(jié)，只需要專注又快又好地開發(fā)產(chǎn)品?！迸碇竞普f。
經(jīng)過半年多摸索，彭志浩已經(jīng)從小白成長為精通國際市場的活躍家居用品賣家。銷售額從每月20萬一路高漲至一百多萬，在家居品類中表現(xiàn)不俗。
改變同樣發(fā)生在周云斌身上。加入了SHEIN平臺后，周云斌做起了樹脂擺件的跨境生意。
SHEIN首先在線下對周云斌的工廠和資質(zhì)進行查驗，確保其有足夠的供貨能力；之后與其充分交流了平臺特色和用戶特征，為了讓他更懂如何選產(chǎn)品，還定期與他分享各個季度的潮流趨勢，熱賣單品和元素。
這些幫助消除了周云斌初入一個新行業(yè)，且對外貿(mào)沒有任何經(jīng)驗的迷茫和顧慮?！癝HEIN買手會告訴我什么養(yǎng)的產(chǎn)品容易成爆款或者趨勢流行些什么，我再讓工廠生產(chǎn)，就好做很多了?！?/p>
有了父輩的失敗經(jīng)驗，周云斌很在乎成本控制。隨著和SHEIN的合作深入，周云斌逐步掌握了SHEIN式“小單快反”：前期先測款，后面根據(jù)市場銷售反饋來調(diào)整和安排后續(xù)生產(chǎn)，以此來更精細化管理，減少成本和其他的浪費。
其他的家居商家常規(guī)產(chǎn)品訂單往往要1000件起訂，而現(xiàn)在周云斌的做法一般是每批次200-300件，如果銷售趨勢好立刻返單，有效地減少了浪費，節(jié)約了成本開支。
為了更好控制產(chǎn)品和品質(zhì)，周云斌在SHEIN的指導下開始自建供應鏈，生產(chǎn)數(shù)字化和倉庫管理，周云斌都從SHEIN這取了經(jīng)。如今，周云斌在SHEIN平臺的店鋪上每天有500多個款，營業(yè)額也從一天2000多元增長了400倍。
從自營品牌到第三方賣家，從服裝產(chǎn)業(yè)到千行百業(yè)，SHEIN的平臺輻射半徑越來越大。今年5月，SHEIN更是推出“希有引力”百萬賣家計劃，該計劃旨在未來三年幫助全球10000個賣家實現(xiàn)年銷售額突破百萬美元，幫助10萬個中小賣家年銷售額達到10萬美元。近日SHEIN又推出全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃，讓更多產(chǎn)業(yè)帶通過數(shù)字貿(mào)易打入國際市場、并帶動它們更多數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型。
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