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證券代碼：002372 證券簡稱：偉星新材
浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-036
| 投資者關系活動類別 | √特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 √其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 淡馬錫：曹若宸；長江證券：李浩；凱基證券：楊哲漢；富邦人壽保險：李健民；復華證券投資信托：黃渝惠。 |
| 時間 | 2023年9月25日 |
| 地點 | 公司會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 譚梅等 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、請問目前新房和二次裝修在公司零售業(yè)務中的占比情況？ 答：不同區(qū)域市場的具體比例有所不同。目前一、二線城市二次裝修的占比逐步提高；其他城市尤其是擴建速度較快的城市，目前還是以新房為主。 2、請問公司產品的價格策略是否有調整？ 答：公司產品定價總體執(zhí)行成本加成的原則，除了部分產品因原材料價格大幅下降做了一定調整外，零售類其他產品的價格體系總體保持穩(wěn)定；工程類產品價格隨行就市，按單定價。 3、請問公司零售端各銷售通道的占比情況？ 答：目前公司零售業(yè)務的主要銷售通道為家裝公司、工長（項目經理）、業(yè)主自購。不同區(qū)域其占比有所不同，一二線城市以家裝公司為主，其他區(qū)域以工長（項目經理）和業(yè)主自購為主。 4、請介紹一下公司經銷渠道？ 答：相比行業(yè)傳統(tǒng)的經銷模式，公司的經銷模式更扁平化，一般搭建2-3級的經銷體系，并由公司在全國各地設立的 40多家銷售公司對市場進行統(tǒng)籌管理，具有較強的市場掌控力和快速反應能力，但管理難度大，費用率也高。 5、請介紹一下公司零售直營市場的作用？ |
| 答：公司零售直營市場的作用：一是試驗田，對于一些新產品、新模式通常在直營市場先行試點，成熟以后再向經銷商市場推廣，帶動經銷商的發(fā)展；二是練兵場，對團隊尤其是新營銷人員可以加強鍛煉和培養(yǎng)。 6、公司防水業(yè)務及凈水業(yè)務的進展情況及未來規(guī)劃？ 答：公司將防水業(yè)務及凈水業(yè)務定位為主導產品去培育，其發(fā)展的空間較大。防水業(yè)務目前基本按計劃有序推進。凈水業(yè)務今年上半年同比有所下降，業(yè)務模式尚處于完善過程中。 7、請問公司海外業(yè)務規(guī)劃？ 答：目前公司海外業(yè)務的收入占比較低，現(xiàn)階段更側重于國際化戰(zhàn)略的前期布局和基礎性工作，包括：生產基地、國際市場布局，國際化團隊的搭建，品牌國際化的推進，設立海外技術研發(fā)和投資平臺等。 8、請公司介紹一下近期市場情況如何？ 答：今年第三季度以來，整體感覺仍然比較疲弱。 9、請問公司對于費用率的預期？ 答：對于財務費用以及管理費用，公司相對穩(wěn)定；對于銷售費用，由于目前公司仍處于業(yè)務拓展以及轉型升級的重要階段，后續(xù)公司將進一步加強渠道建設和市場投入，尤其對新品類、新業(yè)務的拓展，因此近幾年公司銷售費用可能會持續(xù)增加。 10、請問公司未來的分紅政策？ 答：公司的分紅政策總體比較穩(wěn)定，未來會繼續(xù)遵循《公司章程》《公司未來三年股東回報規(guī)劃》等規(guī)定，每年的利潤分配方案會綜合自身發(fā)展實際和戰(zhàn)略規(guī)劃、現(xiàn)金流狀況、股東意愿、外部環(huán)境等因素，并充分考慮投資者的合理回報后決定。 11、請問公司未來的股權激勵措施情況？ 答：股權激勵是公司長效激勵機制之一，未來會持續(xù)開展，具體實施計劃根據(jù)發(fā)展需要并綜合多方面因素而定。 12、請介紹一下公司產品種類及應用領域？ 答：公司目前的主導產品為各類新型塑料管道，主要分為三大系列：一是PPR系列產品，主要應用于建筑內冷熱給水；二是PE系列產品，主要應用于市政供水、燃氣、采暖、排水排污等領域；三是PVC系列產品，主要應用于排水排污以及電力護套等領域。同時，公司圍繞“同心圓”戰(zhàn)略，積極拓展防水、凈水業(yè)務等。 | |
| 13、請問公司的競爭優(yōu)勢有哪些？ 答：經過多年的積累和沉淀，公司在產品品牌與品質、營銷渠道和服務、技術與研發(fā)、企業(yè)文化和管理團隊等方面形成了較強的綜合競爭優(yōu)勢。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年9月25日 |
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