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證券代碼：002732 證券簡稱：燕塘乳業(yè) 廣東燕塘乳業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 ?現(xiàn)場參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員 | 東方財富：崔曉靜、景皓、鐘志坤 珠海阿米巴：陳春香 深圳開元雙創(chuàng)：王磊 招商證券：梁秋嬋 韓成瑋 開源證券：黃子航 東吳證券：周韻 華西證券：王厚 合眾資產(chǎn)：蘇楊 明德商學(xué)：劉明源 銀河證券：王泓陽、霍傳志 國金證券：蘇海耀 德邦證券：韋香怡 華安基金：章昕喬 |
| 時間 | 2023年10月11日上午10:00—12：00、下午16:00—17：00 |
| 地點 | 公司新廠綜合樓五樓2號會議室 |
| 上市公司接待人員 | 副總經(jīng)理兼董事會秘書：李春鋒 證券事務(wù)代表：李嘉旋 投資發(fā)展部部長：吳代錨 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 1、公司將如何實現(xiàn)《公司2023-2030年發(fā)展規(guī)劃》的發(fā)展目標(biāo)？答：您好。公司將立足資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以提高市場占有率加快促進(jìn)乳業(yè)振興發(fā)展為核心目標(biāo)，緊密圍繞“主動出擊拓市場，精 |
| 耕細(xì)作強管理，創(chuàng)新發(fā)展求突破”的總體思路，持續(xù)推進(jìn)質(zhì)量立企、科技興企、人才強企，提升企業(yè)核心競爭力，提高品牌影響力，主要戰(zhàn)略舉措如下： （一）筑牢優(yōu)質(zhì)奶源基礎(chǔ) 以“種好草、養(yǎng)好牛、產(chǎn)好奶、好環(huán)境”為宗旨，堅持“綠色環(huán)?！睉?zhàn)略，系統(tǒng)構(gòu)建完善高效的奶源生產(chǎn)體系，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)飼草種植，深化標(biāo)準(zhǔn)化信息化智能化奶源基地建設(shè)，保障優(yōu)質(zhì)飼料源頭，穩(wěn)定奶源供應(yīng)，筑牢產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。 （二）優(yōu)化優(yōu)鮮智造布局 以市場需求為導(dǎo)向，遵循“圍繞市場布局工廠”原則，實施一系列智能化綠色化生產(chǎn)項目，提高產(chǎn)品供應(yīng)能力；重視質(zhì)量管控，完善現(xiàn)代物流配送體系，提升產(chǎn)品整體品質(zhì)與新鮮度。 （三）鞏固擴(kuò)大市場規(guī)模 推進(jìn)品牌建設(shè)，打造“新鮮&時尚”的品牌形象；著重新鮮、優(yōu)質(zhì)安全、營養(yǎng)、健康、時尚的差異化產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品矩陣，持續(xù)高質(zhì)滿足市場消費新需求；搭建立體化信息化營銷網(wǎng)絡(luò)，強化品牌宣傳、售后服務(wù)等措施，為消費者提供最大限度的便捷，鞏固擴(kuò)大市場規(guī)模。（四）深入推進(jìn)科技興乳 貫徹“科技興乳”戰(zhàn)略，構(gòu)建乳業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院，通過走出去與引進(jìn)來，加強產(chǎn)學(xué)研深度融合，加快實施一批具有戰(zhàn)略性、前瞻性的重大科技項目，實現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)硬核突破，提升科技創(chuàng)新自立自強能力，夯實高質(zhì)量發(fā)展基石。 （五）加強規(guī)范治理與資本運作 規(guī)范公司運作和治理水平，以信息披露為核心，提升投資者關(guān)系管理水平；提高資本運作推動公司發(fā)展的能力，主動提升環(huán)境社會治理（ESG）管理水平，踐行社會責(zé)任，助力公司做強做優(yōu)做大。謝謝2、公司引進(jìn)戰(zhàn)略合同牧場通常需要遵循哪些程序？ 答：您好。在簽訂戰(zhàn)略合作合同之前，公司會對擬合作牧場進(jìn)行深度的市場調(diào)研，了解牧場的分布、規(guī)模、飼養(yǎng)管理水平、產(chǎn)奶量等 | |
| 指標(biāo)，確保符合公司對原奶品質(zhì)的嚴(yán)格要求。公司日常還會通過證件審核、現(xiàn)場評估、信息化管理和不定期巡場檢查等方式，密切監(jiān)控原奶供應(yīng)量及質(zhì)量。此外，公司積極發(fā)揮自有牧場的示范作用，在設(shè)施種牛、防疫、養(yǎng)殖、品質(zhì)等方面進(jìn)行重點把控，不定期進(jìn)行人員培訓(xùn)和技術(shù)輸出，將其日常管理和奶源保證作為公司內(nèi)部控制的延伸。在公司全方位指導(dǎo)與支持下，戰(zhàn)略合作牧場與公司的“共贏”認(rèn)識加深有效保障了公司原奶供應(yīng)的安全、質(zhì)優(yōu)與穩(wěn)定。謝謝！ 3、公司最新戰(zhàn)略目標(biāo)增加了“聚焦灣區(qū)”，請問在香港、澳門市場的拓展情況如何？ 答：您好。公司已于 2019年獲得出口食品生產(chǎn)企業(yè)備案證明及粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”生產(chǎn)基地認(rèn)定，在內(nèi)地乳企中率先向澳門地區(qū)出口供應(yīng)鮮奶成品，2023年再度攜手合作伙伴，于2023年10月10日起將正式大規(guī)模供應(yīng)澳門地區(qū)學(xué)校。香港方面，目前已啟動進(jìn)軍香港市場的相關(guān)工作。謝謝！ 4、公司如何進(jìn)行經(jīng)銷商優(yōu)化管理？ 答：您好。公司一直以來非常重視客戶管理，堅持與客戶共同發(fā)展，共享成果。公司已建立完善的客戶管理制度和體系等，不定期拜訪客戶、組織客戶座談會，協(xié)助提升客戶整體經(jīng)營能力。同時，公司會結(jié)合客戶的業(yè)績完成情況、活動執(zhí)行情況、終端表現(xiàn)等方面進(jìn)行考核，加強對客戶體系的精細(xì)化管理。謝謝！ 5、公司二季度利潤率提升明顯的原因是什么？ 答：您好。2023年上半年度，公司立足自身優(yōu)勢，一方面，深耕傳統(tǒng)渠道，加大力度開拓新渠道、新市場，促進(jìn)銷售增長；另一方面持續(xù)推動精細(xì)化管理，降本增效、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、取得高新技術(shù)企業(yè)證書（即按15%的稅率繳納企業(yè)所得稅），進(jìn)一步增強了公司綜合盈利能力。謝謝！ 6、公司是如何做到準(zhǔn)確把握市場趨勢的？ 答：您好。公司擁有國家乳制品加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心、博士后科研工作站、全國示范性勞模和工匠人才創(chuàng)新工作室、CNAS國家認(rèn)可 | |
| 實驗室和DHI實驗室等平臺，配備經(jīng)驗豐富的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊，通過與銷售團(tuán)隊溝通座談、市場調(diào)研等方式，并借助公司立體銷售網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)捕捉市場需求趨勢，研發(fā)消費者和市場認(rèn)可的具有差異化、個性化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更好滿足消費者的多元化個性化需求，近年來公司推出的多款新品也深受廣大消費者的認(rèn)可和喜愛。謝謝！ 7、公司的人才激勵機(jī)制是怎樣的？ 答：您好。公司堅持“人才強企”戰(zhàn)略，聚焦人才培養(yǎng)，并對標(biāo)市場，完善具有市場競爭力的薪酬管理體系，強化戰(zhàn)略導(dǎo)向、層層傳導(dǎo)的績效考核體系，激勵團(tuán)隊持續(xù)輸出活力。謝謝！ 8、公司如何進(jìn)行產(chǎn)品的迭代？ 答：您好。在產(chǎn)品研發(fā)上，公司一直秉承“研發(fā)一代、儲備一代推出一代”的產(chǎn)品上市原則，根據(jù)消費者需求及市場情況，充分利用自有的國家乳制品加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心、博士后科研工作站、全國示范性勞模和工匠人才創(chuàng)新工作室、CNAS國家認(rèn)可實驗室和DHI實驗室的平臺優(yōu)勢，每年均推出全新產(chǎn)品，優(yōu)化豐富產(chǎn)品矩陣，不斷提升客群跨度和消費粘度。謝謝！ | |
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| 日期 | 2023-10-11 |
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