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證券代碼：300218 證券簡稱：安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-016
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 ?業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 ?路演活動 ?現(xiàn)場參觀 ?其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 1、安信證券：張汪強。 |
| 時間 | 2023年 10月 11日 10:00-11:30 |
| 地點 | 安徽安利材料科技股份有限公司行政樓 906會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書、副總經(jīng)理：劉松霞 證券事務(wù)代表：陳麗婷 證券主任：王睿 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 一、參觀公司展廳。 二、主要問題及回答： 1、 公司優(yōu)勢品類功能鞋材和沙發(fā)家居訂單恢復情況？ 答：2023年上半年，受品牌大客戶去庫存影響，公司功能鞋材業(yè)務(wù)收入有一定下降；沙發(fā)家居業(yè)務(wù)較去年同期有一定恢復。 芝華仕、愛室麗、顧家等品牌大客戶訂單增長，耐克、新能源汽車等新動能品牌客戶合作推進符合預期，新開發(fā)的 TPU產(chǎn)品等逐步放量，以及潛在品牌客戶的聯(lián)系接洽，公司客戶和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級成效顯現(xiàn)，總體發(fā)展態(tài)勢良好。 隨著下游需求恢復，公司二季度經(jīng)營情況明顯好于一季度，2023年二季度扣非后歸母凈利潤扭虧為盈，好于 2023年一季度、2022年三季度及四季度；目前公司訂單情況逐季度回暖向 |
| 好，生產(chǎn)經(jīng)營總體保持穩(wěn)定。 2、公司TPU材料可用于哪些應(yīng)用場景？單價和利潤率？ 答：公司 TPU材料主要用于功能鞋材和電子產(chǎn)品中。2014年，公司開始研發(fā)生產(chǎn)TPU產(chǎn)品，用于在亞瑟士（ASICS）跑鞋中；2020年，公司成功進入蘋果公司供應(yīng)商體系，將安利 TPU產(chǎn)品應(yīng)用在蘋果妙控鍵盤及相關(guān)配件中；2021年起，公司加大TPU產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓力度，應(yīng)用領(lǐng)域進一步拓展，受到彪馬、威富、安踏、特步、中喬等更多國內(nèi)外運動休閑品牌客戶的青睞，并成為其主力供應(yīng)商，內(nèi)部份額增加。 與傳統(tǒng)聚氨酯合成革相比，公司生產(chǎn)制造的 TPU材料工藝技術(shù)領(lǐng)先，色彩艷麗、花紋多樣、成型美觀，輕薄、輕量化、生態(tài)環(huán)保、能耗低、耐折、耐曲撓，性能優(yōu)越，具有高技術(shù)含量和高附加值，已不再是傳統(tǒng)意義上的聚氨酯合成革。目前在功能鞋材中的應(yīng)用比例提升。 公司較早地布局TPU生產(chǎn)工藝技術(shù)，技術(shù)成熟，產(chǎn)能具備，具有渠道優(yōu)勢，可以穩(wěn)定生產(chǎn)并快速轉(zhuǎn)換成競爭優(yōu)勢，是公司未來發(fā)展的重要增長點之一。 3、耐克進展情況？公司與耐克其他競爭對手相比的優(yōu)勢。 答：公司是耐克裝備部核心供應(yīng)商，合作穩(wěn)定；公司積極推進與耐克鞋部合作，先后進入耐克特材和通材體系。因公司進入耐克鞋部供應(yīng)商體系較晚，目前處于打基礎(chǔ)和蓄勢積能的階段，營收相對較??；但耐克鞋部有較多項目在安利開發(fā)，部分項目已量產(chǎn)，合作符合預期，態(tài)勢良好，未來動能強勁。 耐克鞋材供應(yīng)商主要是臺灣三芳、韓國伯產(chǎn)等，與國際運動休閑鞋品牌及其代工廠渠道關(guān)系和客戶關(guān)系整合良好，具有一定先發(fā)優(yōu)勢；公司是耐克公司在中國大陸唯一一家中資鞋用聚氨酯合成革及復合材料格供應(yīng)商，與競爭對手相比，公司優(yōu)勢在于： 一是新工藝、新技術(shù)的開發(fā)與布局，積極開發(fā)經(jīng)營水性、無溶劑、生物基、硅基、回收再生等核心技術(shù)工藝，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝技術(shù)轉(zhuǎn)型升級，促進產(chǎn)品、技術(shù)邁向中高端。二是 | |
| 公司工藝設(shè)備先進，在全球同行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先水平，成為全球技術(shù)的領(lǐng)先者、產(chǎn)能規(guī)模的領(lǐng)先者、全球行業(yè)的領(lǐng)跑者。三是公司在新興品類，如汽車內(nèi)飾、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域具有先發(fā)優(yōu)勢。四是公司產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，能批量穩(wěn)定供貨，持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，且產(chǎn)品性價比高。 4、公司過去毛利率平均水平有一定波動，未來會呈現(xiàn)怎樣的變化趨勢？ 答：公司毛利率水平對原材料價格和能源價格變化較為敏感，2022年，在不利的宏觀環(huán)境下，公司主要產(chǎn)品銷售單價雖然有所提高，但因原材料及能源價格漲幅大，單位成本的漲幅超過單價漲幅，導致毛利率下降，也是意料之中的正常波動。主要原因一是公司主要原材料價格大幅波動，部分原料價格上漲超過20%。二是天然氣價格高位運行，天然氣綜合采購單價上漲約32.7%，導致公司能耗成本增加。 公司短期內(nèi)毛利率波動是正?，F(xiàn)象。今年以來，公司堅持品牌引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動理念，對外積極開拓市場，培育發(fā)展客戶，加強與國內(nèi)外知名品牌的聯(lián)系合作，努力提升市場份額；對內(nèi)加大高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的開發(fā)力度，加強管理，降本提效；實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、研發(fā)及管理水平的提升，以內(nèi)部管理進步的確定性，努力應(yīng)對宏觀環(huán)境的不確定性。公司2023年二季度毛利率顯著好于一季度。 隨著公司高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品銷售擴大和提高，客戶結(jié)構(gòu)改善，預計未來毛利率水平可能會有所提高。 5、公司2+4應(yīng)用領(lǐng)域營收占比？電子產(chǎn)品板塊情況？ 答：公司堅持品牌引領(lǐng)，深化“2+4”領(lǐng)域布局，努力構(gòu)建梯隊式的客戶群體。其中，功能鞋材和沙發(fā)家居兩項優(yōu)勢品類營收占比合計約80%左右，汽車內(nèi)飾、電子產(chǎn)品、體育裝備和工程裝飾四項新興品類營收合計占比約20%左右。 電子產(chǎn)品是公司當前及未來的重要新動能和增量空間。公司與蘋果合作穩(wěn)定有序，有新項目處于開發(fā)合作階段；與華為合作態(tài)勢向好，合作意愿增強；與三星、谷歌、ViVO、OPPO、 | |
| 小米、Realme、Beats等國內(nèi)外品牌客戶牽手合作，態(tài)勢向好，空間廣闊。 6、公司取得汽車內(nèi)飾定點項目情況？單車價值量？ 答：汽車內(nèi)飾市場是公司重點開拓的新興市場領(lǐng)域和增長動能。當前公司汽車內(nèi)飾品類市場開拓經(jīng)過長期蓄勢積能，成效初顯。公司陸續(xù)成為豐田、長城、小鵬、比亞迪等知名汽車品牌供應(yīng)商，獲得部分定點項目并量產(chǎn)；公司正積極聯(lián)系、接洽更多汽車品牌，努力擴大定點項目，爭取更多訂單。公司在汽車內(nèi)飾領(lǐng)域品牌口碑、影響力提升，態(tài)勢向好，動能強勁。 單車價值量根據(jù)不同品牌車型的定點項目、使用部位、材料性能、單價以及該款汽車的銷量等，會有所區(qū)別，一輛車大約需要2-15米聚氨酯復合材料，使用部位包括內(nèi)飾、座椅、門護板、儀表盤等。 7、相比傳統(tǒng)油車，新能源汽車是更傾向于使用 PU作為內(nèi)飾材料嗎？ 答：汽車內(nèi)飾材料主要有真皮、PVC人造革、紡織品和聚氨酯合成革等。與真皮和 PVC相比，聚氨酯合成革的生態(tài)環(huán)保性能更加優(yōu)異，且顏色、紋路和表面效果多樣，尺寸規(guī)整、易于裁剪，性價比高。與紡織品相比，聚氨酯合成革更易打理、清潔和保養(yǎng)，防水防污性能、耐水解、耐用性能優(yōu)異，有著與生俱來的“尊貴感”“高貴感”。 隨著新能源汽車快速發(fā)展，對內(nèi)飾材料生態(tài)環(huán)保性能要求較高，為聚氨酯合成革和復合材料帶來了廣闊的市場空間。從材料端來看，聚氨酯合成革和復合材料過去在汽車內(nèi)飾領(lǐng)域應(yīng)用較少，正加速替代或有別于真皮、PVC人造革、紡織品等傳統(tǒng)材料，有增量機會和空間。 8、超細纖維 PU 合成革和生態(tài)功能性 PU 合成革的區(qū)別？ 答：超細纖維聚氨酯合成革本質(zhì)上就是聚氨酯合成革的一種，其優(yōu)點是具有類似于天然皮革的外觀，具有卓越的力學性能，抗張強度和撕裂強度高，切口類似真皮，但價格總體較高，大多數(shù)采用苯減量工藝，易殘留甲苯等有害物質(zhì)。 | |
| 生態(tài)功能性聚氨酯合成革，主要以無紡布、機織布、針織彈力布、TPU膜、超纖基布等為基材，以聚氨酯樹脂涂覆表層，以濕法、干法或濕法加干法等工藝制成的一種多功能、高性能的生態(tài)復合高新材料，具有顏值美麗、時尚流行、質(zhì)感優(yōu)良、功能出眾、生態(tài)環(huán)保，應(yīng)用領(lǐng)域拓寬，空間廣闊。 9、請問安利越南經(jīng)營情況，什么時候能扭虧為盈？ 答：安利越南2條生產(chǎn)線于2022年末調(diào)試投產(chǎn)，目前處于起步階段。因在建工程轉(zhuǎn)固計提折舊，以及投產(chǎn)初期，品牌客戶的驗廠審核有一定周期，員工、市場開發(fā)等投入較大等因素，產(chǎn)銷量未達盈虧平衡點，不能覆蓋成本費用，安利越南經(jīng)營有一定虧損。 公司調(diào)整安利越南經(jīng)營管理層，加強管理，加強考核，積極拓展客戶，全力開拓市場，一方面加快推進品牌客戶驗廠審核，爭取品牌客戶訂單，另一方面多接越南本地中小客戶訂單，提高產(chǎn)能利用率，擴大銷售，提高營收，努力實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。此外，安利越南另外兩條生產(chǎn)線正在洽談、采購中，安利越南空間廣闊，總體保持良好的發(fā)展態(tài)勢。 | |
| 附件清單（如有） | 無。 |
| 日期 | 2023年 10月 11日 |
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