(相關(guān)資料圖)
證券代碼：002003 證券簡稱：偉星股份
浙江偉星實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2022-053
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | □特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場參觀 √其他：電話會(huì)議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 光大證券：孫未未 信達(dá)澳亞基金：鄒運(yùn)、張劍滔、齊興方、馬綺雯 |
| 時(shí)間 | 2022年9月22日 |
| 地點(diǎn) | - |
| 上市公司接待人員姓名 | 謝瑾琨等 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 互動(dòng)環(huán)節(jié) 1、請(qǐng)具體介紹一下公司近幾年重點(diǎn)工作開展情況。 答：近五六年，公司大力推進(jìn)如下三方面的工作： （1）全球化戰(zhàn)略布局。①國際化營銷網(wǎng)絡(luò)的布局。公司通過招聘海外本土專業(yè)人才，建立本土化營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行市場的開拓和服務(wù)，取得了不錯(cuò)的成果，也逐漸得到了更多海外品牌客戶的認(rèn)可；②生產(chǎn)基地的國際化布局。目前，公司孟加拉工業(yè)園已經(jīng)投入運(yùn)營，越南工業(yè)園正在積極推進(jìn)，同時(shí)也在關(guān)注其他區(qū)域；③品牌的國際化培育；④國際化企業(yè)的經(jīng)營、管理理念的導(dǎo)入。 （2）數(shù)智化戰(zhàn)略推進(jìn)。鈕扣、拉鏈都屬于服飾輔料，品類繁多，個(gè)性化明顯，是典型的非標(biāo)產(chǎn)品。面對(duì)勞動(dòng)力成本持續(xù)上升，公司通過推進(jìn)智能制造和數(shù)字化改造，來提升現(xiàn)場制造水平和生產(chǎn)效率。通過過去幾年持續(xù)不斷的投入，已取得不錯(cuò)的成效。 （3）持續(xù)提升公司制造水平、技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)。目前，國內(nèi)外眾多知名的品牌服裝企業(yè)都已是公司的客戶，為了改善客戶結(jié)構(gòu)，必須不斷提升生產(chǎn)制造水平，讓公司的產(chǎn)品、技術(shù)、品質(zhì)等能響應(yīng)一二線品牌和奢侈品牌的要求。 2、請(qǐng)問公司在鈕扣和拉鏈領(lǐng)域的市占率分別如何？ 答：由于服裝輔料屬于紡織服裝的分支行業(yè)，行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)較為缺乏，但根 |
| 據(jù)紡織服裝行業(yè)有關(guān)數(shù)據(jù)推算，目前公司鈕扣產(chǎn)品占國內(nèi)中高檔鈕扣的20%左右；拉鏈產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域較廣，市場容量大，公司拉鏈產(chǎn)品的市場份額仍較小。近年來，公司加速推進(jìn)全球化戰(zhàn)略的布局，實(shí)際在服飾用輔料領(lǐng)域的市占率在持續(xù)提升，特別是拉鏈產(chǎn)品。 3、公司是直接跟品牌客戶進(jìn)行對(duì)接還是跟成衣加工廠進(jìn)行對(duì)接？ 答：公司既有直接與品牌客戶進(jìn)行對(duì)接，也有跟成衣加工廠進(jìn)行對(duì)接。一般情況下，首先通過溝通交流、驗(yàn)廠等進(jìn)入品牌客戶的供應(yīng)商名錄，再由品牌方進(jìn)行指定或者推薦，具體的訂單業(yè)務(wù)則與成衣加工廠進(jìn)行洽談以及產(chǎn)品交付、結(jié)算等。 4、公司新客戶拓展情況如何？ 答：近幾年，公司大力推進(jìn)海外營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，并成功進(jìn)入許多新客戶的指定名錄，尤其在歐美等國家的成效較為明顯。但是新品牌客戶的開發(fā)和合作份額的提升需要一定時(shí)間的積累。 5、公司生產(chǎn)周期是多少時(shí)間？ 答：公司產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般在3-15天，忙季會(huì)適當(dāng)延長，交期需根據(jù)產(chǎn)能的飽和程度及訂單量、快反需求等情況具體而論。 6、公司產(chǎn)能利用率水平如何？ 答：紡織服裝行業(yè)存在明顯的季節(jié)性差異，一季度屬于傳統(tǒng)淡季，二、三季度屬于傳統(tǒng)旺季，因此在產(chǎn)能規(guī)劃時(shí)需綜合考慮不同季節(jié)對(duì)客戶的生產(chǎn)保障問題。因而，不太建議投資者按照一般工業(yè)品的角度，過于關(guān)注產(chǎn)能利用率指標(biāo)。 7、公司員工人數(shù)是否有所減少？ 答：公司近幾年員工人數(shù)有所波動(dòng)的，一方面隨著公司海外生產(chǎn)基地的擴(kuò)張以及收購濰坊中傳等，導(dǎo)致公司部分年份的員工人數(shù)有所增加；但另一方面，隨著公司智能制造及數(shù)字化改造的推進(jìn)，以大洋工業(yè)園為代表的生產(chǎn)基地實(shí)際生產(chǎn)效率在穩(wěn)步提升，員工人數(shù)在下降。 | |
| 附件清單 | 無 |
| 日期 | 2022年9月22日 |
關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 生產(chǎn)基地 偉星股份
