原標(biāo)題:可孚醫(yī)療:2022年5月11日-5月13日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
可孚醫(yī)療科技股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2022-010
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ?特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議□媒體采訪 ?業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)參觀?其他 電話會(huì)議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 新華資產(chǎn)張瀅潭；中融基金杜偉；富國(guó)基金婁圣睿；上海證券黃卓、徐昕；興業(yè)證券黃翰漾；國(guó)泰基金徐治彪；廣州丹麓陸勤超、方文瀚；大成基金鄒建；東方阿爾法基金喬海英、程可；彤源投資谷璽；招商資管徐文；銀倍投資李朝；人壽養(yǎng)老張樹(shù)聲；廣發(fā)自營(yíng)楊正；東方自營(yíng)李峰；融通基金余思慧；華泰資產(chǎn)王金成。 |
| 時(shí)間 | 2022-5-11至2022-5-13 |
| 地點(diǎn) | 可孚醫(yī)療會(huì)議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事/副總裁/董秘 薛小橋 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 1、公司 2022年增長(zhǎng)動(dòng)力主要是什么？答：首先是持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品上市，形成了產(chǎn)業(yè)化梯隊(duì)。從去年下半年以來(lái)，公司已陸續(xù)推出多款血糖監(jiān)測(cè)系列產(chǎn)品、尿酸檢測(cè)系列產(chǎn)品、幽門(mén)螺桿菌檢測(cè)產(chǎn)品、早孕試紙等 IVD類產(chǎn)品。此外，公司新款透明質(zhì)酸鈉敷貼、制氧機(jī)等均在陸續(xù)上市，借助公司線上和線下的渠道優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)品類的快速增長(zhǎng)。其次是自主生產(chǎn)比例的提升，將增加自主生產(chǎn)產(chǎn)品的品類和產(chǎn)量，同時(shí)公司在產(chǎn)品品質(zhì)和成本控制上更具有優(yōu)勢(shì)，提升了產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力。再次是渠道的拓展。線下渠道方面，公司將聚焦連鎖藥房客戶，加大新客戶開(kāi)拓力度，提升對(duì)客戶的綜合服務(wù)能力，持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)覆蓋和渠道下沉；線上渠道方面，在鞏固現(xiàn)有主流電商平臺(tái)良好合作基礎(chǔ)的同時(shí)，公司將深入探索新興電商渠道運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)直播、短視頻等新媒體營(yíng)銷方式推廣公司品牌及產(chǎn)品，持續(xù)以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推動(dòng)多平臺(tái)電商布局，保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。 |
| 2、目前公司有哪些研項(xiàng)目？答：公司目前擁有多個(gè)重點(diǎn)在研項(xiàng)目，主要分為兩大類型，一是現(xiàn)有重點(diǎn)產(chǎn)品的升級(jí)迭代；二是前沿技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)，重點(diǎn)項(xiàng)目包括連續(xù)血糖監(jiān)測(cè)、數(shù)字助聽(tīng)器、真耳分析儀、雙水平呼吸機(jī)、血糖尿酸一體機(jī)、動(dòng)態(tài)多參心電監(jiān)護(hù)儀等，不斷豐富和完善產(chǎn)品體系，形成產(chǎn)品矩陣效應(yīng)。3、公司線上渠道的優(yōu)勢(shì)是什么，2022年線上渠道增長(zhǎng)是否有壓力？答：公司行業(yè)內(nèi)較早開(kāi)始從事互聯(lián)網(wǎng)銷售的企業(yè)，通過(guò)多年線上店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，公司線上運(yùn)營(yíng)人員及團(tuán)隊(duì)規(guī)模已處于行業(yè)較高水平，目前自營(yíng)店鋪 64家，均由公司的電商團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)，包括店鋪裝修、商品管理、商品頁(yè)詳情制作及上傳、活動(dòng)策劃、活動(dòng)執(zhí)行、流量拓展、渠道建設(shè)、客戶服務(wù)、訂單發(fā)貨、退換貨處理、消費(fèi)者投訴處理等，具備了良好的運(yùn)營(yíng)能力和售前、售后及倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)能力，能極大發(fā)揮公司的線上運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。4、公司線上、線下銷售渠道收入占比是多大，未來(lái)是否會(huì)發(fā)生較大變化？答：2021年，公司線上收入占營(yíng)業(yè)收入比重為65.11%，線下收入占比為28.44%，倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)收入占比為5.49%，其他收入占比為0.96%。從個(gè)人醫(yī)療器械發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)線上線下業(yè)務(wù)的收入占比將基本保持穩(wěn)定。5 3、公司未來(lái)并購(gòu)方向，已并購(gòu)的 個(gè)項(xiàng)目整合進(jìn)展情況？答：并購(gòu)是公司完善產(chǎn)業(yè)布局的補(bǔ)充手段，公司將主要沿著產(chǎn)業(yè)鏈上下游探索并購(gòu)的可能，重點(diǎn)關(guān)注可以補(bǔ)充研發(fā)、生產(chǎn)力量的標(biāo)的，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)效應(yīng)，優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。背背佳已于 4月初完成交割。通過(guò)交割前 2個(gè)月的代運(yùn)營(yíng)，目前整體運(yùn)營(yíng)效果符合預(yù)期。同時(shí)，公司正推動(dòng)背背佳產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí)，通過(guò)與高校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合開(kāi)展深度研究，以醫(yī)學(xué)科普的形式，樹(shù)立公眾對(duì)矯姿帶產(chǎn)品的正確認(rèn)知和應(yīng)用方式。同時(shí)，基于公司在互聯(lián)網(wǎng)銷售領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和綜合運(yùn)營(yíng)能力，以及在線下藥房、商超等渠道的廣泛布局，公司將推動(dòng)背背佳系列康復(fù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線上線下多渠道全方位營(yíng)銷。吉芮醫(yī)療已于2021年12月完成交割。因?yàn)榧轻t(yī)療之前是公司上游供應(yīng)商，雙方整合非常順利。由于吉芮醫(yī)療生產(chǎn)基地在南通和上海，本輪疫情對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定負(fù)面影響，但整體可控。成都益耳已于今年3月完成交割。公司對(duì)店面形象進(jìn)行全面升級(jí)，并導(dǎo)入健耳聽(tīng)力全套運(yùn)營(yíng)管理體系。同時(shí)公司以成都益耳為基礎(chǔ)，在四川地區(qū)開(kāi)展拓展活動(dòng)，目前整體運(yùn)營(yíng)效果較好。 | |
| 6、健耳聽(tīng)力的門(mén)店規(guī)劃？答：通過(guò)前期多年的探索和打磨運(yùn)營(yíng)管理體系，公司于2019年啟動(dòng)了助聽(tīng)器驗(yàn)配中心的拓展計(jì)劃，目前已開(kāi)業(yè)的助聽(tīng)器驗(yàn)配中心有 400多家，未來(lái)公司將健耳聽(tīng)力打造成國(guó)內(nèi)規(guī)模和服務(wù)能力領(lǐng)先的聽(tīng)力連鎖企業(yè)。受新冠疫情影響，今年公司將審慎穩(wěn)健地推進(jìn)助聽(tīng)器驗(yàn)配中心的布局。同時(shí)公司將通過(guò)強(qiáng)化區(qū)域化管理、完善驗(yàn)配師梯級(jí)培訓(xùn)體系等舉措，打磨完善助聽(tīng)器驗(yàn)配中心運(yùn)營(yíng)管理體系，提升專業(yè)服務(wù)水平和運(yùn)營(yíng)管理效率。 | |
| 附件清單（如有） | 無(wú) |
| 日期 | 2022-5-13 |
關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 物流服務(wù) 線上線下
