原標(biāo)題:祥鑫科技:2022年03月19日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
證券代碼：002965 證券簡(jiǎn)稱：祥鑫科技
債券代碼：128139 債券簡(jiǎn)稱：祥鑫轉(zhuǎn)債
祥鑫科技股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2022-003
投資者關(guān)
系活動(dòng)類
別
□特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議
□媒體采訪 □業(yè)績(jī)說明會(huì)
□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)
□現(xiàn)場(chǎng)參觀 .電話會(huì)議
□其他 （請(qǐng)文字說明其他活動(dòng)內(nèi)容）
參與單位
名稱及人
員姓名
華西證券：俞能飛 毛冠錦 農(nóng)銀匯理基金：任世卿
奇盛基金：付偉琦 李飛康 光大資管：李行杰
時(shí)間
2022年03月19日
地點(diǎn)
廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)建安路893號(hào)祥鑫科技股份有限公司辦公室
上市公司
人員姓名
副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：陳振海先生
投資者關(guān)
系活動(dòng)主
要內(nèi)容介
紹
一、介紹公司基本情況
公司專業(yè)從事精密沖壓模具和金屬結(jié)構(gòu)件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，堅(jiān)
持以精密沖壓模具為本，不斷提升模具的自動(dòng)化和智能化水平，為汽
車、動(dòng)力電池、儲(chǔ)能等行業(yè)客戶提供整體解決方案，是國(guó)家高新技術(shù)
企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、模具出口重點(diǎn)單位，并建立了廣東省
汽車大型零部件模具工程技術(shù)研究中心和企業(yè)技術(shù)中心。公司在汽車
輕量化成形方面（比如超高強(qiáng)度鋼板和鋁鎂合金冷沖成型技術(shù)）擁有
先進(jìn)的模具開發(fā)技術(shù)，能夠?yàn)樾履茉雌囆袠I(yè)客戶提供輕量化的整體
解決方案。
二、提問環(huán)節(jié)
Q1：目前行業(yè)內(nèi)新出的一體化壓鑄技術(shù)會(huì)對(duì)公司有什么影響？
當(dāng)前主要金屬成型技術(shù)包括：冷沖壓成型、熱沖壓成型、壓鑄成
型、鍛造成型、3D打印技術(shù)。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化，降低汽車制造
成本，減少零件數(shù)量，零部件的集成化程度不斷提升，從而使成型過
程更復(fù)雜，因此技術(shù)門檻較高。公司生產(chǎn)模具和金屬結(jié)構(gòu)件主要為沖
壓產(chǎn)品，可以針對(duì)不同客戶的產(chǎn)品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝技術(shù)、性能參
數(shù)、外型尺寸等方面設(shè)計(jì)配套解決方案并進(jìn)行生產(chǎn)。金屬結(jié)構(gòu)件細(xì)分
領(lǐng)域眾多，不同公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不一致，運(yùn)用的生產(chǎn)工藝和
金屬成型技術(shù)也不相同。公司也在密切關(guān)注行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的成型技術(shù)，
與華南理工大學(xué)、清華大學(xué)蘇州汽車研究院緊密合作，進(jìn)行了相關(guān)的
研發(fā)技術(shù)儲(chǔ)備，可以支持拓展相關(guān)的業(yè)務(wù)。
Q2：公司今年是否有為了提高毛利率水平進(jìn)行什么措施？
公司產(chǎn)品的主要原材料為鋼材、鋁材等金屬材料。今年公司已經(jīng)
與主要客戶建立了價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制，與客戶按月度或季度更新鋁料價(jià)
格。同時(shí)，公司與供應(yīng)商也達(dá)成了價(jià)格聯(lián)動(dòng)共識(shí)，按照市場(chǎng)月度均價(jià)
調(diào)整鋁料價(jià)格，也會(huì)對(duì)鋼材進(jìn)行鎖價(jià)。通過上述措施，可有效地減少
原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司的影響，提升公司產(chǎn)品的毛利率。
Q3：公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格構(gòu)成是怎樣的？交貨周期大概有多久？
公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格由材料費(fèi)、加工費(fèi)以及管理費(fèi)這三部分構(gòu)
成。從客戶端接到訂單到交貨大約需要2-3個(gè)月時(shí)間，從交貨到收入
確認(rèn)大概需要1-3個(gè)月。
Q4：公司在2022.03.17獲得客戶項(xiàng)目定點(diǎn)意向書公告中的具體訂
單產(chǎn)品有什么？對(duì)應(yīng)的客戶以及終端客戶都有哪些？
本次公告的訂單是公司在2022年1-3月份獲得的動(dòng)力電池類客戶
的項(xiàng)目定點(diǎn)，具體產(chǎn)品包括側(cè)板、支架、液冷板、箱體、托盤、蓋板
等。項(xiàng)目的下游客戶是國(guó)內(nèi)知名的多家電池廠商，終端車型包括國(guó)外
知名車企、國(guó)內(nèi)造車新勢(shì)力廠商和國(guó)內(nèi)頭部自主汽車品牌。
Q5：公司在動(dòng)力電池產(chǎn)品領(lǐng)域會(huì)供應(yīng)什么零部件？
公司對(duì)電動(dòng)汽車電池箱體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、電池PACK結(jié)構(gòu)件開發(fā)、
電池?zé)峁芾硐到y(tǒng)進(jìn)行開發(fā)。目前為動(dòng)力電池企業(yè)配套的液冷板、底護(hù)
板、蓋板、托盤、端板、銅排連接等產(chǎn)品。
Q6：公司收入未來主要的增量來源于哪部分業(yè)務(wù)？
公司未來將會(huì)積極擁抱新能源，主要的增量也來自于這部分業(yè)
務(wù)。其中動(dòng)力電池箱體的增速最高，新能源汽車零部件和儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的
增速次之。
Q7：公司和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有什么？
金屬結(jié)構(gòu)件細(xì)分領(lǐng)域眾多，特別是汽車零部件，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包
括了汽車模具、汽車車身結(jié)構(gòu)件、動(dòng)力電池箱體等產(chǎn)品。不同公司主
營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不一致，運(yùn)用的生產(chǎn)工藝和金屬成型技術(shù)也不相
同，公司的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有鋼鋁連接技術(shù)、自沖鉚接(SPR)技術(shù)和熱融
自攻絲技術(shù)(FDS)技術(shù)、熱成型及拼焊板技術(shù)。公司能夠根據(jù)不同客戶
的需求，為客戶提供從模具到結(jié)構(gòu)件的新能源產(chǎn)品整體解決方案。
Q8：公司能針對(duì)在2022.3.19的與本特勒進(jìn)行合作的公告進(jìn)行簡(jiǎn)
單的說明一下嗎？
本特勒中國(guó)為德國(guó)本特勒集團(tuán)（BENTELER）在中國(guó)的投資公
司。本特勒集團(tuán)屬于世界知名的百年企業(yè)，擁有先進(jìn)的熱成型沖壓技
術(shù)，主要為全球各大汽車廠商供應(yīng)前懸掛、后懸掛模組、底盤系統(tǒng)、
防撞結(jié)構(gòu)件、發(fā)動(dòng)機(jī)排氣及控制系統(tǒng)等重要汽車零部件。本次對(duì)外投
資旨在通過合資形式，充分發(fā)揮合作雙方的資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)
一步優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)布局，豐富公司的產(chǎn)品類型，增強(qiáng)公司的技術(shù)實(shí)
力，為公司未來布局汽車底盤系統(tǒng)、熱成型件等奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在
實(shí)現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高公司綜合實(shí)力及核心競(jìng)爭(zhēng)力，符合公
司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
本次調(diào)研過程中，公司嚴(yán)格依照《深圳證券交易所上市公司規(guī)范
運(yùn)作指引》等規(guī)定執(zhí)行，未出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。
附件清
單（如
有）
無
關(guān)鍵詞： 解決方案 公司產(chǎn)品 投資者關(guān)系
