隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及人們保健意識(shí)的提升，近年來，開始通過微商、新零售等賽道銷售冷敷凝膠、冷敷貼等械字號(hào)產(chǎn)品的平臺(tái)也越來越多，以銷售“苗醫(yī)古方”而聞名于網(wǎng)絡(luò)的福善堂便是其中之一。
那么福善堂有著怎樣的平臺(tái)背景？操盤手王太沅此前曾靠呂家傳發(fā)家的說法從何而來？苗醫(yī)古方旗下產(chǎn)品是否涉嫌虛假宣傳？齊魯晚報(bào)網(wǎng)是否曾對此類亂象進(jìn)行過曝光？福善堂在當(dāng)下所推行的又是一種怎樣的獎(jiǎng)金制度？
操盤其人，經(jīng)歷幾何
(資料圖片)
山東福善堂生物科技有限公司成立于2018年10月26日，法定代表人和獨(dú)資股東為王太沅，監(jiān)事為李利明，注冊資本1000萬元，據(jù)2021年度報(bào)告顯示，該公司股東的實(shí)繳出資情況與員工參保情況如下：
目前，擔(dān)任福善堂創(chuàng)始人和董事長的人名為王太沅，據(jù)推廣人員提供的資料顯示，此人來自山東濰坊，在1988年生于一個(gè)普通的農(nóng)村家庭，進(jìn)入社會(huì)后首先選擇打工，但沒多久便步入微商領(lǐng)域，賣了兩年膏藥，很快就開上了寶馬，還買了商業(yè)鋪面，2018年他又創(chuàng)立了屬于自己的企業(yè)——福善堂公司。
那么王太沅當(dāng)年賣的是哪個(gè)牌子的膏藥，能讓他在短短兩年時(shí)間內(nèi)就得到了如此豐厚的回報(bào)？關(guān)于王太沅的經(jīng)歷，此前曾有網(wǎng)友舉報(bào)稱：“苗醫(yī)古方老板以前是呂家傳醫(yī)用冷敷貼的大代理，呂家傳翻車之后，自己照貓畫虎弄了個(gè)產(chǎn)品，套路完全一樣。”
據(jù)悉，“呂家傳膏藥”（即“呂家傳醫(yī)用冷敷貼”）始于2013年，趕上了微商行業(yè)興起的東風(fēng)，呂家傳乘勢而起，迅速火遍了大江南北。2018年后，有關(guān)呂家傳涉嫌傳銷的新聞開始屢見報(bào)端，真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2019年3月18日，彼時(shí)，央視《新聞直播間》欄目報(bào)道了河南濟(jì)源警方破獲了一起“呂家傳”特大網(wǎng)絡(luò)傳銷案件的新聞。相關(guān)報(bào)道稱，該傳銷組織號(hào)稱投資550元，即可實(shí)現(xiàn)月入10萬元，吸引傳銷會(huì)員達(dá)38萬人，涉案金額超10億元。
多款產(chǎn)品，虛假宣傳
時(shí)至今日，福善堂已經(jīng)面向市場推出了多款產(chǎn)品，包含“苗醫(yī)古方筋骨醫(yī)用冷敷貼”、“苗太極抑菌乳膏”等在內(nèi)。我們先以“苗醫(yī)古方筋骨醫(yī)用冷敷貼”為例，據(jù)產(chǎn)品外包裝顯示，該產(chǎn)品的注冊證號(hào)為“魯菏械備20150045號(hào)”，該產(chǎn)品的預(yù)期用途為“用于物理退熱和冷敷理療”。
但為了達(dá)到招商目的，一些福善堂推廣人員在介紹該產(chǎn)品時(shí)所提供的宣傳材料可以說是不吝溢美之詞，這款產(chǎn)品的適用癥狀甚至被描繪出了三十多種，與此同時(shí)，這款產(chǎn)品還被特別強(qiáng)調(diào)具有“消炎”功效，與該產(chǎn)品的實(shí)際用途明顯相悖。
類似說法不勝枚舉。
此前，圍繞著該產(chǎn)品還存在著另外一種產(chǎn)品外包裝的版本，據(jù)該版本的外包裝顯示，其注冊證號(hào)為“陜西械備20180131號(hào)”。但歸根結(jié)底，無論是哪種版本，其預(yù)期用途都與消炎無關(guān)。顯然，上述宣傳材料明顯存在醫(yī)療器械廣告宣傳的功能主治、適用范圍超出了批準(zhǔn)的內(nèi)容，含有不科學(xué)地表示功效的斷言和保證，嚴(yán)重欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者。如果有一些疾病患者因?yàn)槁犘帕松鲜鰪V告效果而耽誤了治療，無疑將會(huì)使得病情繼續(xù)加重。《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》明確規(guī)定：醫(yī)療器械廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)合法，以經(jīng)負(fù)責(zé)藥品監(jiān)督管理的部門注冊或者備案的醫(yī)療器械說明書為準(zhǔn)，不得含有虛假、夸大、誤導(dǎo)性的內(nèi)容。同時(shí)，我國《醫(yī)療器械廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)》第十條規(guī)定：醫(yī)療器械廣告中有關(guān)適用范圍和功效等內(nèi)容的宣傳應(yīng)當(dāng)科學(xué)準(zhǔn)確，不得出現(xiàn)以下情形：在向個(gè)人推薦使用的醫(yī)療器械廣告中，利用消費(fèi)者缺乏醫(yī)療器械專業(yè)、技術(shù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的弱點(diǎn)，使用超出產(chǎn)品注冊證明文件以外的專業(yè)化術(shù)語或不科學(xué)的用語描述該產(chǎn)品的特征或作用機(jī)理。
福善堂旗下的另外一款核心產(chǎn)品“苗太極抑菌乳膏”也存在相應(yīng)的宣傳問題，據(jù)產(chǎn)品外包裝顯示，這款產(chǎn)品的許可證號(hào)為“贛衛(wèi)消證字2019第D026號(hào)”，可見，該產(chǎn)品僅為消毒產(chǎn)品，但在推廣人員的包裝下，這款產(chǎn)品卻能包治百病：
眾所周知，衛(wèi)消證字代表的是衛(wèi)生消毒用品類，代表一種外用消毒殺菌產(chǎn)品，不具備調(diào)節(jié)人體生理機(jī)能的功效，與藥品有著明顯的區(qū)別?！秶蚁竟芾磙k法》第33條規(guī)定，消毒產(chǎn)品僅具有殺滅和消除病原微生物的作用，不能出現(xiàn)或暗示治療效果。對此，《廣告法》第十七條也有明確規(guī)定，除醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語。
案例不斷，治病奇效
現(xiàn)如今，為了證明上述產(chǎn)品確實(shí)具有治病功效，在代理商的朋友圈中，各種案例也是層出不窮，比如有治療痔瘡的：
有治療蕁麻疹的：
還有治療神經(jīng)性皮炎的：
顯而易見，這些案例的出現(xiàn)，還將涉及使用他人名義保證或以暗示方法使人誤解其效用的行為。有業(yè)內(nèi)人士指出，任何產(chǎn)品的廣告都應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，不得使用他人名義保證或者暗示產(chǎn)品功效誤導(dǎo)消費(fèi)者。凡是有明示或者暗示具有醫(yī)療作用的，夸大功能或者其他容易給消費(fèi)者造成誤解的，違反相關(guān)法律法規(guī)的內(nèi)容，或涉嫌虛假宣傳。
其實(shí)，苗醫(yī)古方涉嫌虛假宣傳的問題由來已久，早在2019年12月齊魯晚報(bào)網(wǎng)就曾對相關(guān)事件進(jìn)行過曝光，報(bào)道稱：泗水縣市場上流通著一種叫做苗醫(yī)古方筋骨醫(yī)用冷敷貼的膏藥。此款膏藥在集市和朋友圈內(nèi)進(jìn)行大肆推廣，宣稱有多種過人療效。張女士在朋友圈內(nèi)購入相關(guān)產(chǎn)品，想緩解父親的腰椎間盤突出癥狀。微商代理上門為父親貼膏藥，從腰部一直到腳底共貼了20貼。父親長年患有高血壓心腦血管疾病，該代理稱并無妨礙。幾日后父親因腦出血、腦膻醫(yī)治無效去世。張女士懷疑跟膏藥有關(guān)，并已投訴至相關(guān)部門。
繼續(xù)往前追溯，雖然早在2019年年初，福善堂的官方公眾號(hào)就發(fā)布了聲明，將公司與經(jīng)銷商們的虛假宣傳行為撇清關(guān)系，但時(shí)至今日，由苗醫(yī)古方而起的夸大宣傳資料仍然令人目不暇接。
最近兩年，在藥品價(jià)格315網(wǎng)上質(zhì)疑苗醫(yī)古方涉嫌虛假宣傳的網(wǎng)友也越來越多。
（圖片來源：藥品價(jià)格315網(wǎng)）
揭底模式，多種獎(jiǎng)勵(lì)
接下來，我們再來關(guān)注一下福善堂推行的獎(jiǎng)金制度該如何解讀。據(jù)推廣人員阿強(qiáng)（化名）提供的資料顯示，福善堂的代理商主要分為三個(gè)級別，分別是區(qū)代、市代和總代，不同級別對應(yīng)的門檻和權(quán)益自然也有所不同，我們以零售價(jià)為180元的產(chǎn)品為例，區(qū)代門檻2850元，拿貨量為30盒，拿貨價(jià)為95元；市代門檻13500元，拿貨量為180盒，拿貨價(jià)為75元；總代門檻33000元，拿貨量為600盒，拿貨價(jià)為55元。據(jù)知情人透露，在區(qū)代之下，還有一個(gè)級別，名為會(huì)員，拿貨量為3盒。
除了差價(jià)收益外，根據(jù)規(guī)則，成為總代之后還有推薦獎(jiǎng)和業(yè)績獎(jiǎng)可拿，先說推薦獎(jiǎng)，例如總代A推薦總代B，那么總代A就能拿總代B每盒5元的獎(jiǎng)勵(lì)；若總代B招募總代C，總代A也能拿到每盒5元的獎(jiǎng)勵(lì)，也就是說，總代可以拿兩代的推薦獎(jiǎng)。
業(yè)績獎(jiǎng)是指總代業(yè)績達(dá)到5萬，獎(jiǎng)勵(lì)10％；業(yè)績達(dá)到10萬，獎(jiǎng)勵(lì)12％；業(yè)績達(dá)到15萬，獎(jiǎng)勵(lì)13％；業(yè)績達(dá)到20萬，獎(jiǎng)勵(lì)14％；業(yè)績達(dá)到30萬，獎(jiǎng)勵(lì)15％；業(yè)績達(dá)到50萬，獎(jiǎng)勵(lì)17％；業(yè)績達(dá)到80萬，獎(jiǎng)勵(lì)18％；業(yè)績達(dá)到100萬，獎(jiǎng)勵(lì)19％；業(yè)績達(dá)到200萬，獎(jiǎng)勵(lì)20％；業(yè)績達(dá)到500萬，獎(jiǎng)勵(lì)21％。
為了進(jìn)一步刺激市場，在剛剛過去的雙十一期間，福善堂還推出了送車、送手機(jī)的活動(dòng)政策。
文章的最后，我們不妨再來回顧一下當(dāng)年因涉?zhèn)鞫裘h(yuǎn)播的呂家傳所推行的模式與福善堂現(xiàn)行的獎(jiǎng)金制度相比起來有何相似之處。
雖然關(guān)于王太沅此前是否真的從事過呂家傳，除了網(wǎng)友的舉報(bào)外尚未有其他證據(jù)證實(shí)，但不可否認(rèn)的是，福善堂的代理機(jī)制的確有呂家傳的影子。
后 記
近年來，在保健品市場當(dāng)中出現(xiàn)的將消毒產(chǎn)品包裝出醫(yī)療作用的亂象愈發(fā)常見，關(guān)于如何區(qū)分消毒產(chǎn)品和藥品，有關(guān)監(jiān)管部門曾指出：藥品都有明確的適應(yīng)癥，說明書和包裝盒上會(huì)寫清楚該藥品適合治療哪些疾病，而消毒產(chǎn)品只會(huì)注明是用于消毒還是抗（抑）菌。如果一種消毒產(chǎn)品宣稱自己能治療什么疾病，那就屬于虛假宣傳，欺騙消費(fèi)者。
至于福善堂在今后會(huì)如何發(fā)展？圍繞著相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)的虛假宣傳問題，能否得到經(jīng)營方的重視與整改？對此，微商電商調(diào)研將繼續(xù)保持關(guān)注。
