汽車是國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性、支柱性產(chǎn)業(yè)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年1-6月，全國汽車產(chǎn)銷分別同比分別增長9.3%和9.8%，乘用車庫存343萬輛。盡管汽車產(chǎn)銷均實現(xiàn)了增長，但上半年在經(jīng)歷了降價潮后，多數(shù)汽車品牌未達銷量目標。
(相關(guān)資料圖)
面對著汽車消費需求不足、庫存壓力較大的問題，自7月以來，交通運輸部、發(fā)改委、公安部等多部門與地方政府，相繼發(fā)布促銷政策，以期活躍市場。在“2023中國汽車論壇”上，汽車之家董事長兼CEO龍泉指出，隨著新能源汽車產(chǎn)銷與造車新勢力的快速增長，置換需求增加，地方政府與車企推出各類置換補貼政策以刺激消費。作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的重要服務(wù)平臺，汽車之家?guī)ь^推出“超級補貼”活動，用真金白銀刺激市場，僅8月單月就促成十余萬訂單。近期活動再續(xù)，將平臺企業(yè)的關(guān)懷轉(zhuǎn)化成中國汽車消費助燃劑。
多重舉措活躍市場
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，我國汽車消費額約占社會消費品零售總額的10%，是擴大消費最重要的領(lǐng)域之一。
以促進汽車消費為目的，從下半年開始，廣東、江西、河南等地區(qū)以及各車企隨之開啟了新一輪汽車促銷潮。廣東省推動放寬廣州、深圳“限牌”政策，江西省發(fā)放消費券、舉辦汽車節(jié)，河南將購車補貼政策延續(xù)至2023年12月底;廣汽集團旗下合資品牌廣汽本田、廣汽豐田及自主品牌廣汽傳祺，宣布購燃油車送“粵A”藍牌活動;零跑汽車、奇瑞新能源調(diào)整部分車型售價，降價出售或提供汽車補貼。
在消費端，汽車之家于7月推出的“超級補貼”活動，提升活躍市場度。根據(jù)官方發(fā)布數(shù)據(jù)，第一期活動吸引了近20萬用戶在線領(lǐng)取購車補貼，金額近億元，為奧迪、沃爾沃、一汽紅旗、長安、比亞迪等品牌車系帶來曝光與銷售機會;超過一千位媒體紅人全網(wǎng)同步擴散，全網(wǎng)曝光量達56億，可以說是近期車市營銷的現(xiàn)象級事件。
據(jù)了解，在第一期成功舉辦的基礎(chǔ)上，汽車之家于近日開啟第二期“超級補貼”活動。資料顯示，第二期活動將在保留全車系基礎(chǔ)補貼、買車必返等基礎(chǔ)上，豐富激勵玩法，升級超級補貼IP。新增周周搶活動，在每周五到周六晚8點，利用定向與通用疊加券的形式，零門檻調(diào)動全民參與;升級任務(wù)玩法，根據(jù)完成的指定任務(wù)，給出對應(yīng)的加磅權(quán)益，擴充打榜活動名額，以期激發(fā)消費者的熱情。
參與活動的用戶表示，從消費者的角度出發(fā)，這種0門檻全民可參與的活動，能給到真實的補貼且快速到賬，確實能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠。
以補貼撬動增長
汽車補貼等優(yōu)惠政策，能多大程度上促進消費、提升增長?
全國乘聯(lián)會秘書長崔東樹認為，地方鼓勵汽車消費政策較為直接、針對性較強，通過發(fā)放消費券或給予置換補貼等加速潛在消費者的需求，使更多的消費意愿得到釋放，短期內(nèi)可以大幅拉動銷量。
落實到汽車的終端消費，補貼可以一定程度上降低實際消費價格，進而增加消費量。消費數(shù)量的增加會對車企產(chǎn)生正向反饋，進而促進生產(chǎn)，并帶動上下游產(chǎn)業(yè)以及相應(yīng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的消費，由此產(chǎn)生疊加效應(yīng)。以汽車之家“超級補貼”二期活動為例，一方面，平臺全域流量注入，為車企帶來強勢曝光，拉升品牌效能;另一方面，通過給到用戶真實購車補貼，刺激購車需求，加速購車決策，則會幫助車企精準促單;新調(diào)整的擴大榜單獲獎名額，讓更多用戶有機會獲得疊加獎勵，增強粘性。由此不難看出，這一系列舉措，讓“流量”轉(zhuǎn)為“銷量”的同時，成就高質(zhì)量發(fā)展的“增量”。
業(yè)內(nèi)專家指出，借助平臺的影響力，吸引到大量消費者，商戶借此機會也可以接觸到更多潛在客戶，通過展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得更多商機。
為了進一步呈現(xiàn)品牌的助力作用，以高效傳播促進車企銷量，汽車之家相關(guān)業(yè)務(wù)負責人表示，將繼續(xù)探索和創(chuàng)新營銷方式，為品牌廠商提供定制化的解決方案。通過定向推薦與口碑影響的方式，沉淀用戶聲音，形成用戶傳播力量，提升品牌知名度和認可度;不斷與品牌廠商強化合作，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和服務(wù)，刺激汽車行業(yè)消費潛力，促進產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
作為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，汽車市場的興衰將直接影響整體經(jīng)濟水平。各部委、地方政府及企業(yè)的政策及補貼活動，有效降低消費者購買成本，打造良好的消費環(huán)境。中汽協(xié)預計，伴隨各項政策效果不斷顯現(xiàn)，各大企業(yè)也在不斷推出新產(chǎn)品新活動，有助于市場需求進一步釋放，實現(xiàn)汽車行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展預期目標。
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