(相關(guān)資料圖)
證券代碼：300658 證券簡稱：延江股份
廈門延江新材料股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-9-25
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | （以下排名不分先后順序）： 1、中金銀海（香港）基金有限公司：雍心 2、幸福階乘（香港）基金有限公司：張東曉 3、金鼎（香港）私募基金：王美玲 4、興隆資本：林哲 5、上海拓牌：莊詠、何劍輝 6、廈門澤火產(chǎn)業(yè)數(shù)字化研究院有限公司：蘇杏炳 7、北京資翼商服：卜要偉 8、銀河證券：劉國煥 9、山東富通得產(chǎn)業(yè)投資有限公司：李玉成 10、財通證券：劉國鋒 11、深圳中嘉科技傳媒有限公司：黃溪 12、東方財富證券：蔡培強、鄧陽山 |
| 時間 | 2023年 9月 25日 |
| 地點 | 廈門市翔安區(qū)內(nèi)厝工業(yè)區(qū)后堤路 666號 |
| 上市公司 接待人員姓名 | 董事會秘書黃騰先生 |
| 投資者關(guān)系活動 主要內(nèi)容介紹 | 一、公司主營情況介紹 公司主要從事一次性衛(wèi)生用品面層材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為3D打孔無紡布和PE打孔膜等，主要是用作婦女衛(wèi)生用品、嬰兒紙尿布等一次性衛(wèi)生用品的面層材料，其中3D打孔無紡布是應(yīng)用于高端紙尿布的面層材料。 上市后，公司主營業(yè)務(wù)一直保持穩(wěn)定，與國內(nèi)外眾多知名品牌企業(yè)建立了良好、穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系。為更好促進公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展，公司根據(jù)產(chǎn)品特點及客戶布局，2017年以來，先后在埃及、美國和印度設(shè)立了海外生產(chǎn)基地，分別對應(yīng)中東非洲地中海市場、北美市場和印度市場。 近幾年，除了衛(wèi)材業(yè)務(wù)，公司亦在開始布局擦拭業(yè)務(wù)，總體來看，國外擦拭業(yè)務(wù)的進展節(jié)奏會略快一點。 二、調(diào)研提問 1、問題：3D錐形打孔技術(shù)是什么樣的技術(shù)？成本如何？目前主要應(yīng)用于中高端產(chǎn)品，未來技術(shù)成熟是否會應(yīng)用到一般的產(chǎn)品領(lǐng)域？ 答：3D錐形打孔技術(shù)最早用于公司生產(chǎn)打孔無紡布，在2018年前后，公司申請了新一代的3D錐形打孔技術(shù)專利，新的3D打孔技術(shù)相較于第一代，它是結(jié)合壓花與打孔的工藝，兩者相結(jié)合使得孔型更立體、更持久，立體感及凹凸感也帶來了更好的體驗。 近年來，隨著中國新生兒出生率的下降，再加上目前全球經(jīng)濟存在眾多不確定因素，客戶需求亦發(fā)生了一些變化，變得更為注重成本。公司近年來也更關(guān)注成本控制，每年會根據(jù)成本節(jié)約計劃，對產(chǎn)品價格進行相應(yīng)的調(diào)整。對于3D錐形打孔無紡布，隨著技術(shù)的日趨成熟，價格上公司也會根據(jù)成本情況進行一定的調(diào)整，以更好的滿足市場應(yīng)用需求。 2、問題：公司是否直接生產(chǎn)衛(wèi)生巾、紙尿褲？是公司自銷嗎?公司核心競爭力在哪里？ 答：公司在衛(wèi)材行業(yè)是屬于中游供應(yīng)商，主要生產(chǎn)衛(wèi)生巾、紙尿褲的面層材料，也做底層材料，未來還將提供更多衛(wèi)生巾、紙尿褲所需的材料。 公司在衛(wèi)材方面核心競爭力在于：1.核心技術(shù)的掌握以及公司持續(xù)自主創(chuàng)新研發(fā)的能力。公司專注于衛(wèi)材行業(yè)技術(shù)研發(fā)二十多年，擁有豐富的核心 |
| 技術(shù)，有一批具備專業(yè)知識背景、忠誠度高、穩(wěn)定性好、具有十幾年甚至二十年以上專業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的管理團隊和技術(shù)團隊，可以快速響應(yīng)客戶的需求，順應(yīng)甚至引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。2.大客戶群體的優(yōu)勢。公司下游客戶基本上都是國際上或中國市場上知名的品牌商，其對供應(yīng)商的選擇極為嚴格，一般在確定了供應(yīng)商且建立穩(wěn)定合作關(guān)系之后是很少更換供應(yīng)商的。公司與主要客戶的合作時間都較長，并建立長期、穩(wěn)定的商業(yè)合作，這些大客戶穩(wěn)定性較高。 3、問題：目前公司訂單情況如何？ 答：今年以來，盡管面臨各種挑戰(zhàn)，公司的訂單保持穩(wěn)定。總體來說，公司對全年的訂單量預(yù)計完成度還是比較有信心的。 4、問題：基于印度的人口紅利，公司海外業(yè)務(wù)未來重心是否會向印度轉(zhuǎn)移呢？ 答：從公司目前整體策略來看，印度市場一直是公司很關(guān)注的部分，其潛力巨大，但需要時間培育發(fā)展，今年印度子公司也開始向印度本土企業(yè)供貨了。 5、問題：公司產(chǎn)業(yè)投資基金目前是什么樣的情況？進展如何？ 答：今年公司參與設(shè)立了產(chǎn)業(yè)投資基金，主要是考慮尋找新的增長點。公司產(chǎn)業(yè)基金主要將投向新材料、新能源領(lǐng)域。 目前該產(chǎn)業(yè)基金尚在尋找合適的項目階段。 6、問題：公司目前有幾項對外擔保,請問這幾筆擔保是什么擔保？ 答：公司未對合并財務(wù)報表以外的主體提供擔保，目前幾筆擔保是針對公司美國子公司及新加坡子公司提供的擔保。這兩家子公司基于業(yè)務(wù)拓展需要存在融資需求，而由于子公司成立時間較短，融資存在一定困難，需要母公司提供融資擔保。除了這兩家子公司，公司沒有其他對外擔保。 7、問題：公司未來擴大產(chǎn)能的話是考慮自行投資還是并購呢？ 答：公司未來擴大產(chǎn)能是投資還是并購，主要看未來項目的具體實際情況，再結(jié)合公司的情況選擇適合的方案。 8、問題：公司對于寵物衛(wèi)材及成人紙尿褲的前景怎么看？ 答：隨著國內(nèi)人口老齡化的趨勢，公司對成人紙尿褲市場的未來發(fā)展還 | |
| 是比較看好的，不過還需要一段時間的培育過程，需要人們觀念的改變，以及參與各方在資源政策的配套完善，市場容量才會真正增長起來。至于寵物衛(wèi)材，公司目前還沒有深度介入，未來可能是一個可挖掘的增長點。 9、問題：公司在建工程數(shù)額較大，主要是哪些項目？ 答：在建工程主要是公司二期項目即再融資的擦拭無紡布和紡粘熱風無紡布兩個項目的投資建設(shè)。 10、問題：研發(fā)費用主要是針對哪些領(lǐng)域的研發(fā)？ 答：公司目前研發(fā)主要包括（1）與客戶共同對現(xiàn)有產(chǎn)品進行的升級研發(fā)，改善產(chǎn)品性能，實現(xiàn)成本節(jié)約；（2）從應(yīng)用方面，開發(fā)新的面層材料，引領(lǐng)新一代產(chǎn)品；（3）研究開發(fā)包括擦拭、紡粘熱風在內(nèi)的新產(chǎn)品、新應(yīng)用，以擴充公司的產(chǎn)品線。 11、問題：公司主要原材料有哪些？原材料價格波動對公司影響如何? 公司主要原材料為ES纖維、塑料米等，ES纖維主要是聚乙烯/聚丙烯復(fù)合纖維，塑料米主要是聚乙烯、聚丙烯顆粒，均屬于石油化工行業(yè)的下游產(chǎn)品，價格受供求關(guān)系及國際原油價格的雙重影響。 針對原材料的價格波動，公司每個季度與主要客戶針對原材料價格、匯率、運費等變動因素商議價格調(diào)整。 12、問題：公司未來發(fā)展的增量在哪里？ 答：就衛(wèi)材板塊而言，公司尤其是海外子公司，將與更多客戶搭建合作關(guān)系；另一方面，海外市場面層材料的升級趨勢已經(jīng)形成，將給公司提供更大的需求機會。而經(jīng)過多年的運營，公司全球供應(yīng)鏈已經(jīng)較為成熟，是行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)能為全球主要市場提供產(chǎn)品支持的廠商。與此同時，公司將要陸續(xù)推出擦拭、紡粘熱風等新產(chǎn)品，對公司而言都是增量，這些產(chǎn)品一旦成熟，借助公司的全球供應(yīng)鏈以及客戶資源，將會有很大的增長潛力。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023.9.25 |
關(guān)鍵詞：
