(資料圖)
證券代碼： 300950 證券簡稱：德固特 青島德固特節(jié)能裝備股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-011
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ■特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 海通證券 朱彤 |
| 時(shí)間 | 2023年9月27日 10:00-11:30 |
| 地點(diǎn) | 德固特會(huì)議室 |
| 上市公司 接待人員姓名 | 副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書 劉寶江 |
| 投資者關(guān)系 活動(dòng)主要內(nèi) 容介紹 | 1、公司過去幾年,海外營收占比持續(xù)提升的原因？ 答:受境內(nèi)外下游市場規(guī)模、技術(shù)發(fā)展水平、新建產(chǎn)能及更新改造需求等因素的影響,公司近幾年收入實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長,其中,依托全球銷售網(wǎng)絡(luò)及眾多境外客戶資源,公司堅(jiān)持走國際化道路,持續(xù)加大海外市場的開拓力。 2、相比國內(nèi)客戶,國外客戶更看重產(chǎn)品的哪些方面?為何國外客戶有更強(qiáng)的價(jià)格承受力？ 答:國外客戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、性能有較高的要求,對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格有較高的承受能力。公司以較短的產(chǎn)品交付周期、快速的服務(wù)響應(yīng)速度、優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)勢的產(chǎn)品價(jià)格,贏得了境外客戶的認(rèn)可,從而保持了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作。 3、公司換熱設(shè)備在資源節(jié)約方面的數(shù)據(jù)支撐有哪些？ 答:公司節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品可為客戶節(jié)約可觀成本、創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。經(jīng)青島市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)鑒定,公司生產(chǎn)的1050℃、275㎡換熱面積的超高溫空氣預(yù)熱器每臺(tái)每年可為客戶節(jié)約原油 10,448噸(折合10,980噸標(biāo)準(zhǔn)煤),節(jié)約用水1,803噸,減少尾氣排放1,449萬標(biāo)準(zhǔn)立方米;公司生產(chǎn)的 1250℃套管式急冷鍋爐,每年可為客戶節(jié)省 3,500噸標(biāo)準(zhǔn)煤并產(chǎn)生 |
| 940萬度的發(fā)電量,同時(shí)實(shí)現(xiàn)降低碳排放,節(jié)約水資源的目的。 4、公司訂單簽約量增長的原因？ 答:去年以來,炭黑價(jià)格整體呈上升態(tài)勢,下游炭黑企業(yè)經(jīng)營效益增強(qiáng)，新建及升級(jí)改造項(xiàng)目整體增加；同時(shí)，今年以來，國內(nèi)下游企業(yè)中部分推遲項(xiàng)目重新啟動(dòng)，造成公司訂單較往年有所上升；此外，炭黑行業(yè)地區(qū)發(fā)展水平不均衡，部分國家地區(qū)(如俄羅斯、東歐等)的炭黑生產(chǎn)工藝水平比較落后,新建項(xiàng)目升級(jí)改造的需求較大，公司抓住市場機(jī)遇，持續(xù)開拓海外市場，幫助上述國家或地區(qū)的客戶開展新建或技改，提高能源的利用效率。 5、公司產(chǎn)品更新周期大概多長？ 答:公司產(chǎn)品在使用過程中的更新周期大約在5-10年,具體更新周期根據(jù)客戶訂購設(shè)備的生產(chǎn)工藝流程、使用環(huán)境會(huì)有所差異。 6、除炭黑領(lǐng)域外,公司在其他行業(yè)的拓展情況？ 答: 公司將在穩(wěn)固傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)地位的基礎(chǔ)上,積極開拓污泥處理、廢舊輪胎裂解處理、煤炭清潔利用等外延應(yīng)用場景,目前已具備上述行業(yè)所需求的技術(shù)及制造能力。未來公司將借助與國內(nèi)研發(fā)機(jī)構(gòu)、國際頭部企業(yè)合作機(jī)會(huì),探索新的合作與服務(wù)模式,為打開新市場奠定基礎(chǔ)。 7、公司在制氫行業(yè)和儲(chǔ)能領(lǐng)域的情況？ 答: 公司為儲(chǔ)能及制氫領(lǐng)域客戶提供過蓄熱器、余熱回收裝置、制氫儲(chǔ)氫裝置等產(chǎn)品。公司在上述領(lǐng)域具備技術(shù)儲(chǔ)備和生產(chǎn)能力,上述領(lǐng)域也是公司未來的發(fā)展方向之一。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年9月27日 |
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