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證券代碼：301223 證券簡稱：中榮股份 中榮印刷集團股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-003
| 投資者關(guān)系 活動類別 | √特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他（請說明其他活動內(nèi)容） |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 信達(dá)證券分析師李宏鵬、李含稚 |
| 時間 | 2023年 8月 16日（星期三）下午 15:00-16:00 |
| 地點 | 騰訊會議 |
| 形式 | 遠(yuǎn)程線上交流 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書陳彬海、財務(wù)負(fù)責(zé)人李謹(jǐn)、證券事務(wù)代表林貴華 |
| 投資者關(guān)系 活動主要 內(nèi)容介紹 | 1. 公司主要核心競爭力是什么？競爭對手情況怎樣？ 答：公司主要的核心競爭力體現(xiàn)在：（1）與一批優(yōu)質(zhì)頭部品牌客戶長期合作，助益我們率先打造符合國際客戶需求的體系能力、管理能力，并能對新興市場發(fā)展具備敏銳的觸覺，助益新業(yè)務(wù)拓張。（2）公司堅持研發(fā)創(chuàng)新，創(chuàng)意設(shè)計領(lǐng)先性，深入?yún)⑴c客戶產(chǎn)品的前端開發(fā)設(shè)計，為客戶提供全案解決方案，含平面設(shè)計、材料選擇、結(jié)構(gòu)、工藝、色彩管理等，滿足快消行業(yè)差異化的競爭需求。（3）通過智能制造，滿足小批量多批次、大批量高端化、多批次表面裝飾豐富的多樣產(chǎn)品需求，滿足不同客戶不同場景需求。（4）多區(qū)域運營交付能力，實現(xiàn)一地接單，多地交付，實現(xiàn)快速響應(yīng)。 根據(jù)行業(yè)公開信息，上半年印刷包裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的整體營收和利潤水平狀態(tài)不是非常樂觀，不同賽道上的友商的表現(xiàn)與所服務(wù)的市場行情密切相關(guān)。 2. 包裝行業(yè)不同細(xì)分賽道，是否具備一定壁壘？ 答：有的。不同產(chǎn)品、不同行業(yè)和不同類型的客戶，對產(chǎn)品質(zhì)量、交付 |
| 效率、服務(wù)水平、技術(shù)研發(fā)能力、自動化智能化水平的需求都有差異。例如，從產(chǎn)品細(xì)分來看，紙箱包裝、膠印彩盒、紙漿模塑，需要投入完全不同的生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)能力，設(shè)備的價格也差異巨大；從細(xì)分行業(yè)來看，快消客戶尤其注重包裝的創(chuàng)新開發(fā)迭代、交付的靈活快速能力；食品醫(yī)藥客戶需要不同級別的潔凈車間等；從不同客戶來看，品牌客戶尤其高端品類對包裝產(chǎn)品質(zhì)量的呈現(xiàn)要求更高，印刷和工藝效果更精細(xì)；小微客戶及不太注重品牌建設(shè)的客戶對質(zhì)量及精度要求相對較低，對成本較為敏感。 3. 近年很多網(wǎng)紅新品牌是否主要找一些小廠做包裝，會分食我們頭部的份額嗎？ 答：網(wǎng)紅新品牌的出現(xiàn)客觀上對我們客戶所在的部分細(xì)分賽道的競爭會形成一定的沖擊，但長期來看，快消行業(yè)仍是一個增量市場，整個盤子仍在擴大，我們的客戶具有較強創(chuàng)新研發(fā)能力、體系能力、抗風(fēng)險能力更強，長期來看成長性是優(yōu)于網(wǎng)紅品牌的；而小包裝廠的質(zhì)量能力、服務(wù)能力、體系能力、產(chǎn)能與客戶的要求是有一定差距的，目前看來對我們份額的影響較小。 4. 公司在重點客戶里，如寶潔、好麗友、高露潔、瑪氏、億滋等，份額以及趨勢如何？ 答：我們是這些客戶國內(nèi)最主要的、長期合作的戰(zhàn)略供應(yīng)商，公司在重點客戶的具體份額我們也不太清楚；從趨勢來看，公司會繼續(xù)通過創(chuàng)新服務(wù)、可持續(xù)方案、交付靈活性等方面的競爭力提升，來進一步提升份額。 5. 老客戶的增長情況如何？是否有其他新客戶導(dǎo)入預(yù)期？ 答：公司扎根包裝行業(yè)多年，集創(chuàng)新研發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計、一體化制造、智能化生產(chǎn)、終端營銷服務(wù)于一體，已和口腔護理、化妝品、個人及家庭護理、食品、保健品、醫(yī)藥、煙草、酒類及消費電子等多個領(lǐng)域品牌客戶，建立全方位、深層次的合作伙伴關(guān)系。公司銷售額前五名客戶沒有發(fā)生變化。 2023年上半年，公司新增貝泰妮、尚科寧家、悅刻、網(wǎng)易有道及華勤等知名客戶，且產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)均得到客戶的認(rèn)可。公司將繼續(xù)專注于化妝品、口腔護理、個人及家庭護理、食品、保健品、醫(yī)藥、消費電子、煙草制品、酒類、在線教育等領(lǐng)域的紙制印刷包裝，不斷開拓新的優(yōu)質(zhì)客戶。 | |
| 6. 不同客戶盈利能力是否有顯著差異？公司過去毛利率趨勢基本穩(wěn)定是什么原因？ 答：公司重要客戶均與公司有著長期的合作關(guān)系，受產(chǎn)品的材料、工藝、交貨數(shù)量和產(chǎn)品生命周期等因素的影響，不同客戶的不同產(chǎn)品有著不同的利潤水平。公司產(chǎn)品整體銷售毛利率水平在已上市的19家紙包裝印刷企業(yè)中排第10位（按照2022年公開年報數(shù)據(jù)）。 公司主營業(yè)務(wù)毛利率近幾年基本穩(wěn)定，是因為公司與主要客戶長期穩(wěn)定合作，存在一定的調(diào)價機制，對原材料價格波動，我們分階段與客戶進行回顧調(diào)整，盡管存在一定的調(diào)價機制，但調(diào)價具有滯后性，短期會影響公司生產(chǎn)成本，造成公司產(chǎn)品毛利率的波動，就全年周期而言影響會有但差異不會太大。公司同時加快設(shè)備的升級改造和加大智能化投入，通過提升員工的勞動效率，來抵消人工成本上升對成本的壓力。 7. 今年紙價回落是否有成本紅利？ 答：公司的直接材料主要為白板紙、白卡紙等原紙制品，公司與主要客戶長期穩(wěn)定合作，存在一定的調(diào)價機制，紙張市場價格的波動會周期性地與客戶進行回顧，并調(diào)整我們的報價。因此公司不存在紙價下行方面的紅利。 8. 匯兌方面貢獻(xiàn)如何？ 答：匯率波動造成的匯兌損益對公司整體利潤影響不大。 9. 智能化程度如何？智能制造方面是否還有進一步降本空間？ 答：公司在智能運營、智能制造的升級改造方面投入較大，形成了從客戶管理、產(chǎn)品開發(fā)、制程控制到財務(wù)管理的完善閉環(huán)管理體系。目前實現(xiàn)了公司從物料入倉、生產(chǎn)過程到成品出庫的一碼全流程可視化管理，提升了生產(chǎn)效率和交付準(zhǔn)時率，并依照產(chǎn)品特點靈活進行產(chǎn)線配套設(shè)計的專業(yè)技術(shù)，專業(yè)化產(chǎn)線與智能制造系統(tǒng)的有效結(jié)合。針對消費品類不同類型的訂單，公司配備了三大專業(yè)生產(chǎn)平臺及延展的工藝配套技術(shù)：專門處理小批量多批次、大批量規(guī)模化低成本，及高端化多批次表面裝飾效果豐富的訂單，能高效應(yīng)對不同特性產(chǎn)品對于速度、品質(zhì)及其他差異化需求。 10. 煙草包裝及酒類包裝進展和規(guī)劃？盈利能力怎樣？ 答：公司在煙草、酒類包裝方面按既定戰(zhàn)略計劃推進，未來會適當(dāng)加大包裝高端化、可持續(xù)方案上的資源投入，進一步擴大市場份額；煙包和酒包都需要在形成一定業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上體現(xiàn)盈利能力，目前整體是趨 | |
| 好的。 11. 紙漿模塑業(yè)務(wù)是否有中長期具體的規(guī)劃目標(biāo)？盈利能力怎樣？ 答：從需求來講，紙漿模塑是毋庸置疑的增量市場，未來可期。我們將在紙塑的研發(fā)能力和區(qū)域的交付能力方面在持續(xù)發(fā)力，同時進一步探討上游材料整合及下游應(yīng)用市場的拓展工作，實現(xiàn)盈利能力與業(yè)務(wù)規(guī)模雙增長。 12. 公司產(chǎn)能規(guī)劃和投產(chǎn)進展是什么樣的？具體對應(yīng)產(chǎn)值，以及當(dāng)前主要基地產(chǎn)能利用率如何？ 答：公司產(chǎn)能發(fā)展規(guī)劃見公司《招股說明書》第九節(jié)“募集資金運用與未來發(fā)展計劃”，募投項目的進展見《2023年半年度募集資金存放與使用情況的專項報告》，公司中山、天津、昆山、沈陽四大基地運作正常，越南基地預(yù)計年內(nèi)投產(chǎn)，公司未來可能在國內(nèi)西南地區(qū)、華中地區(qū)投資建廠。 13. 未來是否有并購考慮？是否考慮向非包裝的其他行業(yè)業(yè)務(wù)延展？ 答：為擴大市場占有率，加強產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同，增強公司的競爭力，未來公司除自行擴建產(chǎn)能外，如有較好的并購機會也會考慮。公司目前專注于深耕主業(yè)，暫無非包裝的其他行業(yè)業(yè)務(wù)延展計劃。 14. 介紹老板創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和核心管理層分工情況？ 答：公司董事長專注包裝印刷行業(yè)40多年，對行業(yè)有深刻和獨到的理解和判斷。核心管理層按現(xiàn)代企業(yè)的治理架構(gòu)進行相應(yīng)的分工。 | |
| 關(guān)于本次活動是否涉及應(yīng)披露重大信息的說明 | 否 |
| 附件清單 （如有） | 無 |
| 日期 | 2023年 8月 16日 |
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