國慶假期剛過，媒體注意到，在全力做好疫情防控的前提下,全國各地區(qū)紛紛推出了專項(xiàng)消費(fèi)促進(jìn)活動，為市場注入活力。
借勢消費(fèi)“利好”政策，五糧液旗下五糧濃香公司各品牌在國慶消費(fèi)中大爆發(fā)。
媒體獨(dú)家獲悉，國慶期間，五糧濃香酒平均單日消費(fèi)者開瓶掃碼量較去年同期增長91%。其中，五糧春單日開瓶掃碼量同比增長超三位數(shù)，尖莊、五糧特曲、五糧醇單日開瓶掃碼量同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。
值得注意的是，開瓶率暴增，五糧春、尖莊、五糧特曲、五糧醇的市場正向反饋不僅僅是動銷數(shù)字。
01消費(fèi)爆發(fā)，五糧春走俏“國慶檔”
從白酒商家反饋的消息來看，國慶期間，白酒表現(xiàn)如預(yù)期分化，由于禮贈、商務(wù)、宴席等剛需穩(wěn)定，頭部品牌需求依舊旺盛，部分省區(qū)如江蘇、浙江、湖南等婚宴、聚飲場景消費(fèi)相對旺盛，整體表現(xiàn)更好。
總體來看，歷經(jīng)“國慶檔”的動銷，頭部酒企與經(jīng)銷商對年末的信心都得到了提升。
在國慶白酒消費(fèi)浪潮中，五糧春引領(lǐng)的五糧濃香酒表現(xiàn)尤其突出。
媒體獨(dú)家獲悉，第二代五糧春在市場上持續(xù)走俏，近一個季度的動銷數(shù)據(jù)也在高速增長。五糧春國慶期間消費(fèi)者開瓶掃碼量前10的城市中，包括成都、蘭州、徐州等，平均單個城市掃碼量較去年同期增長超十倍，樣板市場打造成果顯著，川渝地區(qū)尤為亮眼。
從終端層面來看，五糧春終端門店每日平均進(jìn)貨量同比提升超兩倍，在宴席活動與消費(fèi)者掃碼抽獎活動雙重疊加下，終端對五糧春的青睞度顯著提高。
除了五糧春，五糧濃香酒其他品牌的表現(xiàn)亦是可圈可點(diǎn)。
五糧醇國慶期間消費(fèi)者開瓶掃碼量前10的城市中，平均單個城市掃碼量較去年同期增長明顯，以樣板市場帶動區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略效果逐步顯現(xiàn)。其中，邯鄲、成都等排名前五的城市均實(shí)現(xiàn)增長翻番。
尖莊、五糧特曲消費(fèi)者開瓶掃碼量也實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，來自渠道和終端的評價(jià)也給品牌的歲末動銷帶來了積極預(yù)期。
“尖莊品質(zhì)好、名氣大、促銷多，加上‘迎中秋 慶國慶 惠終端’的拉練會戰(zhàn)活動，國慶期間在餐飲渠道銷售非常好。”山東菏澤一位張姓經(jīng)銷商對媒體談到，尤其是相比同價(jià)位競品的品質(zhì)優(yōu)勢，讓尖莊在市場持續(xù)火爆，并保持領(lǐng)先優(yōu)勢。
02營銷“共鳴”，五糧濃香酒破層出圈
媒體注意到，為了更好地賦能渠道動銷，實(shí)現(xiàn)品效合一，五糧濃香酒在營銷、服務(wù)等方面也進(jìn)行了創(chuàng)新與升級。
五糧春煥新上市后，借助“一瓶一碼”數(shù)字化系統(tǒng)，在重大節(jié)慶日持續(xù)開展宴席活動與掃碼送禮活動，幫助商家通過精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群、構(gòu)建核心消費(fèi)場景來開展渠道精細(xì)化運(yùn)作。而依托“一瓶一碼”數(shù)字化系統(tǒng)，消費(fèi)者可以參與五糧春各個節(jié)點(diǎn)的品牌活動，方便快捷地享受促銷紅利，這為五糧春終端覆蓋率和開瓶率帶來了極大的推動作用。
“一瓶一碼”數(shù)字化系統(tǒng)對于尖莊、五糧特曲、五糧醇的促銷帶動作用，也是立竿見影。
與此同時(shí)，五糧濃香酒還通過各種品牌活動，不斷靠近消費(fèi)者，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴與互動。
中秋國慶期間，尖莊以“憑百事 傳百年”為主題，從“人民的本事”與“尖莊的本事”入手發(fā)布頗具深意的TVC，深度洞察消費(fèi)者需求，重新構(gòu)筑品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)結(jié)與互動關(guān)系，以自身“本事”的力量撬動市場。
同樣在國慶期間，五糧春攜手戴建業(yè)開啟年度品牌文化盛宴之詩酒篇，帶領(lǐng)國人共同領(lǐng)略詩酒之中蘊(yùn)藏的家國情懷，品味“時(shí)間釀造的芬芳”。
這一系列動作的背后，是五糧濃香酒細(xì)分各賽道，瞄準(zhǔn)各賽道消費(fèi)群體的偏好，并精準(zhǔn)匹配營銷、品牌活動，給消費(fèi)者帶來的更好的消費(fèi)體驗(yàn)，這一方面加深了品牌的文化底蘊(yùn)，輸出品牌價(jià)值的同步提升了產(chǎn)品價(jià)值；另一方面由此帶來的影響力、美譽(yù)度提升，有助于品牌勢能再度拔高，推動著五糧濃香酒在市場破層出圈。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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