“醒醒，付尾款了！”，11月1日零時(shí)鐘聲響起，一年一度的雙十一正式拉開序幕。隨著大家付完尾款，雙十一開門紅成績也見了分曉。
京東的通訊競速排行榜上，11月1日當(dāng)日榜顯示，蘋果、小米和iQOO拿下了雙十一開門紅品牌銷量和銷售額前三。
蘋果我們都知道，iPhone 13系列憑借著“加量還降價(jià)”的操作，在人民群眾中獲得了“還是十三香”的美譽(yù)。加上雙十一iPhone 13系列降價(jià)幅度也不小，因而拿下前三的名次，可以說是實(shí)力所然。以線上起家的小米，多年以來都是國內(nèi)線上市場的領(lǐng)頭羊，霸榜雙十一已是傳統(tǒng)技能，獲得前三也算是情理之中。
反觀iQOO，一個(gè)成立不到三年的新品牌，卻在各大廠商牟足了勁爭第一的雙十一開門紅大戰(zhàn)中，斬獲了京東品牌銷量和銷售額全行業(yè)安卓TOP2的好成績，憑什么？
找到細(xì)分領(lǐng)域
對于新品牌來說，首先要弄清楚自己存在的理由。也就是說，作為新品牌，進(jìn)入市場的機(jī)會在哪里？
過去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，面對已經(jīng)處于紅海競爭的智能手機(jī)市場，新品牌要想突圍，只有挖掘出確實(shí)存在的新需求，并在這個(gè)需求領(lǐng)域拿出極致產(chǎn)品，滿足這個(gè)需求，才能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，成為這個(gè)賽道的第一品牌。
iQOO成立于2019年。2019年，正處于5G爆發(fā)的前夜，同時(shí)也是移動電競爆發(fā)的元年。但是，當(dāng)時(shí)的市場上，有打游戲很爽的游戲手機(jī)，也有日常使用體驗(yàn)很好的智能手機(jī)，但是很難找到一款打游戲很爽且日常使用體驗(yàn)也很好的手機(jī)。
洞察到這一需求缺口的iQOO，以“生而強(qiáng)悍，追求極致性能”的口號，圍繞該定位橫空出世。
打造極致產(chǎn)品
找到需求缺口之后，接下來就要持續(xù)打造滿足這一需求的產(chǎn)品。iQOO自從成立以來，就深耕游戲性能賽道，從第一代iQOO到如今的iQOO 8系列，三年不到的時(shí)間，iQOO打造了多款游戲性能賽道上的爆款旗艦。
iQOO的歷代旗艦，除了搭載行業(yè)頂尖的性能配置之外，在體驗(yàn)創(chuàng)新上，iQOO還下了很多功夫。
還記得第一代iQOO背部隱藏的多彩LED燈帶以及L型+膠囊造型設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)線帶來的炫酷和貼心配置嗎？還記得iQOO 3全球首發(fā)UFS3.1帶來的暢快體驗(yàn)嗎？還記得iQOO 5全球首批帶來120W 超快閃充的快速“回血”體驗(yàn)嗎？還記得iQOO 7和iQOO 8的全感操控帶來的沉浸式游戲體驗(yàn)嗎？還記得獲得紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎的iQOO 7黑境版嗎？……
每一代iQOO手機(jī)，都力圖在強(qiáng)悍性能和極致游戲體驗(yàn)方面做到最好，同時(shí)在機(jī)身設(shè)計(jì)、影像配置以及系統(tǒng)體驗(yàn)等方面，比肩市面上的旗艦手機(jī)。
憑借在游戲性能這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域拿出各種極具創(chuàng)新的極致產(chǎn)品，iQOO取得了這個(gè)賽道的第一。調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，游戲手機(jī)在2018年第二季度至2021年第一季度期間的市場份額排名中，iQOO以23%的市場份額拿下第一名，超過了Redmi K系列、realme X系列、黑鯊、紅魔等老牌玩家。
定位理論說，企業(yè)商戰(zhàn)的終極不在工廠，不在市場，而在用戶心智。筆者認(rèn)為，在游戲性能賽道，iQOO從市場份額到用戶心智，已然牢牢占領(lǐng)了第一的位置。
總結(jié)：和用戶達(dá)成共識
為了讓消費(fèi)者一提到“強(qiáng)悍的性能和極致的游戲體驗(yàn)”，就想到iQOO手機(jī)。iQOO除了打造出極致產(chǎn)品外，還借助賽事和各種活動來進(jìn)行宣傳，和用戶達(dá)成共識。
首先，為了突出iQOO手機(jī)強(qiáng)悍的性能和卓越的電競體驗(yàn)。從第一代iQOO到iQOO 8，歷代iQOO的數(shù)字旗艦，就一直是國民手游王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽的官方比賽用機(jī)。也就是說，iQOO手機(jī)每年有兩次要在數(shù)億觀眾的眼皮底下，接受王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽嚴(yán)苛的性能檢驗(yàn)。從歷年的表現(xiàn)來看，iQOO手機(jī)確實(shí)也在專業(yè)電競選手的高要求和賽事的高標(biāo)準(zhǔn)下，圓滿完成了任務(wù)。
其次，iQOO力求和用戶群體達(dá)成共情。以玩家視角拍攝的首部KPL電競紀(jì)錄片，為移動電競正名，回答了很多人對移動電競“玩手機(jī)也叫做電競”的質(zhì)疑，得到了廣大電競選手和游戲玩家的共情和認(rèn)同。
此外，iQOO還舉辦酷客嘉年華、酷客研習(xí)社、生日宴等活動，和酷客（iQOO手機(jī)用戶的稱呼）在線下面對面交流，幫助酷客一起成長。
無論是成為王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽官方比賽用機(jī)，還是舉辦酷客嘉年華，iQOO和酷客之間達(dá)成了一個(gè)發(fā)展共識：追求極致體驗(yàn)。正是有這種共識的支撐，使得iQOO和酷客，發(fā)展成為中國智能手機(jī)行業(yè)里，一支不可忽視的力量。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
