2023年8月，世界直銷協(xié)會(huì)發(fā)布年度報(bào)告，其中包括對(duì)全球直銷行業(yè)業(yè)績等數(shù)據(jù)的分析，展示了過去三年的趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)。

過去三年全球直銷業(yè)績顯示出一個(gè)弧形曲線，從2019年的1681億美元開始，2021年達(dá)到銷售高峰，達(dá)到1755億美元，然后在2022年下降至1728億美元。全球直銷員人數(shù)也遵循類似的曲線，從2019年的1.148億人增長到2021年的1.192億人，然后在2022年回落至1.149億人。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》對(duì)該報(bào)告進(jìn)行了全文編譯，從中選取了幾個(gè)重要部分進(jìn)行簡要解讀，以供業(yè)界參考。

(資料圖片)

全球直銷業(yè)績概述

全球直銷業(yè)績?cè)谶^去三年中穩(wěn)步增長。

總體而言，全球直銷業(yè)績表現(xiàn)出彈性和正增長，顯示出該行業(yè)即使在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中也能適應(yīng)和蓬勃發(fā)展。

區(qū)域銷售分析

2022年，亞太地區(qū)的銷售額為715.09億美元，占全球銷售額的41.4%；其次是北美，業(yè)績?yōu)?31.13億美元，占24.9%；歐洲為347億美元，占20.1%；南美和中美洲共計(jì)221.04億美元，占12.8%；非洲則為12.66億美元，占0.7%；中東1.99億美元，占0.1%。從地區(qū)來看，南美和中美洲在2022年的銷售增長率最高，增長2.5%；其次是亞太地區(qū)，增長0.2%；歐洲下降1.1%；北美下降6.0%；非洲下降11.2%；中東下降24.7%。

然而，北美在2019~2022年期間的銷售表現(xiàn)最好，復(fù)合年增長率為4.5%；其次是南美和中美洲，復(fù)合年增長率3.1%；歐洲復(fù)合年增長率1.6%；亞太地區(qū)復(fù)合年增長率下降1.7%；非洲下降6.8%以及中東下降7.5%。

全球直銷業(yè)績按區(qū)域和全球十大市場(chǎng)來看則有如下表現(xiàn)：

獨(dú)立銷售代表

盡管疫情帶來了挑戰(zhàn)，但全球獨(dú)立銷售代表的形勢(shì)仍展現(xiàn)出顯著的積極發(fā)展態(tài)勢(shì)。

在疫情的前兩年，獨(dú)立銷售代表人數(shù)在2020年攀升至1.188億，在2021年攀升至1.192億，而又在2022年基本上回到了2019年疫情前的水平:2022年為1.149億，2019年為1.148億。全球銷售隊(duì)伍規(guī)模從2021年的1.192億人下降到2022年的1.149億人，下降了3.6%。

不包括中國在內(nèi)，在疫情爆發(fā)的前兩年，獨(dú)立銷售代表的數(shù)量在2020年攀升至1.152億人，在2021年攀升至1.161億人，但在2022年，獨(dú)立銷售代表的數(shù)量比2019年疫情前的水平下降了1.1%:2022年為1.119億人，2019年為1.107億人。全球銷售隊(duì)伍規(guī)模從2021年的1.161億人下降到2022年的1.119億人，下降了3.6%。

10億美元俱樂部

2022年，全球24個(gè)直銷市場(chǎng)的銷售額達(dá)到或超過10億美元，2021年也是同樣這24個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入10億美元俱樂部。2022年前十大市場(chǎng)的排名與2021年持平。

產(chǎn)品洞察

2022年，按銷售額計(jì)算最大的產(chǎn)品/服務(wù)類別——健康，占全球銷售額的近三分之一(30%)。接下來最大的兩個(gè)類別分別是化妝品和個(gè)人護(hù)理(23%)以及家居用品/耐用品(15%)，這三個(gè)類別加起來占全球銷售額的三分之二以上(68%)。

各類產(chǎn)品的份額也因市場(chǎng)而異。例如，家裝在法國有33%的市場(chǎng)份額，但在全球只有3%；公用事業(yè)在德國占13%的份額，但在全球只占4%；健康產(chǎn)品占德國銷售額的8%，而全球占30%。

雖然健康和化妝品及個(gè)人護(hù)理品類加起來仍占整個(gè)行業(yè)的一半以上，但地區(qū)之間存在一些顯著差異。

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