人無信不立，企業(yè)亦是如此。企業(yè)的經(jīng)營者可以用最新潮的思維創(chuàng)造出最前沿的營銷方法和管理機制，但一定不能突破道德的底線。這一點，無論是傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，或者是微商、社交電商，只要是企業(yè)，就一定不能越過這條紅線。
微信在我國的廣泛使用，無形中也成了孕育微商的搖籃。微商的出現(xiàn)帶起了一種全新的銷售模式，代理足不出戶，僅通過發(fā)朋友圈就可以將產(chǎn)品銷售給微信好友，實現(xiàn)收益，這種模式一度成為風(fēng)尚潮流。但是任何事物都具有兩面性，微信的廣泛使用和微商的迅速發(fā)展，同樣是一把雙刃劍，因為暫時還無明確的監(jiān)管法規(guī)約束，很容易成為不法分子撈錢的法外之地。
我們今天要講到的是一個微商風(fēng)云企業(yè)，被稱為百億微商帝國的摩能國際。全稱為北京摩能國際生物科技有限公司（以下簡稱“摩能國際”）。資料顯示，公司成立于2015年，是一家專注于女性美容、健康行業(yè)的移動社交電商公司，主打棒女郎、V-Show、水靈珠、俏天下4大系列產(chǎn)品，號稱年回款100億，一舉成為國內(nèi)“第一大微商”。更自稱提倡“人性化誠信經(jīng)營”和“幫助別人成功”的利他思維，靠著出色的營銷推廣，一度作為行業(yè)的領(lǐng)軍代表。
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但是好景不長，摩能國際還沒能做到“利他”，就先成功“毀己”。代理模式混亂，代理積壓貨物，矛盾升級，引發(fā)眾怒。
摩能國際“開先河”的代理模式
張女士因患有婦科疾病，尋醫(yī)問藥無果，曾花去治療費20多萬。2015年10月，她被某個公眾號里對棒女郎功效的描述所吸引：“純中藥、無副作用、有治療效果”。
在公眾號小編的介紹下，張女士認識了一位摩能國際內(nèi)部員工。2015年10月，張女士通過微信將600元轉(zhuǎn)給這位“上家”，快遞收到了8盒棒女郎。她試用后發(fā)現(xiàn)有一些效果，便將產(chǎn)品介紹給好友，收獲好評后，張女士決定成為代理，開始在朋友圈里“做生意”。
從張女士處獲得的“微商各級代理提貨標(biāo)準(zhǔn)”顯示，公司給代理明確了7個層級的提貨標(biāo)準(zhǔn)，從高至低依次為官方核心、大核心、小核心、總代、皇冠（一級）、鉑金（二級）和天使級別。級別不同，相同產(chǎn)品的進價不同。以棒女郎為例，根據(jù)2016年8月漲價后的標(biāo)準(zhǔn)，要成為“官方”級別的代理，需交600萬，每盒僅30元；入門級別“天使”，需交640元，每盒80元。
張女士了解到，級別越高，單盒成本越低。上家告訴她，只有升級，才能爭取更多的差價。同年12月，張女士給上家先后微信支付1萬元，購入4箱棒女郎。沒等賣完，她又交了1.98萬元，購入10箱新產(chǎn)品“女神泡泡”，成為公司聲稱平時需花3.8萬元才能升級的“總代”級別。
巨大的利益下，像張女士一樣的代理商們趨之若鶩。短時間內(nèi)，摩能國際發(fā)展迅速，對外號稱已擁有百萬代理，多批月流水超千萬的銷售隊伍。當(dāng)時，根據(jù)摩能國際官方提供的數(shù)據(jù)，2016年的年度流水，代理商拿貨金額的總和就達到了100億元。
摩能國際最為“成功”的一招，便是“送代理”。通過峰會等形式，承諾會給不同級別的代理贈送可以發(fā)展為“下線”的微信客戶，稱之為幫助代理們“分流”。舉個例子，成為官方級別的代理要購買600萬的貨物，本來是需要發(fā)展若干個“大核心”級別的代理，如果你直接繳納600萬一躍成為官方級別，那公司就送你等同數(shù)量的大核心“下線”。這種方法解決了微商行業(yè)的一個尷尬點：空有高位卻沒有下線。一步一步升級成高級別代理時間長又麻煩；成為高級別代理之后又積壓囤貨。這樣一來，既成為了高級別代理，手下又有人幫你銷貨，兩全其美。
但是現(xiàn)實很骨感，所謂的送代理分流，最后分配的并不是真正代理商，而是一些“或許有點意向”的人。例如你在電視上或者是網(wǎng)上看到了摩能國際招商招代理的廣告，你點進去看了，然后網(wǎng)站就提示你如果方便就留下你的聯(lián)系方式，后續(xù)會有專業(yè)的人聯(lián)系你，為你答疑。這個時候，你就成了那個“被贈送的代理”。
于是，撒重金一躍成為高級別代理的人，滿心歡喜等待著公司將“精準(zhǔn)客戶”分到自己手上，但分流過來的“精準(zhǔn)客戶”要么是通過好友驗證就再也不搭理的“死粉”，要么就是通過驗證后聊幾句就被拉黑，很少有人真正成為了客戶，更別說是代理了。
這樣的模式下，貨物積壓在各大代理商的手中。他們通過層層發(fā)展“下線”賺取差價，如果沒有代理接手，貨就只能依靠自己內(nèi)銷。有代理曾經(jīng)表示：“每天抱著手機，生怕錯過哪一個分流?！?/p>
歸根結(jié)底，棒女郎的模式其實是“擊鼓傳花”，將貨賣給下級代理，上下級之間只賺差價，并不從后者的銷售中再次獲利。代理們?yōu)榱丝焖佾@利，將手中的貨以不同的門檻、折扣價格分給下級代理。這樣就造成了一個惡性循環(huán)，產(chǎn)品根本只是一個形式，發(fā)展下線才成為了最終的目的，這就漸漸凸顯出了傳銷的影子。
根據(jù)《禁止傳銷條例》，傳銷行為的三個主要特點是：要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬；要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用；形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬。
2013年11月，由最高人民法院、最高人民檢察院和公安部聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》明確指出，傳銷組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，應(yīng)當(dāng)對組織者、領(lǐng)導(dǎo)者追究刑事責(zé)任。
摩能國際符合上述傳銷的特征，以發(fā)展會員為目的拉人頭、用層級關(guān)系來獲取差價，物品本身價值遠低于銷售價格，本質(zhì)不是為了銷售商品，而是為了通過產(chǎn)品獲取會員利潤。隨著人口紅利的消退，代理和公司積壓的矛盾也就越來越深。摩能國際，曾經(jīng)的百億微商帝國只能走向幻滅。
傳銷組織的秘密武器，無非就是抓住人們的心理，讓代理看到都投入，多發(fā)展下級就可以躺著賺錢的微光，拉更多的人下水，老百姓切記，天下沒有免費的午餐。
來源：俠X態(tài)度
