來(lái)源｜i網(wǎng)紅頭條
文｜田龍濱
編輯｜陳琛
微商轉(zhuǎn)正的命題，似乎需要另覓出路。
“剜掉網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)毒瘤”——人民日?qǐng)?bào)對(duì)“TST庭秘密”（文內(nèi)簡(jiǎn)稱(chēng)“TST”）涉嫌傳銷(xiāo)一事的評(píng)論，言辭很激烈。
（圖源新浪微博“人民日?qǐng)?bào)評(píng)論”）
2021年12月28日，中國(guó)網(wǎng)報(bào)道稱(chēng)，石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局通過(guò)《查證函回復(fù)》透露，上海市達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（即TST的運(yùn)營(yíng)主體，該公司實(shí)控人正是張庭、林瑞陽(yáng)夫婦）涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷(xiāo)活動(dòng)被查處，財(cái)產(chǎn)保全凍結(jié)資金高達(dá)6億元。
張庭與她的TST，在微商時(shí)代起家，并在直播電商時(shí)代力求轉(zhuǎn)型。她們?cè)?jīng)是微商轉(zhuǎn)正的“燈塔”，但如今似乎要止步于成功前夜。
轉(zhuǎn)型前的一個(gè)“趔趄”
娛樂(lè)圈“半壁江山”的助力，與微商的經(jīng)銷(xiāo)模式，是TST最為顯著的兩個(gè)特點(diǎn)。
一邊是明星效應(yīng)帶來(lái)的高流量，一邊是打傳銷(xiāo)“擦邊球”的經(jīng)銷(xiāo)模式。這讓公眾對(duì)于TST的質(zhì)疑，未曾停止。不過(guò)，進(jìn)軍直播帶貨，或許是TST離轉(zhuǎn)型成功最近的一次。
（張庭的直播間，常有明星客串/圖源搜狐號(hào)）
據(jù)了解，2020年張庭在抖音直播首秀前，曾做過(guò)大型的代理商動(dòng)員，宣布TST將開(kāi)啟5G直播帶貨；林瑞陽(yáng)也是用了時(shí)興的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，做足了動(dòng)員和預(yù)熱。因此，各級(jí)代理商都分別在自己的私域里，對(duì)粉絲進(jìn)行動(dòng)員，并通過(guò)預(yù)售鎖客，引導(dǎo)粉絲到張庭的直播間進(jìn)行成交。
張庭在抖音首秀，就漲粉118萬(wàn)。微商的社群粘性，在張庭帶領(lǐng)TST轉(zhuǎn)型直播電商的過(guò)程中，起到了至關(guān)重要的作用。
張庭帶領(lǐng)TST的轉(zhuǎn)身，也一度被認(rèn)為是微商轉(zhuǎn)型的范本：充分利用微商經(jīng)營(yíng)期間積累的私域流量，撬動(dòng)抖音、快手這些平臺(tái)的公域流量，已然成為微商轉(zhuǎn)型直播電商的“必修課”。
不過(guò)，在TST完成轉(zhuǎn)身前夕，還是在微商的經(jīng)銷(xiāo)模式上，跌了一個(gè)“趔趄”。
微商的“原罪”
“TST宣稱(chēng)自己的會(huì)員有800多萬(wàn)，我感覺(jué)并不是在吹牛。它的知名度確實(shí)很高，我母親曾經(jīng)做過(guò)代理，還拉了她的姐妹、閨蜜做下線?！痹?jīng)在母親的帶領(lǐng)下，參與過(guò)TST培訓(xùn)的佳琳對(duì)網(wǎng)紅頭條記者表示，TST的培訓(xùn)人員向參與者承諾，在發(fā)展一定數(shù)量的下線，且業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)以后，就可以成為公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。
民間反傳銷(xiāo)組織“李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)”的報(bào)道，也印證了佳琳的話(huà)：有網(wǎng)友向該組織爆料稱(chēng)，她加入TST培訓(xùn)時(shí)被告知，只要發(fā)展100人，且連續(xù)三個(gè)月本人及直系代理每月業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn)，就可以成立自己的公司，成為公司創(chuàng)始人，此后“子子孫孫（下線）”購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，就都能拿到2.5%-5%的提成，且公司還承諾“創(chuàng)始人能夠世襲”。
“微商在發(fā)展過(guò)程中，逐漸建立起了多層級(jí)代理的銷(xiāo)售模式，尤其是設(shè)置了一些拉人頭的獎(jiǎng)勵(lì)，讓微商的經(jīng)銷(xiāo)模式很容易打傳銷(xiāo)的‘擦邊球’。這可以說(shuō)是微商的‘原罪’?！睗?jì)南格特貿(mào)易跨境電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人貴立告訴記者，2015年起，國(guó)家就對(duì)微商進(jìn)行過(guò)整治，這次TST被查處，也說(shuō)明國(guó)家并未放松對(duì)于微商這種銷(xiāo)售模式的管控。
據(jù)悉，僅2021年，就有十余家微商品牌注銷(xiāo)或是被處罰。2021年9月，衛(wèi)生巾微商品牌“NNA”因涉嫌傳銷(xiāo)，其母公司深圳谷緹健康科技有限公司，被深圳市場(chǎng)監(jiān)管局處罰50萬(wàn)元；打造出“童顏噴霧”這一爆品的微商品牌“曼瑜”，因涉嫌傳銷(xiāo)而被凍結(jié)了相關(guān)人員賬戶(hù)以后，其母公司廣州曼瑜天雅生物科技有限公司，在2021年10月也已申請(qǐng)注銷(xiāo)。
“上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司是一家合法經(jīng)營(yíng)的公司，自成立以來(lái)始終遵從政府指導(dǎo)，堅(jiān)持合法經(jīng)營(yíng)，依法納稅。非常感謝石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局指導(dǎo)我司排查風(fēng)險(xiǎn)，目前公司運(yùn)營(yíng)一切正常，我司將積極配合相關(guān)部門(mén)工作?！盩ST在官方微博上，于2021年12月29日凌晨對(duì)涉嫌傳銷(xiāo)的傳聞進(jìn)行過(guò)回應(yīng)。
（圖源新浪微博“TST庭秘密”）
“《禁止傳銷(xiāo)條例》第二章第七條，對(duì)傳銷(xiāo)行為進(jìn)行了明確的定義。不過(guò)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有入門(mén)費(fèi)、拉人頭、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的金字塔模式三個(gè)特征，就有涉嫌傳銷(xiāo)的嫌疑?！睆V東銳鋒律師事務(wù)所徐道春律師向記者表示，媒體報(bào)道稱(chēng)該案已經(jīng)進(jìn)入了審計(jì)階段，就說(shuō)明官方已經(jīng)認(rèn)定了傳銷(xiāo)行為屬實(shí)，下一步就是進(jìn)行處罰決定和處罰金額的確定。
（圖源飛瓜數(shù)據(jù)）
截至2021年12月30日，抖音賬號(hào)“TST庭秘密官方”的最近一場(chǎng)直播，定格在了2021年12月28日，沒(méi)能達(dá)成12月“全勤”。在直播帶貨發(fā)現(xiàn)了新轉(zhuǎn)機(jī)的TST，卻受困于舊經(jīng)銷(xiāo)模式。
另?yè)?jù)“李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)”報(bào)道稱(chēng)，有知情人士向其爆料，在遭查處后，TST已經(jīng)開(kāi)始尋求新的經(jīng)銷(xiāo)模式。至于這套新模式是否仍打著傳銷(xiāo)的“擦邊球”，還需要相關(guān)部門(mén)的裁定。
微商“轉(zhuǎn)正”是一個(gè)大命題，但合法經(jīng)營(yíng)的紅線，卻時(shí)刻沒(méi)有放松。
關(guān)鍵詞： 人民日?qǐng)?bào) 石家莊市 相關(guān)部門(mén)
