繼上市生肖酒之后，1月18日晚，茅臺(tái)再上市新品1935，零售指導(dǎo)價(jià)為1188元/瓶，搶奪千元白酒市場(chǎng)。而剛宣布定價(jià)的茅臺(tái)1935的市場(chǎng)價(jià)格就已經(jīng)漲至1650元/瓶，甚至在其他終端渠道該款產(chǎn)品已經(jīng)炒至1800元/瓶。茅臺(tái)此舉備受市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)也引來了不少質(zhì)疑。
北京某超市的飛天茅臺(tái)酒展柜
一問：攪局千元檔市場(chǎng)有何勝算
茅臺(tái)1935為何被熱炒?一位茅臺(tái)酒的收藏愛好者李昊(化名)對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，茅臺(tái)1935被熱炒是因?yàn)檫@款產(chǎn)品剛出來，消費(fèi)者覺得新鮮，后續(xù)放量后價(jià)格應(yīng)該會(huì)回調(diào)。
值得注意的是，因?yàn)槊┡_(tái)大單品飛天茅臺(tái)市場(chǎng)零售價(jià)在2500元/瓶以上，茅臺(tái)生肖酒、精品酒等產(chǎn)品的價(jià)格更高，而包括茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒和漢醬等在內(nèi)的茅臺(tái)系列酒都售價(jià)幾百元，因此在1000-2000元的價(jià)格段，茅臺(tái)一直沒有產(chǎn)品占位。而此次上市的茅臺(tái)1935則被認(rèn)為是茅臺(tái)占位千元價(jià)格帶的首款產(chǎn)品。
然而，這個(gè)價(jià)格段目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，包括經(jīng)典五糧液、國(guó)窖1573、青花郎等在內(nèi)的多款產(chǎn)品已在此站穩(wěn)多年，且這些產(chǎn)品都是幾大老牌名酒廠重點(diǎn)打造的明星單品。茅臺(tái)1935作為茅臺(tái)系列酒想狙擊“五糧液們”勝算有多大?
李昊對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言，消費(fèi)者商務(wù)宴請(qǐng)選擇飛天茅臺(tái)是因?yàn)槠?ldquo;顯檔次”，而茅臺(tái)的二類酒在這一方面比不上五糧液、瀘州老窖等一類酒，因此茅臺(tái)1935撼動(dòng)不了經(jīng)典五糧液、國(guó)窖1573等的地位，也很難與其搶食市場(chǎng)份額。
白酒分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)中國(guó)商報(bào)記者分析，茅臺(tái)1935畢竟只是系列酒，品牌力比經(jīng)典五糧液、國(guó)窖1573等相對(duì)弱一些，而高端白酒賣的是品牌，因此茅臺(tái)1935相對(duì)于“五糧液們”在千元價(jià)格帶的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)難顯。
二問：是茅臺(tái)的“變相漲價(jià)”嗎
實(shí)際上，在此之前，茅臺(tái)已上市了多款產(chǎn)品，都被市場(chǎng)質(zhì)疑為“變相漲價(jià)”。
“茅臺(tái)1935很可能是遵義1935的升級(jí)換代。遵義1935之前售價(jià)只有四五百元，后停產(chǎn)，如今茅臺(tái)1935定價(jià)就高達(dá)1188元/瓶，而零售價(jià)也更高，可能是茅臺(tái)對(duì)遵義1935進(jìn)行的‘變相漲價(jià)’。”一位長(zhǎng)期從事茅臺(tái)酒生意的渠道商王文英(化名)對(duì)中國(guó)商報(bào)記者如是說。
不過，蔡學(xué)飛卻認(rèn)為，遵義1935這個(gè)概念是主打紅色文化，茅臺(tái)一定會(huì)占位。而推出茅臺(tái)1935，是為了收割之前的市場(chǎng)，兩款產(chǎn)品應(yīng)該沒什么關(guān)聯(lián)。醬酒從業(yè)者、詩(shī)婢家酒業(yè)研究院秘書長(zhǎng)張皓然也對(duì)中國(guó)商報(bào)記者提到，茅臺(tái)1935與此前的遵義1935是不同的運(yùn)營(yíng)主體，此前的遵義1935可以看成是開發(fā)品牌，茅臺(tái)投入的精力、成本都有限。也即茅臺(tái)1935只是收割了遵義1935的銷售市場(chǎng)，但并不是它的升級(jí)版。
即使如此，茅臺(tái)頻出的高價(jià)新品都被視為提高公司利潤(rùn)的舉措。今年元旦期間，茅臺(tái)上調(diào)了旗下產(chǎn)品茅臺(tái)珍品和茅臺(tái)15年的價(jià)格，幅度分別為每瓶100元和1000元，前者即通過上市新品來實(shí)現(xiàn)。
近幾年茅臺(tái)雖未直接提高飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)，卻通過擴(kuò)大自營(yíng)渠道占比、提高茅臺(tái)精品酒銷量等多種手段實(shí)現(xiàn)了“變相漲價(jià)”。“2021年8月以后，茅臺(tái)精品酒明顯放量，而后年份酒等漲價(jià)，都相當(dāng)于公司推出了飛天茅臺(tái)以外的大單品，這些手段都能提高茅臺(tái)的利潤(rùn)，相當(dāng)于茅臺(tái)間接進(jìn)行了漲價(jià)。”王文英表示。
三問：是否為飛天茅臺(tái)漲價(jià)前奏
飛天茅臺(tái)漲價(jià)問題一直備受關(guān)注，茅臺(tái)1935價(jià)格在茅臺(tái)系列酒和飛天茅臺(tái)之間，其上市被認(rèn)為是茅臺(tái)為飛天茅臺(tái)漲價(jià)鋪路。
王文英透露，茅臺(tái)1935后續(xù)市場(chǎng)零售價(jià)估計(jì)要維持在1500-1600元/瓶之間，略高于飛天茅臺(tái)的零售價(jià)指導(dǎo)價(jià)，如果茅臺(tái)1935能取得較好銷售，飛天茅臺(tái)2500元/瓶以上的市場(chǎng)零售價(jià)將更穩(wěn)定，因此茅臺(tái)1935的上市還為后續(xù)飛天茅臺(tái)漲價(jià)做了鋪墊。
白酒分析師、武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，茅臺(tái)1935的上市能為后續(xù)飛天茅臺(tái)提價(jià)充當(dāng)鋪墊。因?yàn)槟壳懊┡_(tái)產(chǎn)能有限，只能推高附加值產(chǎn)品，而這些高附加值產(chǎn)品的上市能營(yíng)造熱度，讓市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)漲價(jià)形成高預(yù)期，從而為后續(xù)飛天茅臺(tái)漲價(jià)造勢(shì)。
白酒分析師、中原基金董事晉育鋒也對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，茅臺(tái)1935上市不排除是飛天茅臺(tái)即將漲價(jià)，茅臺(tái)提前進(jìn)行補(bǔ)位的舉措。參考以往時(shí)間節(jié)點(diǎn)，春節(jié)后漲價(jià)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)榻?jīng)銷商春節(jié)前到的貨只有少部分備用，庫(kù)存量應(yīng)該都不大。張皓然也認(rèn)為，茅臺(tái)1935的上市對(duì)飛天茅臺(tái)漲價(jià)而言是一種壓力釋放，讓后續(xù)飛天茅臺(tái)漲價(jià)顯得更加理性。(記者 周子荑 文/圖)
