此前拒絕過多家巨頭收購的愛空間，接過了貝殼的橄欖枝。

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早前業(yè)界便傳言貝殼即將收購愛空間，但并沒有得到雙方證實。時隔兩個月之后，正式官宣終于落地。

10月11日，貝殼發(fā)布最新公告，宣布與愛空間簽訂股權收購協(xié)議，收購完成后愛空間將成為其全資附屬公司，交易對價不超過約15.5億元人民幣。視交割條件的完成情況，該交易預期于2024年上半年完成。

據(jù)悉，這是繼2022年4月全資收購圣都家裝后，貝殼在家裝行業(yè)的第二大收購。

業(yè)務匹配度高，愛空間曾是被窩的老師

貝殼聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官彭永東在今早的內(nèi)部信中熱切期待并歡迎愛空間的小伙伴們加入整個貝殼大家庭，并肩在家裝產(chǎn)業(yè)開拓新局面。

“今天，對于愛空間與貝殼的融合，我非常有信心。兩個團隊的使命、精神氣質(zhì)和價值觀高度契合，是這份初心、憧憬和承擔讓我們走到了一起。”彭永東表示，家裝行業(yè)特別需要品質(zhì)，特別需要優(yōu)質(zhì)服務者，特別需要科學化管理，這些都是真正難而正確的事。

據(jù)藍鯨財經(jīng)獲悉，被窩在成立之初曾“參考”過愛空間。

彭永東也在內(nèi)部信中寫道，“愛空間是被窩的老師，陳煒兄和團隊毫無保留地分享對家裝行業(yè)的洞察和實踐”。

“被窩家裝的被窩精工、設計平臺、供應鏈平臺三條發(fā)展主線，與愛空間的業(yè)務高度重合?！币晃患已b業(yè)內(nèi)人士告訴藍鯨財經(jīng)，不僅如此，被窩家裝還學習了愛空間培養(yǎng)設計師、產(chǎn)業(yè)工人，以求做到交付服務的全面可控可靠。

業(yè)務高度匹配或讓二者未來融合更迅速、輕松。

在業(yè)內(nèi)人士看來，與愛空間的結合將進一步豐富貝殼家裝業(yè)務的產(chǎn)品組合，雙方也將充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)更大的協(xié)同效應。

貝殼流量加持下，愛空間發(fā)展或?qū)⒓涌?/strong>

這次被收購的主角愛空間，作為互聯(lián)網(wǎng)家裝時代的代表企業(yè)，成立于2014年，以“自建供應鏈、信息化系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)化工人”三大基礎設施為支柱，引領了全行業(yè)的整裝產(chǎn)品化變革。

作為互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的代名詞，愛空間獲得多家資本投資，彼時貝殼占股僅為1.92%。在愛空間等的推動下，家裝行業(yè)掀起了為期三年的“互聯(lián)網(wǎng)家裝資本熱”。

2018年前后，當互聯(lián)網(wǎng)家裝的熱潮退卻，不少依靠互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式和概念成長起來的家裝公司開始出現(xiàn)困境和難題，家裝行業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)的跑路、圍堵等問題。愛空間堅持口碑驅(qū)動，不斷在產(chǎn)品和服務維度做創(chuàng)新，成為最終幸存下來的極少數(shù)。

截至目前，愛空間在全國有14家分公司。2023年上半年，愛空間實現(xiàn)營收超過10億元，相較于2022年上半年，同比增長58%。

對于此次收購，愛空間創(chuàng)始人陳煒在官微發(fā)文稱，愛空間秉持著“讓愛有空間，讓空間有愛”的使命，與貝殼“有尊嚴的服務者，更美好的居住”的使命共鳴?！爱斬悮ぐ鸭已b作為第二賽道戰(zhàn)略時，雙方的互動更多，大家都有一顆以客戶為中心的初心，都關注從業(yè)者的尊嚴。文化是第一生產(chǎn)力，文化的認可讓兩家走在一起?！?/p>

行業(yè)分析人士認為，鑒于貝殼在獲客端具有更貼近用戶的優(yōu)勢，掌握了精準的交易流量，有了貝殼加持的愛空間，將不需要再像其他裝企一樣把過多的精力資源投入到獲客上，沒有流量的桎梏，將助力愛空間加快在現(xiàn)有布局城市的發(fā)展的步伐，同時也將加快愛空間向外擴張的步伐。

行業(yè)格局正在被貝殼改變

家裝市場是典型的“大行業(yè)、小企業(yè)”，過去二十多年來，始終沒有跑出高市占率的頭部家裝品牌。個中原因，是因為家裝行業(yè)本身流程復雜，整個鏈條充斥著與人有關的各種不確定，從而制約了家裝企業(yè)的規(guī)?；腿珖?。

從貝殼在家裝賽道的重磅布局和成長數(shù)據(jù)來看，家裝行業(yè)的格局正在被貝殼改變。

2021年底，貝殼宣布“一體兩翼”戰(zhàn)略升級，放言要以“以貝殼之力再造一個貝殼”。

其中一“翼”便是整裝大家居，被視為第二增長曲線。彭永東形容為“翻越第二座山”，助力他翻山的，是兩大品牌—：一是內(nèi)部推出的被窩家裝，二是收購圣都家裝。

“全國市場以圣都為主，因為品牌比較大。被窩目前先在北京深耕，做大做強?！?貝殼副總裁、圣都創(chuàng)始人顏偉陽介紹，兩大品牌在市場上各有側重，被窩家裝更偏向于標準化裝修；圣都家裝則在標準化基礎上更加偏個性化，并且定位主打全國市場。

2023年上半年，貝殼家裝家居業(yè)務實現(xiàn)合同額61億元，其中，Q1和Q2分別實現(xiàn)27億元和34億元，對應的營業(yè)收入分別為14.08億元和26.25億元。

今年進入2月以來，貝殼家裝家居連續(xù)5個月實現(xiàn)單月合同額破10億元。

在行業(yè)分析人士看來，對于愛空間的收購，不僅可以幫助貝殼實現(xiàn)規(guī)模和效益上的突破，而且可以推動愛空間、被窩和圣都的能力融合，進一步提升貝殼在家裝賽道的綜合競爭力。與此同時，貝殼在家裝賽道的擴容，也將進一步釋放其天然的流量優(yōu)勢，以及在供應鏈層面的整合優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。

伴隨貝殼在北京、杭州為代表的標桿城市，家裝業(yè)績的不斷創(chuàng)新高，貝殼家裝業(yè)務的全國性復制也將加速開啟。屆時，貝殼或?qū)⒊蔀榧已b行業(yè)規(guī)模的破局者。