凌王軍自從2005年大學(xué)本科畢業(yè)以后就開始從事采購(gòu)工作，至今已經(jīng)17個(gè)年頭了。經(jīng)過(guò)他這17年在供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)商資源開發(fā)領(lǐng)域的積累，凌王軍對(duì)于跨國(guó)公司的采購(gòu)管理流程充分熟知，熟練掌握國(guó)際貿(mào)易相關(guān)規(guī)則和談判技巧，熟悉、理解歐美國(guó)家和企業(yè)文化，有多次赴歐美多國(guó)出差和培訓(xùn)經(jīng)歷。
德利多富——協(xié)調(diào)談判降成本，推行模式節(jié)資金
(相關(guān)資料圖)
2005年6月至2011年9月（6年3個(gè)月），凌王軍曾在德利多富信息系統(tǒng)工作，擔(dān)任采購(gòu)主管一職。德利多富是德國(guó)獨(dú)資金融設(shè)備企業(yè)，在上海外高橋建立的生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)ATM機(jī)，高端超市收銀機(jī)，銀行門店柜臺(tái)內(nèi)使用的作業(yè)設(shè)備。凌王軍主要負(fù)責(zé)上海工廠采購(gòu)部電子物料采購(gòu)組的采購(gòu)執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)管理工作。
在工作中凌王軍從不紙上談兵，能夠躬身入局，態(tài)度和藹，有很強(qiáng)的人際溝通與協(xié)調(diào)能力，能夠理解、接納、掌控工作中的有限沖突。在職期間，他曾率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)解決了公司急切需要改善的庫(kù)存管理問(wèn)題，全面推進(jìn)供應(yīng)商的VMI庫(kù)存管理模式，在一年左右的談判過(guò)程中，約95%的供應(yīng)商完成了合同簽約，極大地緩解了公司的物料庫(kù)存壓力，月度庫(kù)存資金占用減少3000萬(wàn)元以上。剛到公司時(shí)，正值公司生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，有超過(guò)200個(gè)項(xiàng)目從新加坡工廠轉(zhuǎn)移到上海工廠生產(chǎn)，所有的零部件都要完成國(guó)內(nèi)采購(gòu)體系建立和執(zhí)行工作，凌王軍在按時(shí)完成所有的資源開發(fā)定點(diǎn)同時(shí)，通過(guò)整合制造商和代理商采購(gòu)量比和出色的商務(wù)協(xié)調(diào)談判能力，最終整體采購(gòu)成本比新加坡工廠降低13%，大約年度可以節(jié)省采購(gòu)費(fèi)用2000萬(wàn)元。
埃維奧——改造產(chǎn)線申專利，集中采購(gòu)節(jié)成本
2011年9月至2021年6月（9年10個(gè)月），凌王軍曾在昆山埃維奧電機(jī)工作，擔(dān)任戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理一職。埃維奧是法國(guó)獨(dú)資汽車零部件企業(yè)，在全球有7家工廠，中國(guó)的昆山工廠主要生產(chǎn)汽車電機(jī)刷架、電感等產(chǎn)品。凌王軍主要負(fù)責(zé)昆山工廠的所有采購(gòu)相關(guān)業(yè)務(wù)，作為公司全球統(tǒng)一采購(gòu)體系中國(guó)區(qū)采購(gòu)中心負(fù)責(zé)人。
凌王軍所領(lǐng)導(dǎo)的采購(gòu)部門組織架構(gòu)清晰，人員配備齊全，流程夠用且具操作執(zhí)行性；規(guī)劃采購(gòu)部門戰(zhàn)略事項(xiàng)，并明確責(zé)任人，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，達(dá)成目標(biāo)等；明晰下屬的發(fā)展規(guī)劃，定期組織部門培訓(xùn)和聚會(huì)，增強(qiáng)凝聚力。在職期間，凌王軍曾率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)信息資源，以及本地自動(dòng)化供應(yīng)商的配合，基本完成了電機(jī)刷架和電感生產(chǎn)線的全面自動(dòng)化改造，特別是電感自動(dòng)穿插鐵芯同步點(diǎn)膠烘干的自動(dòng)化生產(chǎn)線，為國(guó)內(nèi)首次使用，公司申請(qǐng)了相關(guān)技術(shù)專利，并且產(chǎn)線復(fù)制出口到墨西哥以及突尼斯工廠，為公司間接節(jié)省人工費(fèi)用超過(guò)1000萬(wàn)元。
蒂森克虜伯——采購(gòu)談判節(jié)費(fèi)用，推進(jìn)國(guó)產(chǎn)降成本
2021年6月至今，凌王軍在蒂森克虜伯中國(guó)工作，擔(dān)任中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)一職。蒂森克虜伯是全球知名的多業(yè)務(wù)群工業(yè)巨頭，所屬汽車零部件事業(yè)群也在全球處于領(lǐng)導(dǎo)地位。凌王軍主要負(fù)責(zé)蒂森克虜伯彈簧穩(wěn)定桿業(yè)務(wù)單元中國(guó)區(qū)采購(gòu)管理工作，包含浙江平湖，遼寧遼陽(yáng)和四川成都的三家工廠的采購(gòu)業(yè)務(wù)。
凌王軍對(duì)外了解汽車零部件行業(yè)的動(dòng)態(tài)，清楚知道公司在所在行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)了解公司目前的發(fā)展目標(biāo)和階段，剖析出部門對(duì)應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)和階段，掌控大局。例如，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，積極促成采購(gòu)?fù)|(zhì)低價(jià)的國(guó)產(chǎn)零部件。任職期間，凌王軍積極促成工廠采用同等質(zhì)量的國(guó)產(chǎn)零部件，例如穩(wěn)定桿金屬卡扣本地化供應(yīng)商開發(fā)成功通過(guò)客戶測(cè)試要求。原有卡扣從美國(guó)進(jìn)口，不僅價(jià)格昂貴，而且進(jìn)口周期長(zhǎng)，貨運(yùn)保供風(fēng)險(xiǎn)大。再多批次本地化供應(yīng)商篩選后，開發(fā)到了一家技術(shù)實(shí)力雄厚，從桑塔納零部件國(guó)產(chǎn)化就開始生產(chǎn)金屬?zèng)_壓零部件的供應(yīng)商，2022年6月產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)所有相關(guān)測(cè)試。此項(xiàng)目不僅可以為TK中國(guó)每年節(jié)省150萬(wàn)元，產(chǎn)品同步可以出口墨西哥工廠用于同一車型，費(fèi)用節(jié)省翻倍。
汽車底盤類零部件產(chǎn)品，大量使用特種鋼材及其相關(guān)制品，如何在相對(duì)弱勢(shì)的采購(gòu)過(guò)程中取得優(yōu)勢(shì)？凌王軍通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)整理分析，以及整合集團(tuán)采購(gòu)需求，靈活地運(yùn)用談判策略，在各大鋼廠合理配置資源，取得一次次的季度價(jià)格談判和年度采購(gòu)協(xié)議的成功收獲，比如在2022年第一季度，與寶鋼南通線材廠的價(jià)格談判中，把握利用市場(chǎng)低迷期實(shí)況，采取強(qiáng)勢(shì)的談判策略，一次性獲得了鋼廠額外的返利退款70萬(wàn)元。
時(shí)光如梭，在過(guò)去17年的采購(gòu)職業(yè)生涯中，留下了太多經(jīng)驗(yàn)和思考，接下來(lái)還有更多的變革與挑戰(zhàn)，凌王軍作為全球化堅(jiān)定地支持者和參與者，必將在未來(lái)為企業(yè)和市場(chǎng)創(chuàng)造更多的價(jià)值。（劉茜）
關(guān)鍵詞： 汽車零部件 中國(guó)青年網(wǎng) 1983年 采購(gòu)部門 采購(gòu)經(jīng)理 采購(gòu)業(yè)務(wù) 采購(gòu)協(xié)議 采購(gòu)中心 采購(gòu)管理
