(資料圖片僅供參考)
證券代碼：300470 證券簡稱：中密控股 中密控股股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-032
| 投資者關(guān)系活動類別 | ? 特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他 （請文字說明其他活動內(nèi)容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 施羅德:丑凱亮、Maggie louisa、Amelia；海通證券：石佳佳；國泰投信：陳秋婷；德邦證券：唐保威；合眾易晟：唐紫陽、蘇詩；浙商證券：楊超；廣發(fā)基金：張毅、申浩；安信證券：趙曉燕；永安國富：倪通 |
| 時 間 | 2023年9月22日 |
| 地 點(diǎn) | 公司四樓會議室、線上會議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事、副總經(jīng)理、董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān) 陳虹 董事會辦公室主任兼證券事務(wù)代表 梁玉韜 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 1、公司是如何在多年的發(fā)展中仍舊保持著活力，能分享一些公司在公司治理方面的經(jīng)驗嗎？ 答：公司的前身是四川省機(jī)械研究設(shè)計院密封技術(shù)研究所，先后經(jīng)歷了股改和上市，目前國有股權(quán)占比降到22%左右，企業(yè)活力進(jìn)一步增強(qiáng)。2018年，公司成功實施了對180余名核心骨干員工的第一期股權(quán)激勵計劃，且公司后續(xù)會持續(xù)不斷地進(jìn)行股權(quán)激勵。公司近兩年大膽啟用年輕干部，推動部門內(nèi)部輪崗、全力培養(yǎng)復(fù)合型骨干和管理人才，不斷激發(fā)員工的創(chuàng)造性，提升員工內(nèi)升動力。因為機(jī)制的變化，整個團(tuán)隊凝聚力增強(qiáng)，公司主要的經(jīng)營管理團(tuán)隊、核心技術(shù)人員及骨干員工成為公司股東，建立了科學(xué)決策機(jī)制和激勵機(jī)制，科研水平、技術(shù)實力、銷售能力、管理效率等都大幅提升。管理團(tuán)隊始終積極主動思考行業(yè)及公司未來的變化趨勢,根 |
| 據(jù)充分調(diào)研后的預(yù)判提前采取行動，為之投入大量時間、精力、財力、人力等,這種善于預(yù)判、主動作為的風(fēng)格為公司的發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)。且公司要求干部始終保持拼搏、奮斗的精神，并將奮斗的精神傳承下去，帶動整個團(tuán)隊的士氣，形成共同奮斗的氛圍，將奮斗作為企業(yè)文化的核心內(nèi)容之一，推動企業(yè)不斷創(chuàng)新和發(fā)展。 2、公司認(rèn)為這個行業(yè)的壁壘是什么？ 答：從行業(yè)壁壘來講，客戶的認(rèn)可就是這個行業(yè)最大的壁壘。密封產(chǎn)品在裝置中是一個非常關(guān)鍵的零部件，價值量在項目總投資額中占比較低，但對裝置的安全運(yùn)行起到很大的作用，所以客戶非?？粗禺a(chǎn)品的品質(zhì)和可靠性。而密封產(chǎn)品又是一個及其復(fù)雜的零部件，客戶選用供應(yīng)商時主要依賴其類似產(chǎn)品的過往工程應(yīng)用業(yè)績，這些業(yè)績都是長期積累的過程，短時間內(nèi)很難突破。 3、優(yōu)泰科上半年毛利率有所下滑，是什么原因造成的呢？ 答：優(yōu)泰科上半年毛利率有所下滑，主要是因為俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)后，擔(dān)心主要進(jìn)口原材料供應(yīng)中斷，當(dāng)時囤積了不少原材料，而當(dāng)時購買的這一批原材料價格和運(yùn)輸成本都處于高位，所以從去年下半年開始，這一批高價位的原材料對優(yōu)泰科毛利率的影響逐步顯現(xiàn)。隨著國內(nèi)化工產(chǎn)品的長足發(fā)展，我們開始逐步試用國內(nèi)可替代的原材料，如果可行，對優(yōu)泰科毛利率會有所改善。 4、公司產(chǎn)能一直處于偏緊的狀態(tài)，請問是什么原因造成的呢？ 答：公司近幾年來一直都在持續(xù)積極地擴(kuò)產(chǎn)能，但是擴(kuò)產(chǎn)的速度依舊沒有跟上訂單增長的速度。去年的擴(kuò)產(chǎn)計劃還沒完全達(dá)產(chǎn)，部分關(guān)鍵設(shè)備還沒到貨，致使公司生產(chǎn)制造產(chǎn)能仍一直處于滿負(fù)荷狀態(tài)。除此之外，公司對產(chǎn)能的管理一 | |
| 直都偏緊，不希望公司產(chǎn)能出現(xiàn)過多閑置的情況。產(chǎn)能如果過多閑置，會出現(xiàn)很多負(fù)面的影響，我們希望員工工作能夠盡量飽滿，有更好的薪資待遇和精神面貌。 5、公司核電密封在增量市場和存量市場的市場占有率情 況？未來存量市場的市占率能否提升？ 答：公司目前核電密封的業(yè)務(wù)主要在增量市場，核二三級泵和常規(guī)島機(jī)械密封在增量市場占有率比較高。公司在核電密封存量市場的業(yè)務(wù)較少，核電領(lǐng)域的機(jī)械密封以前幾乎全是進(jìn)口，隨著近幾年國際形勢的復(fù)雜化，業(yè)主自上而下的國產(chǎn)化意愿迫切；核電領(lǐng)域的業(yè)主比較集中，且公司在國內(nèi)核電領(lǐng)域幾乎沒有競爭對手，根據(jù)我們的經(jīng)驗，在這樣的領(lǐng)域突破后，市場占有率的提升往往比較快。隨著核電領(lǐng)域進(jìn)口替代進(jìn)程的推進(jìn)，公司已逐步取得了各種類型的試用、研發(fā)訂單,今年大部分訂單會完成試用，試用結(jié)束后一旦鑒證通過，就會進(jìn)入正常備件采購階段。其中，公司首套核主泵靜壓軸封已完成第一個商運(yùn)服役周期，運(yùn)轉(zhuǎn)期間性能穩(wěn)定、指標(biāo)合格，截至目前，更換的第二套核主泵密封運(yùn)行效果也非常好。今年公司已在核電密封存量市場取得多個新的核主泵密封訂單。核電市場是一個非常特殊的市場。目前核電市場的存量業(yè)務(wù)占比比增量業(yè)務(wù)大很多，而核主泵密封占整個核電站密封價值量超過50%。存量市場是我們的目標(biāo)市場，核主泵密封的在存量市場的應(yīng)用，打破了國外的壟斷，隨著現(xiàn)在自上而下更加積極的進(jìn)口替代政策，我們分析，未來 3~4年公司在核電領(lǐng)域市占率快速提升可以說是一個確定性比較高的事件。 | |
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| 日 期 | 2023年9月22日 |
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