(相關(guān)資料圖)
證券代碼： 003007 證券簡(jiǎn)稱：直真科技 北京直真科技股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-001
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ?特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □ 媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □ 新聞發(fā)布會(huì) □ 路演活動(dòng) □ 現(xiàn)場(chǎng)參觀 □ 其他 （請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容） |
| 活動(dòng)參與人員 | 國(guó)信證券庫(kù)宏垚，華泰柏瑞基金曾懿之 |
| 時(shí)間 | 2023年 2月 10日 (周五) 上午 10:30~11:30 |
| 地點(diǎn) | 網(wǎng)絡(luò)會(huì)議 |
| 形式 | 網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)音視頻 |
| 上市公司接待人員姓名 | 1、董事長(zhǎng)袁雋 2、董事會(huì)秘書兼財(cái)務(wù)總監(jiān)饒燕 3、證券事務(wù)代表曲虹橋 |
| 交流內(nèi)容及具體問(wèn)答記錄 | 各方主要就以下問(wèn)題與董事長(zhǎng)、董事會(huì)秘書等兩人進(jìn)行了互動(dòng)。 1、近年來(lái)，公司所處的電信運(yùn)營(yíng)商OSS領(lǐng)域發(fā)生了什么變化，公司有怎樣的機(jī)會(huì)？ 近年來(lái)，5G、云網(wǎng)融合、算力網(wǎng)絡(luò)是電信運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重點(diǎn)，催生了OSS系統(tǒng)架構(gòu)升級(jí)的需求，電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了下一代OSS系統(tǒng)的整體規(guī)劃。此外，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)正在向自智網(wǎng)絡(luò)方向演進(jìn)，以面向消費(fèi)者和垂直行業(yè)客戶提供“零等待、零故障、零接觸”的新型網(wǎng)絡(luò)與ICT服務(wù)，面向網(wǎng)絡(luò)智慧運(yùn)維打造“自配置、自修復(fù)、自優(yōu)化”的數(shù)智化運(yùn)維能力，這對(duì)OSS系統(tǒng)提出了越來(lái)越高的要求。在新需求和新技術(shù)的推動(dòng)下，OSS系統(tǒng)朝著平臺(tái)化、互聯(lián)網(wǎng)化、微服務(wù)化架構(gòu)演進(jìn)，電信運(yùn)營(yíng)商在這方面的投資保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)。 公司深耕電信運(yùn)營(yíng)商OSS領(lǐng)域多年，具備扎實(shí)的技術(shù)能力和業(yè)務(wù)功底。公司針對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商下一代OSS系統(tǒng)的規(guī)劃，加大研 |
| 發(fā)投入，不斷形成可以滿足客戶需求的新產(chǎn)品。 2022年，公司若干既有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額穩(wěn)步擴(kuò)大，與電信運(yùn)營(yíng)商下一代 OSS系統(tǒng)規(guī)劃相關(guān)的產(chǎn)品完成了部分市場(chǎng)的交付，逐步進(jìn)入穩(wěn)定擴(kuò)容階段。公司的故障管理、運(yùn)維管理等下一代 OSS 能力中心及應(yīng)用系統(tǒng)，以及統(tǒng)一采集和數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，依托先進(jìn)的技術(shù)設(shè)計(jì)、高度的產(chǎn)品化設(shè)計(jì)和便捷的工程化實(shí)施能力，快速的響應(yīng)客戶需求，支撐客戶生產(chǎn)一線各類數(shù)字化應(yīng)用，確立了公司在電信運(yùn)營(yíng)商下一代 OSS系統(tǒng)建設(shè)中的核心供應(yīng)商地位。 2、對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，建設(shè)下一代OSS要做很大的投入嗎?公司目前只做OSS領(lǐng)域嗎？公司是否會(huì)向BSS領(lǐng)域、MSS領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)？ 電信運(yùn)營(yíng)商建設(shè)下一代OSS系統(tǒng)會(huì)有較大的投入。從原有的單機(jī)單系統(tǒng)、雙機(jī)熱備，演進(jìn)到現(xiàn)在的云化、微服務(wù)化、中臺(tái)化的新架構(gòu)，升級(jí)改造的技術(shù)和數(shù)據(jù)遷移難度比較大。所以，電信運(yùn)營(yíng)商在這方面的投資也是比較大的。以中國(guó)移動(dòng)為例，已發(fā)布了“2+5+N”的OSS規(guī)劃，推出自智網(wǎng)絡(luò)技術(shù)白皮書，提出了在2025年要達(dá)到高等級(jí)（L4）自智網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。在落實(shí)規(guī)范、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的過(guò)程中，預(yù)計(jì)每年都有投資計(jì)劃，且滾動(dòng)發(fā)展。電信運(yùn)營(yíng)商在下一代OSS領(lǐng)域的投資預(yù)期平穩(wěn)增長(zhǎng)。 公司持續(xù)深耕云網(wǎng)融合、算力網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)營(yíng)支撐市場(chǎng)，強(qiáng)化家客、集客的業(yè)務(wù)一體化支撐的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在新型數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)維支撐和業(yè)務(wù)管理領(lǐng)域，為電信運(yùn)營(yíng)商所承擔(dān)的國(guó)家“東數(shù)西算”戰(zhàn)略任務(wù)提供運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)軟件和服務(wù)，以鞏固公司在電信 OSS領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。同時(shí)，把握電信運(yùn)營(yíng)商的MSS、BSS和OSS相互滲透的趨勢(shì)，采取延申拓展的差異化策略。例如：以打造敏捷組織的智慧經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)為抓手，發(fā)力MSS業(yè)務(wù)（智慧經(jīng)營(yíng)）；以全渠道智慧營(yíng)銷系統(tǒng)為突破，進(jìn)入BSS領(lǐng)域（智慧銷售）。 3、信創(chuàng)后，公司對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)的改造體量是否加大？公司跟電 | |
| 信運(yùn)營(yíng)商在云業(yè)務(wù)上有合作嗎？ “信創(chuàng)”逐步推進(jìn)到行業(yè)后，按電信運(yùn)營(yíng)商的整體規(guī)劃，2023-2024年將逐步開展相關(guān)國(guó)產(chǎn)化替代，比如：國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)的替代。由于公司OSS產(chǎn)品線在中國(guó)移動(dòng)各省公司、專業(yè)公司的覆蓋面較廣，在此過(guò)程中，公司對(duì)應(yīng)系統(tǒng)將有改造的需求，將帶來(lái)一定數(shù)量的訂單。 公司聚焦在OSS系統(tǒng)，為中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)云（公有云）、IT云（私有云）提供軟件和服務(wù)。公司將進(jìn)一步深耕電信運(yùn)營(yíng)商的云業(yè)務(wù)，包括云網(wǎng)融合、算力網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)支撐，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品組合，尋找新的商機(jī)。 4、電信運(yùn)營(yíng)商 OSS領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的？公司 2022年訂單增長(zhǎng)情況？ 近年來(lái)，隨著 OSS領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，電信運(yùn)營(yíng)商OSS市場(chǎng)格局也在重構(gòu)，整體的趨勢(shì)是行業(yè)集中度越來(lái)越高，具備深厚業(yè)務(wù)沉淀、技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力的廠家，預(yù)期將在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)、站穩(wěn)腳跟。 公司2022年訂單情況可關(guān)注公司后續(xù)披露的《2022年年度報(bào)告》的相關(guān)內(nèi)容。 5、公司軟件開發(fā)業(yè)務(wù)毛利率近年有所下降，未來(lái)的毛利率和凈利率如何展望？ 近年來(lái)，隨著電信運(yùn)營(yíng)商下一代OSS業(yè)務(wù)規(guī)劃的深入展開，公司不斷推出各類新產(chǎn)品，拓展相關(guān)新市場(chǎng)。在項(xiàng)目進(jìn)入穩(wěn)定擴(kuò)容階段之前，會(huì)受到部分項(xiàng)目首期中標(biāo)價(jià)格偏低因素的影響，也存在部分項(xiàng)目高投入的情況，一定程度拉低了該類業(yè)務(wù)毛利率。2022年，公司軟件開發(fā)等業(yè)務(wù)毛利率逐步回升，業(yè)績(jī)扭虧為盈，對(duì)凈利潤(rùn)產(chǎn)生正向影響，具體的業(yè)績(jī)情況及未來(lái)展望請(qǐng)關(guān)注公司后續(xù)披露的《2022年年度報(bào)告》的相關(guān)內(nèi)容。 6、公司控股子公司微迪加的發(fā)展戰(zhàn)略如何？當(dāng)前業(yè)務(wù)對(duì)公司收入和利潤(rùn)的影響？ 微迪加專注于通信云產(chǎn)品與服務(wù)，為用戶提供完整的視頻通 | |
| 訊解決方案，包括互聯(lián)網(wǎng)視頻通訊方案、AR/VR視音頻方案、視頻直播方案、智能會(huì)議方案等，其將通信云技術(shù)與先進(jìn)的視頻技術(shù)相結(jié)合，為客戶群體提供高效、便捷的溝通；同時(shí)，微迪加憑借對(duì)云會(huì)議產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)理解和應(yīng)用，將為客戶提供快速響應(yīng)的服務(wù)，最大程度上滿足客戶需求，幫助客戶達(dá)到優(yōu)質(zhì)的效果，并幫助客戶節(jié)省成本。 現(xiàn)階段，微迪加對(duì)公司的收入、利潤(rùn)方面影響較小。 | |
| 關(guān)于本次活動(dòng)是否涉及應(yīng)披露重大信息的說(shuō)明 | 不涉及應(yīng)披露重大信息。 |
| 附件清單（如有） | |
| 日期 | 2023-02-10 |
關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 中國(guó)移動(dòng) 軟件開發(fā)
