【資料圖】
深圳市兆威機電股份有限公司
投資者關系活動記錄表
證券代碼：003021 證券簡稱：兆威機電 編號：2023-001
| 投資者關系活動類別 | √特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他（請文字說明其他活動內容） |
| 參與單位名稱 | 27家機構（共47人）參與公司于2023年2月2日-2月3日舉行的投資者交流會，其中包括： 中信建投、國壽資產(chǎn)、正圓投資、中金公司、銀華基金、中信證券、永贏基金、恒越基金、富榮基金、汐泰投資、鴻熠投資、中泰證券、信達澳銀、信達證券、彬元資本、國泰君安、交銀施羅德、五地投資、摩根華鑫、霸菱資產(chǎn)、平安基金、萬方資產(chǎn)、長城基金、招商證券、進化論資產(chǎn)、博普資產(chǎn)、鵬華基金 |
| 時間 | 2023年 2月 2日、2023年 2月 3日 |
| 地點 | 深圳市寶安區(qū)燕羅街道燕川社區(qū)燕湖路 62號辦公樓 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事、總經(jīng)理：葉曙兵先生 董事會秘書：邱澤戀女士 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 交流內容： Q：請問目前公司海外市場的開拓情況？ A：公司始終重視海外市場的業(yè)務開拓，將開拓歐洲、北美等地區(qū)的市場作為發(fā)展布局的重要工作之一。在市場推廣方面，公司一方面通過多樣化的宣傳手段，積極參加國際行業(yè)展會及業(yè)務推廣活動，加強網(wǎng)絡平臺和社交平臺的推廣力度，提高公司產(chǎn)品的宣傳力度；另一方面積極布局海外事業(yè)部，目前公司已設立德國二級子公司，作為開拓歐洲市場的窗口。公司積 |
| 極把握海外市場開發(fā)的新機遇，加深與海外客戶的交流，推動公司向外走出去，多途徑開拓海外新客戶，爭取新業(yè)務，也相信公司在海外市場的開拓會迎來新的發(fā)展。 Q：公司充電槍鎖驅動系統(tǒng)的工作原理是什么？ A：公司充電槍鎖驅動系統(tǒng)利用減速齒輪箱和絲桿相互配合，在驅動模組正向運動時，使充電插頭穩(wěn)定保持在插座或固定座的扣位內，達到防脫鎖定功能，充完電反向運動時與插座或固定座的扣位脫落，達到解鎖功能，從而確保充電過程的穩(wěn)定和安全。 Q：公司目前在汽車電子業(yè)務中主要涉及哪些產(chǎn)品品類以及客戶開拓情況如何？ A：公司主要為汽車電子領域提供微型傳動系統(tǒng)、微型驅動部件，包括各類執(zhí)行器、智能化電子驅動控制、運動控制系統(tǒng)等核心部件及驅動解決方案。具體的產(chǎn)品應用如電動尾門、自動門鎖、充電樁、電子駐車制動系統(tǒng)(EPB)、電子助力轉向系統(tǒng)(EPS)、中控屏、旋轉屏等。目前，公司汽車電子業(yè)務的客戶開拓整體向好，尤其是在與國內車企的配合中，相關業(yè)務呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭，公司也將致力于持續(xù)開發(fā)更多的優(yōu)質客戶。 Q：請問公司在汽車電子領域的競爭優(yōu)勢是什么？ A：公司在汽車電子領域中的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）在行業(yè)認證方面，公司作為早期配套汽車行業(yè)頭部客戶核心部件的主要供應商之一，擁有與汽車行業(yè)匹配的相關體系認證、行業(yè)技術儲備及自身的技術能力積累，在快速響應客戶需求、積極對應解決技術難點、加速產(chǎn)品開發(fā)進程方面有自身優(yōu)勢；（2）在技術能力方面，公司在微型驅動、傳動 | |
| 方面有長久的技術積累，研發(fā)設計能力、量產(chǎn)交付能力等方面均能滿足客戶產(chǎn)品的不同需求；（3）在產(chǎn)品品質方面，公司多年來深耕技術研發(fā)，注重與客戶的長期合作，在產(chǎn)品測試、驗證方面積累了多年的經(jīng)驗，產(chǎn)品品質有保證；（4）在產(chǎn)品定位方面，公司傾向于做新興的、增量的、技術要求較高的產(chǎn)品，配套客戶進行項目開發(fā)，向客戶提供有競爭力的產(chǎn)品、解決方案以及服務。 Q：公司怎樣保持目前的競爭優(yōu)勢和技術優(yōu)勢？ A：公司作為技術密集型企業(yè)，始終將技術創(chuàng)新作為公司業(yè)績驅動力之一，重視技術創(chuàng)新和研發(fā)投入，以保持公司在核心技術上的競爭力。一是注重核心技術建設，提高研發(fā)設計能力，打造技術平臺和產(chǎn)品平臺，加強對專利技術、自主知識產(chǎn)權管理保護；二是重視研發(fā)投入，創(chuàng)新研發(fā)機制，并以自主研發(fā)為基礎，產(chǎn)學研合作為載體，深入推進研發(fā)創(chuàng)新平臺建設，加大專業(yè)人才隊伍建設與培養(yǎng)；三是加強銷售團隊的建設，重視市場開拓，追隨行業(yè)標桿企業(yè)，充分發(fā)揮行業(yè)標桿企業(yè)在技術、產(chǎn)品等方面的引領作用，促使公司不斷學習成長；最后，公司在產(chǎn)品路線上縱向發(fā)展，向電機驅動控制模塊延伸，致力于為客戶提供“精密部件+傳動+控制”一體的系統(tǒng)化解決方案，逐步提升產(chǎn)品的價值量。 Q：公司目前研發(fā)人才的儲備情況及未來的人員增長規(guī)劃是怎樣的？ A：目前公司的技術團隊主要由一批長期從事微型傳動系統(tǒng)開發(fā)的工程師組成，已形成從研發(fā)、設計、制造、裝配到檢測的系統(tǒng)性、全方位的人才隊伍。公司建立了規(guī)范的招聘機制和培訓、激勵體系，保障核心技術人員的穩(wěn)定；建設了成熟、有效的人才梯隊，避免人才斷層，保障研發(fā)團隊的工作運行。同時， | |
| 作為一家技術創(chuàng)新驅動發(fā)展的公司，公司也會結合市場環(huán)境、業(yè)務發(fā)展情況、公司戰(zhàn)略等綜合因素做好相應的人才儲備，確保人員增長與公司發(fā)展相匹配，保障公司的可持續(xù)發(fā)展，持續(xù)推動公司的人才結構朝著高素質化、年輕化的方向發(fā)展。 Q：公司在降本方面采取了哪些措施？ A：降本增效作為公司發(fā)展必須要推進并強化的重要課題，也是公司持續(xù)追求的目標。公司推進降本增效主要采取了以下措施：首先持續(xù)推動精細化管理，完善內部控制，提升成本管控能力；其次，提高生產(chǎn)工藝和制造工藝水平，優(yōu)化信息化、自動化能力，堅持技術創(chuàng)新，提高自身技術水平；最后，積極優(yōu)化業(yè)務結構、產(chǎn)品結構，開展精準營銷，加大市場開拓力度，深挖行業(yè)需求。 Q：請問公司如何展望2023年的毛利率水平？ A：毛利率水平是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的重要財務指標，在毛利率管理方面，公司通過技術創(chuàng)新、設備技術改造、產(chǎn)品結構優(yōu)化等方面推動企業(yè)的轉型升級，降低單品能耗，提升產(chǎn)品的附加價值；同時公司加強客戶溝通，挖掘客戶痛點和洞察行業(yè)需求，力求提供系統(tǒng)性的解決方案，盡早介入客戶產(chǎn)品方案，提供配套產(chǎn)品開發(fā)，為客戶創(chuàng)造價值。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年 2月 2日、2023年 2月 3日 |
關鍵詞： 汽車電子 技術創(chuàng)新 投資者關系
