【資料圖】
證券代碼：002003 證券簡稱：偉星股份
浙江偉星實業(yè)發(fā)展股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2023-001
| 投資者關系活動類別 | √特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 √現(xiàn)場參觀 □其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 中信證券：馮重光、鄭一鳴、鄭逸坤、張政、楊奕成 天風證券：孫海洋 國泰基金：李恒 石鋒資產(chǎn)：崔紅建、徐玉露 金建投資：張培祥 和諧匯一：鐘衛(wèi)瑋 盤京投資：秦勁風 碧云資本：徐惠琳 IDG資本：黃海鵬 高毅資產(chǎn)：曲萍 禾其投資：印高遠 東方證券自營：王樹娟 鵬華基金：劉偲圣 永贏基金：安慧麗 國金基金：胡曉彤 中金資管：張敏琦 安和資本：王玨 騰訊投資：歐陽宗善、李翔 寬潭資本：朱一泓 建信信托：孫海夢 同犇投資：董智薇 長信基金：祝昱豐 合遠基金：王曉璇 沁源投資：周易 弘章投資：蔣皓文 |
| 時間 | 2023年2月3日 |
| 地點 | 臨海市 |
| 上市公司接待人員姓名 | 謝瑾琨、林娜等 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、公司情況介紹 |
| 公司主營鈕扣、拉鏈、金屬制品、塑膠制品、織帶、繩帶和標牌等服飾及箱包輔料產(chǎn)品，主要服務于服飾、鞋帽、箱包、體育休閑用品等領域的品牌客戶，屬于日用消費品的分支行業(yè)；2004年在深交所作為中小板首八家之一登陸資本市場。通過多年的發(fā)展，在鈕扣業(yè)務方面，公司已是業(yè)內綜合品類齊全、全球產(chǎn)銷規(guī)模領先的企業(yè)；在拉鏈業(yè)務方面，主要以中高檔服裝鞋帽休閑用品拉鏈為主，業(yè)已發(fā)展成為國內條裝拉鏈規(guī)模最大的企業(yè)。 追溯歷史，最早可以追溯到1976年，彼時公司控股股東偉星集團有限公司已開始涉足鈕扣業(yè)務。伴隨著改革開放，我國以廉價勞動力的優(yōu)勢參與國際分工，紡織服裝業(yè)等勞動力密集型行業(yè)實現(xiàn)了快速發(fā)展，公司在此浪潮中迅速成長。2004年上市后，伴隨著募集資金的投入，公司在規(guī)模、技術等綜合競爭實力方面得到了快速提升，行業(yè)美譽度也在不斷上升。同時，國內服裝企業(yè)快速成長，細分服裝品牌逐漸形成的偏寡頭式效應，下游客戶的高要求推動了公司規(guī)模的不斷擴張和經(jīng)濟效益的快速提升。2010年以后，隨著民眾生活水平的不斷提高，勞動用工成本大幅上行，我國的國際比較優(yōu)勢削弱，紡織服裝行業(yè)出現(xiàn)了向東南亞等地區(qū)遷徙的現(xiàn)象，促使行業(yè)內競爭加劇。在此過程中，公司一直在思考未來發(fā)展方向，并在過去五六年公司積極進行全方位轉型升級，重點布局全球化戰(zhàn)略、智能制造戰(zhàn)略以及提升生產(chǎn)制造水平等三方面工作，并于2021年取得了靚麗的業(yè)績。2022年，受疫情、通貨膨脹等因素的影響，終端消費景氣度下行，國內外服裝品牌客戶庫存壓力逐漸增大，公司訂單增速持續(xù)下滑。由于消費行業(yè)的復蘇滯后于經(jīng)濟復蘇，加之下游品牌客戶的庫存壓力，所以預計2023年上半年服裝品牌客戶將持續(xù)去庫存，公司短期接單壓力較大。 二、互動環(huán)節(jié) 1、公司非公發(fā)項目的進度如何？ 答：公司初步規(guī)劃將于2022年度報告披露后再提交申報材料，按常規(guī)流程順利的話也要今年下半年才能拿到相關批文。 2、下游品牌去庫存現(xiàn)象普遍，公司海外生產(chǎn)基地建設進度是否會調整？ 答：越南項目前期受疫情影響導致建設時間有所延后；根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、越南市場及客戶需求，不會因短期因素的擾動而調整建設進度。 | |
| 3、相比YKK，公司的競爭優(yōu)勢有哪些？ 答：YKK的優(yōu)勢主要在于品牌的積淀和知名度，而公司是“產(chǎn)品+服務”的經(jīng)營理念，注重在為客戶供應優(yōu)質產(chǎn)品的同時提供“一站全程”的綜合服務。此外，公司在輔料產(chǎn)品品類多樣性、時尚性，款式的新穎及創(chuàng)新能力、對市場的快速反應以及產(chǎn)品的配套能力等方面都形成了較強的競爭優(yōu)勢。 4、公司織帶業(yè)務的狀況如何？ 答：根據(jù)公司的經(jīng)營規(guī)劃，織帶也是公司重點培育的品類之一；目前織帶業(yè)務正在按計劃推進，由于剛起步，基數(shù)較小，增速會相對較快。 5、織帶等新拓展品類的市場容量有多大？ 答：公司新拓展的品類在服飾和箱包等領域有廣泛的應用，市場容量較大。 6、公司是否已經(jīng)開展箱包拉鏈業(yè)務？ 答：公司已拓展箱包類客戶，其中自然包括箱包拉鏈業(yè)務，由于剛起步，基數(shù)較小，增速較快。 7、公司預計未來毛利率的趨勢怎么樣？ 答：公司產(chǎn)品采取成本加成的定價原則，毛利率會受原材料、產(chǎn)品結構、規(guī)模效益等多種因素的影響，同時公司遵循合作共贏的原則，不會片面追求高毛利，但合理的毛利率水平是可持續(xù)的。 8、公司注重企業(yè)精神和文化的傳承，海外員工對于公司文化的學習是否存在一定的困難？ 答：公司注重以人為本的管理理念，積極創(chuàng)造良好的就業(yè)環(huán)境，形成獨具公司特色的企業(yè)文化。由于國家之間文化差異，海外員工對于公司文化的理解會存在一定困難，但公司會盡最大努力去做。 9、公司如何考核銷售團隊？ 答：公司的考核體系是全方位、多維度的，更注重企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。對于銷售團隊的考核一般分為定量考核和定性考核兩方面。定量考核，包括銷售額、利潤、現(xiàn)金流等指標，其中公司對經(jīng)營質量比較關注；而定性考核，公司會關注下屬銷售機構的規(guī)范運作、梯隊建設等內容。 10、公司越南工業(yè)園建設進展如何？ 答：越南工業(yè)園建設已于2022年7月正式動工，該項目分兩期建設，一期工 | |
| 程預計 2024 年初建成投產(chǎn)。 11、公司在海外建廠的原因是什么？ 答：主要有以下幾方面原因：一是國內勞動力成本持續(xù)上升，導致國際訂單往東南亞國家遷徙；二是根據(jù)公司自身長期可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營理念，需要拓展國際市場；三是短期來看，海外市場本土化采購的趨勢越來越明顯，需要公司在當?shù)亟⑸a(chǎn)基地才能更好獲得訂單。 12、公司產(chǎn)能利用率水平如何？ 答：紡織服裝行業(yè)存在明顯的季節(jié)性差異，一季度屬于傳統(tǒng)淡季，二、三季度屬于傳統(tǒng)旺季，因此在產(chǎn)能規(guī)劃時需綜合考慮不同季節(jié)對客戶的生產(chǎn)保障問題。常規(guī)情況下，行業(yè)整體的產(chǎn)能利用率并不高。 13、公司海外產(chǎn)能規(guī)模短期占比仍較小，主要原因是什么？ 答：主要原因：一是服飾輔料行業(yè)對于勞動用工成本的敏感度沒有服裝加工廠那么高；二是服飾輔料產(chǎn)品品類繁多，工序繁雜，對產(chǎn)業(yè)鏈配套完整性及技術人員的工藝積累水平要求較高；三是公司產(chǎn)品體積較小，運輸半徑大。但近年來，受產(chǎn)業(yè)遷徙持續(xù)、客戶對就近服務及本地化采購的需求等影響，公司正加速推進國際生產(chǎn)基地布局，預計未來海外產(chǎn)能將持續(xù)增加。 14、公司與YKK的產(chǎn)品價格差異有多大？ 答：總體來說，YKK拉鏈平均價格比公司產(chǎn)品的價格要高，但是具體產(chǎn)品需要具體分析。 | |
| 附件清單 | 無 |
| 日期 | 2023年2月3日 |
關鍵詞： 投資者關系 公司產(chǎn)品 根據(jù)公司
