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證券代碼：002372 證券簡稱：偉星新材
浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-054
| 投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 √其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 海通證券：馮晨陽、申浩、潘瑩練；興證資管：劉歡、孫鵬；MFS Investment Group：柴卉；華富基金：朱程輝；創(chuàng)金合信基金：李晗； LyGH Capital Pte. Ltd.：Keer Wang；留仁資管：陸冬冬；國信證券自營：章耀；中信建投證券：符賓、梁斌；凱斯博投資：林曉文；東方阿爾法基金：潘令梓；Green Court Capital：Ke Wei；格林基金：梁亞輝；西部證券自營：諸樂軒；悟空投資：圣亞軍；光大證券自營：肖意生；Dymon Asia：Tiff Xu、何帥；明河投資：葛天惟；西部利得基金：陳杰、曹永斌；光大永明人壽保險：劉冰；韓國投資基金：劉濯宇；廣發(fā)基金：曾質(zhì)彬、田文舟；長城基金：王佳佳；華信證券：秦慶；德邦基金：徐一陽；BEA Union Investment Management Limited：Will Wei Li；銀河基金：施文琪、楊文超、祝建輝；中加基金：劉曉晨；Haitong Group：Kou Yuanyuan；淳厚基金：王曉明、劉?。恢榻藟郾ｋU：王鐘楊；Samsung Asset Management Limited：Felix Huang；天安人壽保險：高婧；蜂巢基金：張浩森；華寶基金：陶慶波；興證全球基金：趙梓焜；堅果私募基金：姚鐵睿；嘉實基金：歸凱；國融基金：汪華春；同犇投資：蔡字宇；諾德基金：羅世鋒；樸信投資：朱冰兵；博時基金：李喆、劉俊誠；國泰基金：戴計輝；途靈資產(chǎn)：趙梓峰；長江證券：李浩；合眾易晟投資：虞利洪；中泰資管：陳佳玲、王桃；燕園資本：任清蓮；浦銀安盛：褚艷輝、王爽；毅木資產(chǎn)：薛佳露；高毅資產(chǎn)：黃帆；尚雅：韓紅成；中銀資管：張燕；弘尚資管：周晨、李軍；前海人壽：孫輝輝；財通資管：何智超；太平基金：蔣棟軒；域秀資本：劉燁；博道：錢程；長城證券：冉飛；雙安資產(chǎn)：周詩琪；汐泰投資：黃振航；中郵人壽：王東；華泰資管：施淺草、張燕；恒大人壽：古立今；華泰證券自營：鄭愷；UOB投資：韓冬偉；中天證券：梁鵬；太盟投資：張芳芳；人壽資產(chǎn)：王風云；鵬華基金：李沙浪、張佳、張栓偉；中金公司：龔嘉斌；領(lǐng)秀資本：詹礎(chǔ)；石鋒資管：邊 |
| 康祥；中意人壽保險：陳東飛；百年保險資管：李振亞；廣發(fā)資管：林浩然；中英益利資管：高婧；華美投資：齊全；清水源投資：吳偉；工銀瑞信基金：鄭勇勇；益民基金：王聰穎；融通基金：關(guān)山；華鑫證券：黃凱；威靈頓投資：張曉冬；長信基金：徐顥、祝昱豐、朱辰菲；建信養(yǎng)老：劉洋；國泰君安證券：黃濤；中泰證券：孫穎、韓宇；源乘投資：劉小瑛；玄元私募基金：陳迪安；建信基金：劉棟；華泰資產(chǎn)：張燕；禹田資本：張宇；樸易：董國星；太平養(yǎng)老：劉偉剛；國君自營：王添震；華安資產(chǎn)：張文浩；中泰自營：趙一洲；上投摩根基金：馮自力；敦和資產(chǎn)：陳文敏；理成資產(chǎn)：徐杰超；煜德投資：王亮；海宸投資：楊洋；海富通基金：張書愷；民生證券：李陽；東興證券：趙軍勝；湘財基金：劉驁飛等。 | |
| 時間 | 2022年12月6日 |
| 地點 | 公司 |
| 上市公司接待人員姓名 | 譚梅等 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 1、請問公司近期的經(jīng)營情況？ 答：目前公司經(jīng)營情況基本延續(xù)之前的態(tài)勢，經(jīng)營情況正常。 2、請問公司產(chǎn)品原材料的價格情況以及對公司的影響？ 答：今年公司產(chǎn)品原材料的價格總體上呈現(xiàn)“前高后低”的趨勢，目前處于相對低位，對公司四季度的盈利情況有一定的積極影響。 3、請問公司四季度防水業(yè)務(wù)和凈水業(yè)務(wù)的發(fā)展情況？ 答：目前公司防水業(yè)務(wù)和凈水業(yè)務(wù)發(fā)展情況良好，基本上按計劃推進。 4、請問目前新房和二次裝修在公司零售業(yè)務(wù)中的占比情況？ 答：不同區(qū)域市場的具體比例有所不同。目前一、二線城市二次裝修的占比逐步提高；其他城市尤其是擴建速度較快的城市，目前還是以新房為主。 5、請問公司收購捷流公司后的融合進展情況以及對其的未來發(fā)展規(guī)劃？ 答：目前公司與捷流公司還處于前期磨合階段，包括團隊、文化、業(yè)務(wù)等融合，進展順利。公司不斷對捷流的業(yè)務(wù)進行梳理和整合，希望在保持其原有業(yè)務(wù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，通過和公司現(xiàn)有資源結(jié)合開發(fā)更多新的產(chǎn)品和市場，包括國際市場也包括國內(nèi)市場。 6、請問公司泰國生產(chǎn)基地的運營情況？ 答：公司泰國生產(chǎn)基地主要輻射東南亞市場，目前規(guī)模相對較小，但是已經(jīng)逐 |
| 步進入正軌，實現(xiàn)盈利。 7、請問公司“全屋凈水”的進展情況如何？ 答：凈水在國內(nèi)屬于比較新興的行業(yè)，不同地區(qū)的水質(zhì)不同、用水習慣和理念不同等導致凈水產(chǎn)品的需求也不一樣，需要持續(xù)推進消費者引導工作。公司定位“全屋凈水”，目前公司凈水產(chǎn)品系列化配套基本齊全，同時可以有效借助PPR管道業(yè)務(wù)的銷售通道進行配套銷售，基本按照規(guī)劃穩(wěn)步推進。 8、公司今年應(yīng)收賬款同比增加的主要原因有哪些？ 答：公司應(yīng)收賬款同比增加主要原因為收購捷流公司并表以及市政工程業(yè)務(wù)規(guī)模增加。公司始終堅持“風險控制第一”的原則，目前應(yīng)收賬款情況良好。 9、請問公司近幾年渠道結(jié)構(gòu)變化以及應(yīng)對措施？ 答：目前公司零售端銷售通道依舊為家裝公司、水電工工長、業(yè)主。不過其占比有所變化，一二線城市家裝公司的占比提升較快，其他區(qū)域還是以水電工工長以及業(yè)主自購為主。對此，公司專門設(shè)立裝企事業(yè)部負責開發(fā)和維護全國性和跨區(qū)域的大型家裝公司，由分公司和經(jīng)銷商負責區(qū)域性家裝公司的開發(fā)和維護。 10、請問管道行業(yè)的出清情況如何？ 答：管道行業(yè)的出清更多依托于市場本身的競爭以及優(yōu)存劣汰，近幾年行業(yè)發(fā)展的趨勢在往頭部企業(yè)集中，小企業(yè)生存越來越困難甚至逐步被淘汰，行業(yè)集中度在進一步提升。 11、請問公司如何看待行業(yè)內(nèi)服務(wù)模式的模仿？ 答：我們認為這一趨勢可以進一步推動行業(yè)服務(wù)意識的提升，有利于行業(yè)的健康發(fā)展，同時也說明“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式得到了市場的廣泛認可，也是對公司的認可和鞭策，促進我們服務(wù)工作的不斷提升和完善。鑒此，公司積極對星管家服務(wù)進行迭代升級，推出更加系統(tǒng)、專業(yè)的服務(wù)，并積極推進“系統(tǒng)集成+服務(wù)”商業(yè)模式創(chuàng)新與升級，構(gòu)建更寬的護城河。 12、請問公司對于海外市場的規(guī)劃？ 答：長期來看，海外市場是公司的目標市場之一，公司非常重視?，F(xiàn)階段，公司海外業(yè)務(wù)主要側(cè)重于國際化戰(zhàn)略的前期布局和基礎(chǔ)性工作：一是生產(chǎn)基地、營銷網(wǎng)絡(luò)、國際化營銷團隊的布局以及國際化品牌推廣；二是設(shè)立海外技術(shù)研發(fā)和投資平臺，希望通過技術(shù)和項目的引進提升公司的核心競爭力。 | |
| 13、請問公司2023年的整體經(jīng)營規(guī)劃目標？ 答：明年的具體業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和目標還在制定過程中，我們會在 2022年度報告中披露，敬請關(guān)注。 14、請問公司今年工程業(yè)務(wù)的競爭情況？是否放棄了部分業(yè)務(wù)？ 答：由于宏觀環(huán)境、疫情等因素影響，今年工程業(yè)務(wù)的競爭進一步加劇，為有效控制風險，公司進一步優(yōu)選客戶、優(yōu)選項目，保持高質(zhì)量發(fā)展。 15、請問公司原材料庫存情況如何？ 答：通常情況下，公司原材料備庫1-2個月左右，如果原材料價格波動較大的時候會有所調(diào)整。目前公司庫存情況正常。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年12月6日 |
關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 應(yīng)收賬款 生產(chǎn)基地
