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000895投資者調(diào)研記錄 編號(hào)：2022-06 000895投資者調(diào)研記錄 編號(hào)：2022-06

時(shí)間	2022年 8月 19日	地點(diǎn)	電話會(huì)議
投資者關(guān)系活動(dòng)類別	投資者交流電話會(huì)
參與單位名稱及人員姓名	中金公司 黃佳媛 中郵證券 劉意純 高毅資產(chǎn) 王孟洋 金鷹基金 孫倩倩 華夏基金 毛 琳等 50余人
公司接待人員	公司董事兼總裁馬相杰先生、常務(wù)副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)劉松濤先生、副總裁兼董事會(huì)秘書(shū)張立文先生等。
會(huì)議記錄
1、上半年公司肉制品新產(chǎn)品的情況？ 上半年，公司按照“精心設(shè)計(jì)、謹(jǐn)慎推出、聚焦主導(dǎo)、持續(xù)推廣”的要求，積極培育主導(dǎo)新產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，其中突出的新產(chǎn)品主要有： ① 輕享雞肉腸：以雞肉為主的中高檔火腿腸，突出無(wú)淀粉概念，適用于追求高品質(zhì)雞肉腸的消費(fèi)人群。 ② 輕咔能靚香腸：以豬肉為主的高檔火腿腸，突出“0糖、高蛋白”等概念，適用于追求輕食生活的年輕群體。 ③ 熱狗腸：主要有雞肉、豬肉兩個(gè)品類，為高檔低溫香腸，突出高蛋白概念、無(wú)腸衣特點(diǎn)，產(chǎn)品口感脆嫩多汁，適用于家庭、餐飲消費(fèi)。 ④ 方便速食：該類產(chǎn)品主要有啵啵袋、拌飯、拌面等，主打方便、快捷、高品質(zhì)速食概念，適用于上班族、學(xué)生人群加餐、休閑消費(fèi)。 ⑤ 中華菜肴：圍繞一頓飯、一桌菜概念開(kāi)發(fā)，代表產(chǎn)品有紅燒肉、梅菜扣肉、魚(yú)香肉絲、酸菜魚(yú)等，適用于家庭、餐飲消費(fèi)。 ⑥ 鱈魚(yú)腸：采用深海鱈魚(yú)原料，高端魚(yú)肉腸，突出“DHA”、深海鱈魚(yú)概念，針對(duì)年輕寶媽、兒童群體。

000895投資者調(diào)研記錄 編號(hào)：2022-06 ⑦ 地道腸：以豬肉為主要原料的高檔低溫香腸，突出高肉含量，以天然腸衣替代膠原蛋白腸衣，是臺(tái)烤類升級(jí)產(chǎn)品，適用于家庭消費(fèi)。 ⑧ 熏烤肉腸：以豬肉為主要原料的高檔低溫產(chǎn)品，突出高蛋白、加鈣概念，是烤腸類升級(jí)產(chǎn)品，適用于家庭消費(fèi)。 ⑨ 速凍丸子：火鍋食材類產(chǎn)品，覆蓋豬、牛、魚(yú)各種風(fēng)味，適用于餐飲及家庭消費(fèi)。 2、公司預(yù)制菜業(yè)務(wù)的規(guī)劃是什么？ 預(yù)制菜是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略布局板塊，為推進(jìn)預(yù)制菜的發(fā)展，公司2021年成立了餐飲事業(yè)部，專業(yè)負(fù)責(zé)預(yù)制菜業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。下一步公司預(yù)制菜業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要規(guī)劃： ① 產(chǎn)品研發(fā)：圍繞“八大菜系+豫菜”，不同區(qū)域研發(fā)不同的產(chǎn)品，滿足多元化的消費(fèi)需求。 ② 市場(chǎng)開(kāi)拓：首先圍繞華中、華北區(qū)域構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，隨著產(chǎn)品不斷豐富和工業(yè)布局不斷完善，借助公司現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，逐步向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。 ③ 工業(yè)布局：目前公司預(yù)制菜產(chǎn)品的生產(chǎn)主要通過(guò)自建專業(yè)車間和委托加工兩種方式進(jìn)行，下一步，公司將在漯河市投資建設(shè)專業(yè)化、自動(dòng)化、規(guī)模化的預(yù)制菜加工廠，并將根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，依托全國(guó)的工業(yè)基地，適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)能布局，持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力。 3、上半年，公司肉制品銷量同比略降的原因？ 上半年，主要因公司主銷油炸燒烤、工地食堂等渠道的高溫低檔產(chǎn)品銷量同比下降，以及在餐飲渠道銷售的低溫食材類產(chǎn)品銷量同比下降，影響公司肉制品銷量同比略降。 4、如何看待屠宰行業(yè)未來(lái)的行業(yè)格局？ 國(guó)家持續(xù)加大力度打擊違規(guī)屠宰、淘汰不規(guī)范屠宰企業(yè)，以及隨著部分養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)入屠宰業(yè)，都將有利于行業(yè)推進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，提升行業(yè)集中000895投資者調(diào)研記錄 編號(hào)：2022-06

度。公司將充分發(fā)揮企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)、工業(yè)布局優(yōu)勢(shì)、深加工優(yōu)勢(shì)人才儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)等，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升市場(chǎng)份額。 5、如何看待公司發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)？ 公司發(fā)展生豬養(yǎng)殖業(yè)主要是為了支持下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為屠宰業(yè)和肉制品業(yè)做好配套，降低行情波動(dòng)對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響，增強(qiáng)企業(yè)成本控制力，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 目前，公司禽產(chǎn)業(yè)的養(yǎng)殖水平已經(jīng)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，隨著新建項(xiàng)目的陸續(xù)投產(chǎn)，公司禽產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模不斷提升，與公司肉制品業(yè)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)，有利于公司實(shí)現(xiàn)肉類產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、多元化發(fā)展。 6、公司肉制品新產(chǎn)品噸利與老產(chǎn)品相比如何？ 公司肉制品新產(chǎn)品的噸利普遍高于老產(chǎn)品，但由于新產(chǎn)品推廣前期，規(guī)模不大、推廣費(fèi)用高等原因，新產(chǎn)品噸利也會(huì)受到影響，后期隨著新產(chǎn)品逐步推廣，產(chǎn)銷規(guī)模擴(kuò)大，新產(chǎn)品的噸利也會(huì)逐步提升。
記錄	張霄	審核	張立文	批準(zhǔn)	張立文
整理日期	2022-8-20	審核日期	2022-8-20	批準(zhǔn)日期	2022-8-20

關(guān)鍵詞： 工業(yè)布局 公司發(fā)展 銷售網(wǎng)絡(luò)