原標題:偉星新材:2022年4月6日投資者關(guān)系活動記錄表

證券代碼：002372 證券簡稱：偉星新材

浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表

編號：2022-012

投資者關(guān)系活動類

別

□特定對象調(diào)研 □分析師會議

□媒體采訪 □業(yè)績說明會

□新聞發(fā)布會 □路演活動

□現(xiàn)場參觀 √其他：電話會議

參與單位名稱及人

員姓名

中信證券：孫明新、冷威；新華基金：趙強、張霖、劉彬、劉余華、于航、谷航；

富達基金：Jing Ning、Nan Sheng、Alex Dong、Ben Li；興業(yè)證券：黃楊、陳宣

屹；長信基金：程昕、朱垚、唐卓菁、徐顥；鵬華基金：劉文昊、陳大燁、范晶偉、

袁航、程卿云、胡穎；上銀基金：唐云、趙治燁、陳博、林竹、鄭眾等。

時間

2022年4月6日

地點

公司

上市公司接待人員

姓名

譚梅等

投資者關(guān)系活動主

要內(nèi)容介紹

1、請介紹一下公司近期的經(jīng)營情況？

答：公司2022年一、二月份的經(jīng)營情況正常，延續(xù)了2021年度穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)

勢；三月份受疫情影響，部分市場的物流運輸和終端需求均呈現(xiàn)受限的情況，尤其

是上海、江蘇、廣州、山東、東北等疫情較為嚴重的區(qū)域。對此，公司首先積極做

好員工的疫情防護工作，確保員工安全；在此基礎(chǔ)上，針對疫情中高風(fēng)險性區(qū)域積

極做好線上培訓(xùn)、溝通、客情關(guān)系維護等基礎(chǔ)性工作，以應(yīng)對后續(xù)疫情緩和時的市

場拓展；在疫情低風(fēng)險區(qū)域加大市場拓展力度，全力推進年度目標與計劃的執(zhí)行落

地。

2、請問公司近期原材料價格的情況如何？

答：公司主要原材料屬于石化下游產(chǎn)品，為管道專用料，其價格一般會受原油

價格、上游原材料供應(yīng)量以及市場需求等因素的影響，雖然近期受地緣政治和局部

沖突的影響，原油價格漲幅較大，但管道原材料的價格漲幅總體不大。

3、請問公司2021年報中顯示，存貨的上升幅度較大，主要原因是什么？

答：主要原因為2021年底原材料價格處于階段性低點，公司對原材料增加了

備庫。

4、請介紹一下2021年報的亮點和不足？

答：公司2021年報的亮點主要有五個方面：一是銷售收入增速較高，尤其是

下半年在2020年同期高基數(shù)的情況下，依舊保持了20%以上的增長速度；二是在

2021年整體環(huán)境不好的情況下，銷售增長超過25%，而應(yīng)收款項規(guī)?；境制剑?/p>

續(xù)了高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢；三是新品類快速拓展，防水、凈水等其他產(chǎn)品的銷售同比增

長80%以上；四是區(qū)域拓展成效凸顯，西部、華中、華南區(qū)域市場的銷售同比增長

30%以上；五是公司2021年擬分紅總額占當年實現(xiàn)利潤的78%，保持了一貫的高分

紅水平，充分體現(xiàn)了對投資者的尊重和股東的合理回報。

當然，公司2021年度工作中也有存在不足，比如說市政工程和建筑工程雖然

保持了高質(zhì)量發(fā)展，但銷售增長未到達既定目標。

5、請問公司2021年零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)較高增速的原因是什么？

答：公司零售業(yè)務(wù)主要通過提高市占率和擴品類來保持穩(wěn)健發(fā)展，一方面加大

在空白、薄弱市場的拓展力度，增加網(wǎng)點密度，同時在成熟市場，加快渠道下沉，

不斷提升市場占有率；另一方面，加大力度推進同心圓戰(zhàn)略的實施，加速防水、凈

水等新品類的市場拓展，提高戶均額。

6、請問公司資本開支情況？

答：近幾年公司每年的資本開支大約在2個億左右，主要用于生產(chǎn)基地的完善、

設(shè)備的智能化改進、根據(jù)市場需求新增產(chǎn)能等。

7、請問公司未來的分紅政策？

答：公司的分紅政策總體比較穩(wěn)定，未來會繼續(xù)遵循《公司章程》《公司未來

三年（2021-2023年）股東回報規(guī)劃》等規(guī)定，每年的利潤分配方案會綜合自身發(fā)

展實際和戰(zhàn)略規(guī)劃、現(xiàn)金流狀況、股東意愿、外部環(huán)境等因素，并充分考慮投資者

的合理回報后決定。

8、請問公司東鵬合立基金的情況如何？是否有虧損？

答：公司設(shè)立東鵬合立的初衷是戰(zhàn)略性投資項目和財務(wù)投資項目相結(jié)合，特別

希望通過該平臺找到一些適合公司產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、協(xié)同度高的新項目，加速公司的產(chǎn)

業(yè)升級和成長。但是，因為多種原因，目前投資的基本上都是財務(wù)性投資項目。2021

年由于部分投資標的的公允價值下降，導(dǎo)致對公司當期的凈利潤產(chǎn)生一定影響，但

所投項目還是盈利的。東鵬合立基金的投資一直堅持“風(fēng)險控制第一”的理念，總

體運營情況良好。

9、請問公司如何完善“星管家”服務(wù)？

答：公司不斷完善并升級“星管家”服務(wù)，一方面規(guī)范服務(wù)標準和服務(wù)流程；

另一方面在服務(wù)工具和管理工具上更加先進，對星管家人員的培訓(xùn)提升與管理更加

到位。

10、請問公司如何開展對家裝渠道的合作？

答：公司通過多種措施加強與家裝公司的合作，全國性和跨區(qū)域的大型家裝公

司由公司裝企事業(yè)部負責開發(fā)和維護，區(qū)域性中小型家裝公司和地方性龍頭則由分

公司和經(jīng)銷商負責開發(fā)和維護。

11、請問為什么選擇偉星凈水產(chǎn)品的用戶越來越多？

答：主要基于兩個方面的原因：一是消費理念的轉(zhuǎn)變，用戶更加重視食品安全

和飲用水安全問題，對凈水產(chǎn)品的需求增加；二是偉星凈水產(chǎn)品的知名度和美譽度

不斷提升，得到消費者逐步認可。

12、請問目前房地產(chǎn)中精裝房的發(fā)展趨勢？

答：目前政府對于精裝房的占比沒有明確要求，其占比在不同區(qū)域呈現(xiàn)不同的

情況：一二線城市，精裝房占比保持了較高的比例；三四線城市，精裝房的推進速

度和市場需求均不如一二線城市。同時，隨著政府管控到位，精裝房的質(zhì)量在逐步

提高，市場環(huán)境在向良性競爭方向發(fā)展。

13、請問公司市政工程業(yè)務(wù)有沒有感受到水利工程及管網(wǎng)等政策的影響？

答：從年初到現(xiàn)在，市政工程出臺的相關(guān)支持政策非常多，但目前在公司業(yè)務(wù)

和訂單層面還沒有看到特別大的變化。

14、請問公司終端網(wǎng)點情況？

答：目前公司終端網(wǎng)點為30000家左右，每年凈增加1000-2000家。

15、公司防水業(yè)務(wù)的主要競爭優(yōu)勢是什么？

答：公司防水業(yè)務(wù)定位家裝防水市場，一方面公司咖樂防水涂料品牌定位高端，

品質(zhì)優(yōu)異，各項性能指標達到國際先進水平；另一方面提供優(yōu)異的檢測驗收或施工

服務(wù)，有效解決家裝漏水隱患；同時，公司管道完善的營銷渠道能為防水業(yè)務(wù)的銷

售提供強大的銷售和服務(wù)支持。

16、公司收購捷流的目的主要有哪些？

答：公司收購新加坡捷流公司，主要看重捷流公司出色的系統(tǒng)集成設(shè)計能力與

品牌影響力，希望通過與公司強大的產(chǎn)品制造與市場營銷實力相結(jié)合，做優(yōu)做強建

筑排水排污市場，進一步打開未來排水市場尤其是國內(nèi)高端住宅項目和大型公建市

場發(fā)展空間；進一步完善公司集成系統(tǒng)設(shè)計與服務(wù)能力，促進盈利模式升級，提升

綜合競爭力；同時與泰國工業(yè)園形成互補，進一步做強東南亞市場，加快國際化戰(zhàn)

略布局。

17、請問公司國際化戰(zhàn)略情況？

答：目前公司國際化戰(zhàn)略主要為前期布局和基礎(chǔ)性工作：一是生產(chǎn)和市場的布

局；二是國際化人才的儲備以及國際化團隊的搭建；三是品牌國際化布局，比如升

級公司主商標為“VASEN”，并在全球各區(qū)域進行體系認證，以便公司產(chǎn)品服務(wù)全

球客戶；四是設(shè)立海外技術(shù)研發(fā)和投資平臺，通過技術(shù)和項目的引進提升公司的核

心競爭力。

附件清單（如有）

無

日期

2022年4月6日

關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 偉星新材 市場需求