5月10日晚上19點半,快手、格力聯(lián)合中國企業(yè)家共同推出“讓世界愛上中國造”格力專場,格力董事長兼總裁董明珠攜快手主播二驢夫婦在快手首次直播帶貨。
最終本次活動累計觀看人數(shù)超過1600萬,最高同時在線100萬人。3小時帶貨成交額破3.1億,其中直播開賣半小時銷售額就破1億,100分鐘破2億。
董明珠此前透露,董明珠線上店 2019 年的格力電器銷售額為3.5億元。也就是說,快手3個小時的直播快趕上了董明珠網(wǎng)店去年一整年的業(yè)績。
受快手賣貨戰(zhàn)績影響,格力電器股價5月11日一早大漲3.7%,格力市值增加百億。
相比此前董明珠帶貨首秀直播卡頓、賣貨不足300件、成交22萬元的成績,此次快手賣貨的成績是一次巨大飛躍。
這也是快手電商首次大規(guī)模售賣高客單價的3C家電產(chǎn)品。其中正1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)半小時銷量近7萬,單品成交破1億。售價1.2萬元的新冠消毒空氣凈化器銷量超100臺,原價15899元的金貝高端空調(diào)快手補貼價8999元上架秒空,顯示了快手老鐵對于高客單價商品具有極強消費力。
面對喜人的賣貨成果,原本重視線下渠道的董明珠也開始認可直播賣貨的新形式。
之前董明珠曾在采訪中表示,自己“還是不太認同帶貨”,仍會堅持線下,因為轉(zhuǎn)到線上后會讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業(yè)。
但在快手賣貨成交破億后,董明珠主動表示,“格力線下有3萬多家經(jīng)銷商,我希望讓他們線上線下結(jié)合起來。我算是開了一個頭,替他們探路,逐步體驗線上的感覺。”
董明珠表示,疫情改變了自己的思想,“我感覺這個活動就是人人參與進去了,無論是我的消費者,無論是我們制造商,還是我們的通道,三者相聚起來就是共贏,大家攜手同行。我希望今天這樣一個活動,不是我們一個結(jié)束,而是永遠。”
值得一提的是,董明珠本次快手直播帶貨同樣在格力珠海展廳進行,直播3小時全程流暢無卡頓。為保障此次直播,快手準備了5G網(wǎng)絡專線、無線圖傳質(zhì)量保障、移動網(wǎng)絡QoS保障等多重預案,有力保障了本次直播的順利進行。
今年以來,受疫情影響,直播電商是今年最引人注目的風口之一。疫情期間,線下商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上尋求新銷售渠道,直播成為品牌探索新零售的重要基礎設施。
作為直播電商領域的頭部平臺,快手具有私域流量好、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點,并吸引了大量線下商家。官方數(shù)據(jù)顯示,快手已經(jīng)幫助超過100萬線下商家恢復生意。美邦、巴拉巴拉、尚品宅配、阿迪達斯等品牌都通過快手直播取得了不錯成績。
格力與快手的此次賣貨合作,后續(xù)也勢必會加速推動格力數(shù)萬線下經(jīng)銷商探索線上線下融合發(fā)展的新路徑。
此外,格力與快手的直播賣貨合作,也是快手電商第一次與3C家電品牌做大規(guī)模賣貨活動。今年3月開始,快手推出“超級品牌日”,吸引了李寧、美特斯邦威、阿迪達斯、完美日記、寶潔等品牌加入,品牌成為快手電商重要組成部分。
4月18日,快手超級品牌日舉辦了國際美妝專場,售賣后、雅詩蘭黛、蘭蔻等國際大牌美妝,單場銷售總額破5億,售價3000元的LP魚子醬秒罄。4月19日,浙江最大阿迪達斯線下店快手超級品牌日單場銷售額超1120萬元。目前,快手超級品牌日前7場直播成交額達到6.2億。
5月6日,快手官方宣布快手電商日活已經(jīng)突破1億,這顯示了快手電商的巨大市場。作為日活超過3億的國民級短視頻平臺,快手用戶豐富多元,既有源頭好物高性價比商品的需求,同樣有品牌商品的需求。這為品牌進駐快手提供了巨大的市場紅利。在格力之后,相信會有更多品牌加入快手。
快手電商也擁有了源頭好物和品牌商品多元心智,源頭好物極致性價比依然是快手電商的重要根基,在此基礎上,向品牌邁進為用戶提供了更豐富的選擇,進一步拓展了商業(yè)邊界。與格力等品牌的成功合作,也使得快手電商的品牌戰(zhàn)略邁出了成功的第一步。(鄭梓)
