日前，曾依靠螞蟻金服獲得巨大流量的趣店又上線了奢侈品電商“萬(wàn)里目”項(xiàng)目，并打出了“百億元補(bǔ)貼”的廣告標(biāo)語(yǔ)。
自2017年在美國(guó)納斯達(dá)克上市以來(lái)，趣店已經(jīng)嘗試了眾多項(xiàng)目， 可這些項(xiàng)目并沒(méi)有給趣店帶來(lái)什么可觀收益，公司市值從剛上市的約百億美元跌到了如今的5.95億美元。
一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)趣店的新嘗試提出質(zhì)疑：這次大手筆推出的跨境奢侈品電商項(xiàng)目，究竟是救命稻草?還是壓死駱駝的最后一根稻草?
《證券日?qǐng)?bào)》記者在萬(wàn)里目上購(gòu)物時(shí)發(fā)現(xiàn)，打著“百億元補(bǔ)貼”旗號(hào)的萬(wàn)里目其實(shí)并沒(méi)有太強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，包含補(bǔ)貼后，部分商品的稅后價(jià)格還高于考拉海購(gòu)和拼多多。
上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，考慮到該平臺(tái)上的多數(shù)商品價(jià)格在千元、萬(wàn)元級(jí)別，這意味著消費(fèi)者的消費(fèi)水平也會(huì)偏高，光靠燒錢(qián)很難幫其打入中高端消費(fèi)市場(chǎng)。
那么，萬(wàn)里目的優(yōu)勢(shì)是什么?如何在一眾知名跨境電商中脫穎而出?《證券日?qǐng)?bào)》采訪了萬(wàn)里目相關(guān)負(fù)責(zé)人，其表示，萬(wàn)里目平臺(tái)背后是趣店集團(tuán)，充足的現(xiàn)金流和集團(tuán)的盈利能力是萬(wàn)里目參與競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)大支撐。
值得注意的是，在趣店3月18日發(fā)布的截至2019年12月31日的第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)中，2019年第四季度，趣店總營(yíng)收為19.32億元，環(huán)比下降25.4%;按照非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，調(diào)整后凈利潤(rùn)為1.57億元，同比下降83.3%，環(huán)比下降85.2%。
萬(wàn)里目還表示，其具備嚴(yán)格的品控系統(tǒng)，從源頭上保證貨源質(zhì)量，而全站自營(yíng)的模式可以做到全鏈路嚴(yán)格監(jiān)測(cè)，同時(shí)權(quán)威和周密的鑒定團(tuán)隊(duì)可以保證入倉(cāng)貨品全部質(zhì)檢。
對(duì)此，《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪了百聯(lián)咨詢(xún)的創(chuàng)始人兼高級(jí)分析師莊帥，他表示，平臺(tái)想要打造信譽(yù)并不能僅靠書(shū)面宣傳。尤其在初期，非常需要種子用戶(hù)建立起對(duì)平臺(tái)的信任，京東初期用的是自建物流貨到付款、淘寶用的是支付寶擔(dān)保交易、Farfetch是和實(shí)體店合作來(lái)建立這種信任。
但萬(wàn)里目的信任機(jī)制是什么?品控是怎么做的?截至發(fā)稿前，萬(wàn)里目相關(guān)負(fù)責(zé)人尚未對(duì)此作出回應(yīng)。
除了“百億元補(bǔ)貼”以外，《證券日?qǐng)?bào)》記者還注意到，該平臺(tái)的另一大優(yōu)惠政策來(lái)源于其社交電商給予的優(yōu)惠券。即新用戶(hù)在注冊(cè)后可通過(guò)邀請(qǐng)好友，對(duì)方下單可各領(lǐng)取100元優(yōu)惠券。
對(duì)于其目前的社交電商模式，《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪了網(wǎng)經(jīng)社高級(jí)分析師莫岱青，她表示，趣店的“萬(wàn)里目”用社交電商的方式切入，通過(guò)拉新來(lái)圈粉，然后用“低價(jià)”吸引消費(fèi)者，但是奢侈品能否與社交屬性打通，最終形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力還有待考驗(yàn)。
此外， 莊帥還對(duì)記者表示，其并不看好當(dāng)下的社交電商模式。
首先，從用戶(hù)定位上來(lái)說(shuō)，目前，萬(wàn)里目上架的商品大多都是價(jià)格高昂的貴婦級(jí)護(hù)膚品和萬(wàn)元級(jí)別的奢侈品。這就意味著，用戶(hù)群體消費(fèi)水平高且會(huì)很愛(ài)惜自己的羽毛，不會(huì)僅為了幾百元的蠅頭小利就向朋友發(fā)出拼單請(qǐng)求。
其次，奢侈品購(gòu)買(mǎi)社交推動(dòng)的因素很小，購(gòu)買(mǎi)的頻次和復(fù)購(gòu)率都很低，但是社交推動(dòng)的品類(lèi)需要高頻次、高復(fù)購(gòu)率。
“萬(wàn)里目”能否在巨頭林立的跨境電商領(lǐng)域找到自己的位置，尚有待觀察。
