在國(guó)內(nèi)云計(jì)算代表企業(yè)中，青云QingCloud幾乎是最晚出海的一家，12月24日才在印尼雅加達(dá)開(kāi)服。論覆蓋地區(qū)，青云QingCloud也不占優(yōu)勢(shì)，目前只有印尼一個(gè)點(diǎn)，且尚未搭建好本地化團(tuán)隊(duì)。
因?yàn)橐獙ふ以隽渴袌?chǎng)，青云QingCloud不得不走出去。收割完國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紅利后，各家云計(jì)算廠商將重心放在國(guó)際化和傳統(tǒng)企業(yè)上，近期不光百度云在海外開(kāi)服，沉寂已久的UCloud也針對(duì)海外市場(chǎng)推出混合云產(chǎn)品?，F(xiàn)在給云計(jì)算格局蓋棺定論可能為時(shí)過(guò)早，但國(guó)際化和傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)云計(jì)算的復(fù)雜要求，讓這門(mén)生意越來(lái)越難做。
首站東南亞
二線云計(jì)算廠商近期對(duì)海外市場(chǎng)格外上心。UCloud針對(duì)新加坡、倫敦、洛杉磯、東京推出混合云解決方案后不久，青云QingCloud于12月24日，在印尼雅加達(dá)區(qū)開(kāi)放服務(wù)，這是青云正式出海的第一站。青云QingCloud計(jì)劃，未來(lái)用雅加達(dá)區(qū)覆蓋整個(gè)東南亞市場(chǎng)。
談及為何首選印尼，青云QingCloud運(yùn)營(yíng)副總裁林源提到與中國(guó)市場(chǎng)類似、有一定的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)、有人口紅利等理由。
他還向北京商報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，“印尼特別像兩三年前的中國(guó)，比如消費(fèi)能力推動(dòng)toC互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)，這些客戶里有很多潛在的公有云需求，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新浪潮催生企業(yè)對(duì)IT和CT的需求。但是印尼IT人才相對(duì)匱乏，要尋求外界的幫助”。
在觀察人士眼中，青云QingCloud這般布局不無(wú)競(jìng)爭(zhēng)上的考量。北京商報(bào)記者登錄騰訊云、中國(guó)電信(00728)云、AWS、華為云、金山云等官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，這些在國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)排名前十的企業(yè)中，除了AWS官網(wǎng)顯示即將在雅加達(dá)開(kāi)服，其他幾家都沒(méi)有在雅加達(dá)設(shè)立專區(qū)。
“沒(méi)有專區(qū)不代表服務(wù)覆蓋不到，但至少競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一點(diǎn)”，比達(dá)分析師李錦清認(rèn)為。
不過(guò)青云QingCloud并沒(méi)有繞過(guò)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2018年3月，阿里云印尼大區(qū)正式開(kāi)服運(yùn)營(yíng)，成為印尼首家在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)的國(guó)際公有云服務(wù)商，2019年1月，阿里云在印尼的第二個(gè)可用區(qū)正式開(kāi)服，阿里云在當(dāng)?shù)氐脑朴?jì)算能力擴(kuò)大一倍。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，阿里云這個(gè)國(guó)內(nèi)云計(jì)算老大，將是青云QingCloud在印尼面對(duì)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
不過(guò)，林源在談及競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，更多提到的是美國(guó)云計(jì)算廠商VMware，這家企業(yè)提供服務(wù)器、桌面虛擬化解決方案。
“在印尼，傳統(tǒng)云化廠商以VMware為主，它在私有云市場(chǎng)占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，但VMware本身僅解決了虛擬化部分”，林源說(shuō)。
之所以多次強(qiáng)調(diào)VMware，是因?yàn)榍嘣芉ingCloud方面認(rèn)為，未來(lái)私有云以及私有部署的產(chǎn)品，在海外市場(chǎng)會(huì)有很大潛力。
而青云QingCloud目前針對(duì)海外市場(chǎng)，主要是提供公有云服務(wù)，客戶包括中國(guó)有海外業(yè)務(wù)的互金企業(yè)和跨境電商企業(yè)。按照青云QingCloud的計(jì)劃，落地東南亞要面對(duì)的三類客戶之一，在東南亞有分支機(jī)構(gòu)的中國(guó)企業(yè)、東南亞本地或印尼本地支柱型企業(yè)客戶是另外兩類。
布局慢半拍
青云QingCloud制定的海外計(jì)劃還包括布局路線。“東南亞是第一站，在非洲市場(chǎng)，青云QingCloud已經(jīng)有合作伙伴，印度、南美也在青云QingCloud海外計(jì)劃中”，林源透露。
但這份計(jì)劃與頭部云計(jì)算廠商相比，慢了足足五年。
阿里云自2014年起就開(kāi)始國(guó)際化布局。截至2019年11月，阿里云在亞洲、東南亞、歐盟、中東、歐盟、北美等全球20個(gè)地域，建立了61個(gè)可用區(qū)。阿里云出海的當(dāng)年，青云QingCloud才開(kāi)始在國(guó)內(nèi)布局，開(kāi)放了廣東1區(qū)、北京2區(qū)和亞太1區(qū)。
據(jù)騰訊云方面介紹，目前騰訊云在全球25個(gè)地理區(qū)域運(yùn)營(yíng)著53個(gè)可用區(qū)，提供游戲、音視頻、電商、行業(yè)工具等解決方案。
放在整個(gè)行業(yè)，青云QingCloud海外布局的滯后也不是一星半點(diǎn)。
根據(jù)IDC 11月發(fā)布的《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)(2019上半年)跟蹤》報(bào)告，在公有云IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))+PaaS(平臺(tái)即服務(wù))市場(chǎng)排名前十的依次是阿里云、騰訊云、AWS、天翼云、華為云、百度云、金山云、微軟Azure、浪潮云、京東云。以上十家除了京東云尚未走向海外，其他企業(yè)全都是國(guó)際化布局。
和獨(dú)立云計(jì)算廠商UCloud相比，青云QingCloud也不占優(yōu)勢(shì)。UCloud官網(wǎng)顯示，目前UCloud在球有32個(gè)可用區(qū)。
“青云QingCloud今年的目標(biāo)是把點(diǎn)先建起來(lái)，因?yàn)槲覀兊谝慌蛻粢欢ㄊ菄?guó)內(nèi)外出海的企業(yè)，這些業(yè)務(wù)青云QingCloud國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)就可以覆蓋。所以目前青云QingCloud海外的團(tuán)隊(duì)還在組建中，青云QingCloud還在做產(chǎn)品的本地化，然后在當(dāng)?shù)厥圪u(mài)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品”，林源說(shuō)。
前期青云QingCloud也不打算投入太大資金，林源以計(jì)劃推向海外的易捷版為例，向北京商報(bào)記者介紹了產(chǎn)品本地化的細(xì)節(jié)，“易捷版是一個(gè)成熟的產(chǎn)品，本地化時(shí)，青云QingCloud要把產(chǎn)品的界面、文檔、安裝部署、培訓(xùn)等都英文化或者印尼語(yǔ)化。在產(chǎn)品或者研發(fā)層面不會(huì)有太大動(dòng)作”。
避存量競(jìng)爭(zhēng)
“一般而言，中國(guó)云計(jì)算廠商出海都是跟著中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的節(jié)奏在走。”李錦清說(shuō)，“青云QingCloud的速度比較慢，在選點(diǎn)上就比較吃虧，有很多區(qū)域已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占了先機(jī)，他選擇發(fā)展中國(guó)家去布點(diǎn)，大概率也是為了避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。”
林源也坦言青云QingCloud更關(guān)注增量市場(chǎng)，而不是存量市場(chǎng)。這種策略不僅體現(xiàn)在地域選擇上，還表現(xiàn)在目標(biāo)客戶和產(chǎn)品售賣(mài)上。
“在國(guó)內(nèi)青云QingCloud更多面對(duì)的是傳統(tǒng)企業(yè)客戶，在東南亞也一樣。他們第一步上云一定以私有化的產(chǎn)品為主。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題本身很復(fù)雜，往往需要混合IT做支撐，青云QingCloud認(rèn)為全模云或者超級(jí)混合云是最終的售賣(mài)方式”，林源說(shuō)。
轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)企業(yè)、重視私有云似乎是二線云計(jì)算廠商的默契之選。以UCloud為例，在最新版的招股說(shuō)明書(shū)中，UCloud提到私有云、混合云是公司近年來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，收入金額快速增長(zhǎng);大數(shù)據(jù)及人工智能業(yè)務(wù)是公司著重研發(fā)投入的領(lǐng)域， 目前收入占比不高，預(yù)計(jì)未來(lái)將成為公司新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。金山云的增長(zhǎng)亮點(diǎn)在金融行業(yè)和政府及企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。
這種調(diào)整的主要原因是競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)整體增速放緩。根據(jù)招股書(shū)，UCloud 2019年上半年?duì)I收6.99億元，凈利潤(rùn)778.44萬(wàn)元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)雙雙下滑，2019年上半年，UCloud的毛利率也從2018年度的39.48%下降至30.04%。UCloud方面甚至在招股書(shū)中表示，導(dǎo)致凈利潤(rùn)下滑的因素短期內(nèi)可能進(jìn)一步持續(xù)，UCloud 2019年全年及以后年度存在業(yè)績(jī)持續(xù)下滑甚至虧損的風(fēng)險(xiǎn)。
好在業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為云計(jì)算市場(chǎng)尚未飽和，尤其是私有云還有不小的潛力空間。傳統(tǒng)企業(yè)訴求的復(fù)雜性，也讓私有云市場(chǎng)目前沒(méi)有那般集中化。根據(jù)IDC報(bào)告，在中國(guó)公有云市場(chǎng)，無(wú)論是IaaS市場(chǎng)還是IaaS+PaaS市場(chǎng)，排名前十的廠商目前已占據(jù)了超過(guò)90%的市場(chǎng)份額。
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更多是用公有云的服務(wù)，單純看公有云的廠商一定是寡頭的。”林源這樣認(rèn)為，“但中國(guó)是一個(gè)比較分散的市場(chǎng)。同一個(gè)行業(yè)在不同省有不同的訴求，一個(gè)省的不同行業(yè)也有不同的訴求。傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)相對(duì)比較分散，所以一個(gè)寡頭不會(huì)吃掉所有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”
關(guān)鍵詞： QingCloud
