天貓婚嫁事業(yè)部最新數(shù)據(jù)顯示，鉑爵旅拍“雙十二”再獲銷量冠軍，坐穩(wěn)天貓“雙十二”“三冠王”寶座，領(lǐng)先第二名1.8倍。鉑爵旅拍引領(lǐng)了傳統(tǒng)行業(yè)天花板的突破與細(xì)分藍(lán)海市場(chǎng)的開拓?？v觀市場(chǎng)，鉑爵旅拍已成為“幸福”產(chǎn)業(yè)的獨(dú)角獸。
阿里集團(tuán)本地生活服務(wù)婚假事業(yè)部總經(jīng)理 青韞 恭賀鉑爵旅拍榮獲雙十二行業(yè)銷量總冠軍
用戶洞察為本，打造個(gè)性化產(chǎn)品與定制化服務(wù)
身處個(gè)人消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，消費(fèi)傾向正從大眾化轉(zhuǎn)向個(gè)性化，消費(fèi)者希望擁有高品質(zhì)、個(gè)性化的生活方式。鉑爵旅拍早已洞察到，盡管婚紗照仍然是婚紗用戶結(jié)婚時(shí)的剛需，但他們?cè)谂臄z場(chǎng)景和一對(duì)一服務(wù)等方面的需求正在不斷個(gè)性化。
基于這一洞察，身為行業(yè)領(lǐng)軍者的鉑爵旅拍開啟了深挖用戶需求之路，就產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行了一系列創(chuàng)新。
首先，鉑爵旅拍開創(chuàng)了“婚紗照+微電影”雙影像服務(wù)，全部店面都配備有專業(yè)的微電影導(dǎo)演。該服務(wù)不僅滿足了當(dāng)下年輕人對(duì)短視頻的社交需求，也為消費(fèi)者提供了更豐富動(dòng)態(tài)的影像記錄。
其次，為提升消費(fèi)者的旅拍體驗(yàn)，鉑爵旅拍首創(chuàng)了“一客一車”專車拍攝服務(wù)、專屬團(tuán)隊(duì)一對(duì)一服務(wù)、成品順豐包郵到家;打破傳統(tǒng)模特拍攝樣片模式，“只用真實(shí)客照說話”，并開創(chuàng)“自選攝影師”模式，為用戶提供自主選擇的機(jī)會(huì)。同時(shí)，鉑爵旅拍配備了最大規(guī)模的明星攝影團(tuán)隊(duì)，最專業(yè)的的妝化團(tuán)隊(duì)和最優(yōu)質(zhì)的的專車服務(wù)團(tuán)隊(duì)。其特聘中國時(shí)尚攝影師、視覺藝術(shù)家陳漫老師為品牌攝影總監(jiān)，中國彩妝之父李東田老師為品牌造型總監(jiān)，讓用戶體驗(yàn)明星般的產(chǎn)品與服務(wù)。
在資源上，鉑爵旅拍率先布局全球核心旅游城市，不僅在國內(nèi)，還在東南亞、歐洲等地設(shè)立了拍攝基地，旅拍目的地覆蓋全球112個(gè)國家，為用戶提供多元且豐富的拍攝場(chǎng)景。
以創(chuàng)新商業(yè)模式領(lǐng)跑行業(yè)變革
2019年11月，鉑爵旅拍在21世紀(jì)中國最佳商業(yè)模式評(píng)選中榮獲“21世紀(jì)中國最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)”。對(duì)此，鉑爵旅拍首席營銷官鄭向娜女士表示，“不管什么時(shí)代，創(chuàng)新都有歷久彌新的價(jià)值。鉑爵旅拍在業(yè)務(wù)與營銷方面的創(chuàng)新與努力，始終走在行業(yè)的前沿。”
在傳統(tǒng)影樓模式難以滿足年輕人消費(fèi)升級(jí)的需求之時(shí)，鉑爵旅拍憑一己之力突破行業(yè)天花板，開辟細(xì)分領(lǐng)域藍(lán)海市場(chǎng)。其革命性地將“度蜜月”和“拍婚紗”合二為一，融合了“旅”和“拍”，把婚紗旅拍的概念第一次向全社會(huì)進(jìn)行了無差別的普及，突破了大眾婚紗攝影的天花板，開辟旅拍行業(yè)新紀(jì)元。
在品牌營銷方式上，鉑爵旅拍大膽創(chuàng)新，采用線上線下相結(jié)合的立體化投放策略，在傳統(tǒng)廣告投放被唱衰的今天，以“想去哪拍，就去哪拍”直擊行業(yè)痛點(diǎn)，喚醒年輕人追求更有意義婚紗照的心聲，以獨(dú)特的營銷理念占據(jù)了婚紗旅拍市場(chǎng)制高點(diǎn)。在選擇代言人時(shí)，鉑爵旅拍率先啟用了不以顏值取勝、自帶風(fēng)格特點(diǎn)的脫口秀明星李誕，在“顏值即正義”的時(shí)代，大膽開啟顏值親民的市場(chǎng);同時(shí)，在二十余檔熱播綜藝節(jié)目中占據(jù)頭部資源，以記錄者身份拍攝美好瞬間。
“雙十二”期間，鉑爵旅拍率先與S級(jí)的主播李湘合作，首創(chuàng)了服務(wù)行業(yè)實(shí)景直播的先河。這兩場(chǎng)總計(jì)近四小時(shí)的實(shí)景直播收獲了逾六萬的總觀看人數(shù)，在贏得訂單的同時(shí)，更在直播評(píng)論區(qū)收獲一致贊嘆。兩場(chǎng)實(shí)景直播分別安排在鉑爵海南香水灣壹號(hào)基地與亞龍灣基地。前者占地面積高達(dá)6萬平方米，擁有15公里超長獨(dú)家私屬海灘，是鉑爵集團(tuán)最大的基地，存有近10,000件國際知名品牌禮服;后者背靠國家森林公園，云集了卡爾頓、萬豪等國際一線五星酒店，擁有全長約7.5公里的海岸線，是“天下第一灣”亞龍灣中唯一的影樓基地，屬于鉑爵旅拍的高端定制系列。
獨(dú)角獸也要精耕細(xì)作
鉑爵旅拍的成功，證明行業(yè)“獨(dú)角獸”的橫空出世并非偶然，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與精耕細(xì)作也是不可或缺的。鉑爵旅拍專注婚紗攝影長達(dá)22年。早在2011年，鉑爵旅拍就提出了“婚紗旅拍”新概念。
2012年，中國智能手機(jī)市場(chǎng)銷量躍居全球第一，網(wǎng)購時(shí)代來臨，消費(fèi)者從書籍、日用品、服裝到家電都開始在網(wǎng)上購買。隨后，鉑爵旅拍便率先開啟O2O電商模式，強(qiáng)勢(shì)入駐天貓，開辟了“旅拍”子類目，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)線下模式向互聯(lián)網(wǎng)線上模式的創(chuàng)新：線上銷售，線下服務(wù)，一站式解決了婚紗攝影產(chǎn)業(yè)的核心訴求。
此外，鉑爵旅拍在行業(yè)中率先運(yùn)用自媒體營銷，短短幾年，微博粉絲超500萬、微信粉絲超200萬、抖音粉絲超500萬，“雙微一抖”粉絲量在行業(yè)中持續(xù)領(lǐng)先。
領(lǐng)軍者不懼探索
婚慶產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告預(yù)計(jì)，在今年突破2萬億的基礎(chǔ)上，未來中國婚慶市場(chǎng)規(guī)模仍將以每年超過20%的速度增長，追求幸?；閼僦饾u成為剛需。
鉑爵旅拍開啟的婚紗旅拍產(chǎn)業(yè)也將隨之升溫，呈現(xiàn)行業(yè)升級(jí)大趨勢(shì)。但作為中國旅拍領(lǐng)軍品牌，婚紗旅拍只是鉑爵旅拍的起點(diǎn)。未來，鉑爵旅拍將繼續(xù)從用戶出發(fā)，以創(chuàng)新為引擎，深耕旅拍產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步打造旅拍為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
關(guān)鍵詞： 鉑爵旅拍
