高鐵站、商場、電影院，掃碼即可享受的共享按摩椅上大多數(shù)被睡覺、歇腳的人們所占用。打開百度搜索“共享按摩椅”，鋪天蓋地的加盟招商廣告吸引著投資者的眼球。
一邊是看似使用頻次較低的終端消費，另一邊則是資本瘋狂的追捧。那些被“白躺”的共享按摩椅到底賺不賺錢?共享按摩椅究竟是龐氏騙局還是新共享經(jīng)濟?《證券日報》記者帶著疑問展開了調(diào)查。
商家號稱
一臺按摩椅半年回本
當《證券日報》記者在百度搜索關(guān)鍵詞“共享按摩椅”時，隨即出現(xiàn)了多條招商加盟的廣告。記者咨詢其中一家共享按摩椅商家得知，商家通過出售按摩椅完成買斷交易，一臺按摩椅售價大約3000元至4000元。
當記者咨詢按摩椅的成本回收周期時，工作人員回復(fù)稱：“一臺按摩椅的回收周期大概在4個月到6個月不等，比如在商場一臺按摩椅每天有兩個人產(chǎn)生消費，最低消費10元，即20元一天，一個月600元，按照一臺按摩椅3000元至4000元的成本，大概五六個月就能回本。”
記者在長沙北辰鳳凰海購物公園中看到，商場里、電影院里有多個不同商家的共享按摩椅，時間、價格設(shè)置各有不同。有的是5.5元/6分鐘起步價，有的是7元/8分鐘，還有的是8元/10分鐘。最高消費基本在20元左右，時間在20分鐘至28分鐘之間。
芒果鳳凰海影城相關(guān)工作人員在接受《證券日報》記者采訪時表示：“這些按摩椅的使用頻率并不高，收益情況也一般，作為影院方反正是要添置椅子的，使用共享按摩椅可以節(jié)省一筆開銷。”
中央財經(jīng)大學副教授、中經(jīng)數(shù)字經(jīng)濟研究中心執(zhí)行主任陳端對《證券日報》記者分析道：“目前高鐵站、影院、商場等地隨處可見的按摩椅其實是共享經(jīng)濟模式在舒壓休閑領(lǐng)域的一個垂直性的落地場景。就商業(yè)模式的搭建而言，共享按摩椅涉及到多方主體，包括按摩椅生產(chǎn)廠商、共享按摩椅運營商、場地提供方等，有的可能還涉及到一定的外圍服務(wù)機構(gòu)如第三方合作地推伙伴或者運維合作伙伴等。”
“其商業(yè)模式并不復(fù)雜，主要是通過共享按摩椅這一場景化服務(wù)把很多商業(yè)休閑場所的流量資源激活變現(xiàn)，然后實現(xiàn)收益共享分成。因為共享按摩椅的投放主要是借助現(xiàn)成的具有基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)配套和線下流量的商業(yè)場所，對場地方而言是一個場地價值的增量開發(fā)，并不增加多少有形投入。”陳端介紹。
據(jù)上述按摩椅商家工作人員介紹，按摩椅廠家提供一年包換的質(zhì)保服務(wù)。“不排除一些人把共享按摩椅當做免費休憩的座椅，并不真正使用，但按分鐘計費的話，每天只要一兩小時的有效消費時段就可以覆蓋運維成本并支撐生產(chǎn)成本，在產(chǎn)品使用壽命內(nèi)有效回收了。”陳端補充道。
陳端表示，小額支付雖然看起來單筆不大，但在人流量密集的地方日流水只要達到一定規(guī)模，就可以有效覆蓋運維成本，項目運營本身可以產(chǎn)生正向現(xiàn)金流。
商業(yè)模式
是否具備可持續(xù)性？
面對大量資本的涌入，共享按摩椅究竟是新龐氏騙局還是新共享經(jīng)濟值得深入探討。
陳端認為：“近兩年來，以滴滴、共享單車等共享出行領(lǐng)域標桿企業(yè)的起落沉浮和公共輿情事件吸引了坊間很多關(guān)注，但經(jīng)歷過時間考驗和沉淀后，事實證明共享按摩椅的模式反而是進入成本低、運營風險小的一個切入點。”
與共享單車不同的是，共享按摩椅因為設(shè)備無需移動，管理成本和產(chǎn)品損耗較低。“共享單車因為涉及設(shè)施流動、停放管理、單車折舊損耗等，線下運維成本高企，如果投放地日均使用頻次不高，收益難以覆蓋整體成本支出。”陳端表示，共享單車實際上是重資產(chǎn)運營，線下運維和產(chǎn)品損耗成本都較高，而共享按摩椅掃碼支付系統(tǒng)相對比較簡單，后期也不需要持續(xù)研發(fā)投入。
不過，陳端也提醒：“相比于共享出行領(lǐng)域?qū)κ袌鲆?guī)模護城河的要求，共享按摩椅行業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)和服務(wù)模式下規(guī)模敏感度并不高，因為目前的產(chǎn)品使用主要依托線下空間場景，按摩椅產(chǎn)品之間并沒有實質(zhì)性關(guān)聯(lián)，不存在太強的‘網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)’，按摩椅產(chǎn)品本身技術(shù)門檻也不是很高，最核心的競爭事實上是在線下場景渠道的快速拓展方面。”
而正是因為進入門檻低，部分個人投資者的涌入并遭受一定損失使得共享按摩椅備受爭議。
“我認為共享按摩椅的商業(yè)模式是可持續(xù)的，最近出現(xiàn)的一些關(guān)于共享按摩椅的投資騙局應(yīng)該是管理層面的問題，不是商業(yè)本質(zhì)出現(xiàn)了問題。”陳端強調(diào)，共享按摩椅最主要的護城河是渠道拓展力。
終端消費意愿
為“軟需求”
根據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，目前全國經(jīng)營范圍包含共享按摩椅的企業(yè)有75家，其中2019年新增注冊企業(yè)19家。共享按摩椅從2017年開始興起，當年新增注冊企業(yè)15家，是2016年的5倍。2018年是共享按摩椅資本涌入的高峰期，當年新增注冊企業(yè)29家，較2017年幾近翻番。
根據(jù)地區(qū)分布情況來看，共享按摩椅企業(yè)注冊地最多的是廣東省，企業(yè)數(shù)量為16家;其次是山東省，有8家;湖北省、陜西省、湖南省并列第三，各有5家。
值得一提的是，注冊資本1000萬元以上的共享按摩椅企業(yè)有21家，在存續(xù)企業(yè)中占比36%。其中，寧夏萬物共享科技有限公司注冊資本最高，為1.08億元。
陳端表示，伴隨5G商用對場景體驗的整體提升，以及人們消費升級對健康養(yǎng)生的需求，共享按摩椅這個細分領(lǐng)域未來可能還有一定的成長空間。
“不過共享按摩椅的消費需求彈性很大，即‘軟需求’，并非剛需。”陳端表示對共享按摩椅的前景看好，但具體市場規(guī)模能做多大仍有待進一步觀察。
